談判制勝系列3冊裝
如何在談判中創(chuàng)造價值?如何在看似毫無希望的談判中扭轉(zhuǎn)乾坤?怎樣能在百戰(zhàn)百勝的同時,還能維護自己的自尊,擴展自己的人脈,提高自己的聲譽?哈佛大學(xué)商學(xué)院教授迪帕克·馬爾霍特拉與馬克斯·巴澤曼所著的《哈佛經(jīng)典談判術(shù)》不僅能解決上述問題,還涵蓋了談判者在談判時可能會遇到的所有主要情境:書中第一部分,介紹了最基本的談判策略,能夠幫助你建立正確的談判認(rèn)知模式,并將其應(yīng)用到各種談判情境當(dāng)中,比如準(zhǔn)備談判的5步法、談判中常見的7個錯誤等;第二部分,從認(rèn)知心理學(xué)的角度解釋為什么那么多人在談判的時候容易犯錯,以及該如何應(yīng)對;第三部分,針對一些實際談判中會遇到的典型情境展開分析,比如找到影響力策略、發(fā)現(xiàn)談判中的盲點等。
·33萬字