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商業銀行法人客戶授信研究
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本書以單一客戶的授信問題為研究對象,并結合代表行業集團客戶的授信問題開展研究并提出思考。第一章首先確定了貫穿全書的授信核定原則和框架,提出了授信理論值、同業占比、授信實際值三個關鍵概念;第二章將授信測算的原則進行再統一,提出客戶實際資金需求是核定授信的最佳出發點;第三章論證了授信理論值和授信同業占比在授信實際值核定上的邏輯關系;第四章創新提出基于可償債貨幣資金的授信測算方法;第五章專題研究了授信同業占比這個核心變量;第六章在業內首次提出了授信測算值與客戶融資現狀差異巨大的原因;第七章提出了一系列快速、簡易、直觀估算營運資金授信的方法,為業內人士日常業務操作提供了較好的借鑒;第八章首創性地明確營運周期決定了公司的營運資金需求;第九章提出了衍生交易授信額度核定的一般方法;第十章明確了商業銀行如何在“自上而下”“自下而上”兩種授信流程上進行選擇,并重點分析了“自上而下”模式下需要注意的一些技術問題;第十一章以案例的形式對集團客戶成員企業授信額度的分配進行了闡述;第十二章提出授信是流動的而不是固定的這一重要觀點。

王濤 ·金融/投資 ·6.5萬字

場景金融:金融科技時代的銀行服務變革
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近年來,如果說對于金融后臺影響重大的概念是數字化轉型與金融科技的話,那對于金融前臺的影響重大的就屬場景金融了,而且后者也是以農行、工行為首的國有大型商業銀行所主推的戰略布局。場景這個概念是被互聯網企業發揚光大的,在上一輪創新熱潮下,互聯網產品的受眾與用戶主要偏向于C端,他們更注重客戶的體驗,而場景則是評估客戶體驗與產品投放效果的優質工具。而且,互聯網企業也一直在試圖通過場景分析與場景戰略,實現O2O線上到線下的轉換。隨著互聯網金融的飛速發展,傳統金融行業越來越感覺到自己的線下優勢受到了互聯網公司的蠶食,對此,銀聯與各大商行都在推出自己線上移動端平臺的同時,將目標轉向線下的戰場與營業廳。銀行的優勢在于網點布局,用現在互聯網的話語來說,就是下沉做得好,而眼下互聯網產業決勝的關鍵就是下沉,無論是抖音、快手、拼多多,還是小米OPPO手機,能將線上流量轉換為線下銷量,都歸因于四、五線市場的下沉推廣。銀行作為傳統行業,要想在現有資源的基礎上做出超越互聯網公司的水平,就需要場景思維、場景分析工具以及場景布局,這正是本書所要討論的內容。

楊哲 黃邁 ·金融/投資 ·12.4萬字

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