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冷啟動(dòng)2:低成本獲客與銷售轉(zhuǎn)化
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《冷啟動(dòng)2:低成本獲客與銷售轉(zhuǎn)化》針對(duì)門店創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者做門店?duì)I銷時(shí)遇到的預(yù)算不足、缺乏用戶、市場(chǎng)難打開、吸引流量難及轉(zhuǎn)化難等痛點(diǎn),系統(tǒng)、具體地介紹了門店冷啟動(dòng)的思維和實(shí)用的策略、技巧,以幫助門店創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)零成本或低成本啟動(dòng),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)從0到1再到n的爆發(fā)式增長(zhǎng)。《冷啟動(dòng)2:低成本獲客與銷售轉(zhuǎn)化》共分為7章,第1章主要闡述了門店冷啟動(dòng)的思維邏輯,包括什么是門店冷啟動(dòng)、門店生意好壞的底層邏輯、門店?duì)I銷的4個(gè)關(guān)鍵詞、4大產(chǎn)品矩陣、新營(yíng)銷思維、升維創(chuàng)新6個(gè)方面的內(nèi)容。第2~7章主要闡述了門店冷啟動(dòng)的策略、方法,包括項(xiàng)目冷啟動(dòng),如何從0到1開一家賺錢的門店;品牌冷啟動(dòng),從文化創(chuàng)新中找到商業(yè)切入點(diǎn);市場(chǎng)冷啟動(dòng),如何獲得*一批“種子”顧客;引流冷啟動(dòng),實(shí)現(xiàn)從1到n的爆發(fā)式增長(zhǎng);轉(zhuǎn)化冷啟動(dòng),如何打造“私域流量池”;升級(jí)冷啟動(dòng),如何打開老店的新市場(chǎng)。《冷啟動(dòng)2:低成本獲客與銷售轉(zhuǎn)化》結(jié)構(gòu)清晰,擁有一套系統(tǒng)、具體、可操作性強(qiáng)的門店冷啟動(dòng)策略和技巧,以及大量的冷啟動(dòng)案例,可以讓門店創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者更直觀地了解門店冷啟動(dòng)的底層邏輯以及如何運(yùn)用門店冷啟動(dòng)的策略、技巧。

高臻臻 ·市場(chǎng) ·11.2萬字

數(shù)字化時(shí)代的增長(zhǎng)營(yíng)銷
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在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,如何從“后天”的視角思考“明天”的格局,對(duì)企業(yè)而言尤為重要。本書從數(shù)字化時(shí)代背景出發(fā),打破傳統(tǒng)營(yíng)銷認(rèn)知,將科特勒經(jīng)典的4P【產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、地點(diǎn)(place)、促銷(promotion)】營(yíng)銷理論進(jìn)行數(shù)字化演繹,詳細(xì)解析了數(shù)字時(shí)代的4P營(yíng)銷——數(shù)字化產(chǎn)品管理、數(shù)字化價(jià)格分析、數(shù)字化渠道互通及數(shù)字化營(yíng)銷傳播——的新模式和策略。面對(duì)未來的市場(chǎng)營(yíng)銷,作者提出增長(zhǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)踐,包括市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷目標(biāo)如何定,以及創(chuàng)新營(yíng)銷全域數(shù)字化。書中還著重討論了市場(chǎng)營(yíng)銷五大趨勢(shì)預(yù)測(cè)、ChatGPT在未來營(yíng)銷中的應(yīng)用,以及它們將如何改變營(yíng)銷的面貌。本書是一本面向未來的營(yíng)銷指南,構(gòu)建了一套全面而前瞻的增長(zhǎng)營(yíng)銷體系。無論是營(yíng)銷專業(yè)人士還是對(duì)數(shù)字營(yíng)銷感興趣的讀者,都能從中獲得寶貴的洞察和實(shí)用的策略。讓我們共同探索數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷的無限可能。

余鋒 朱晶裕 ·市場(chǎng) ·12.4萬字

洞察力原則:建立與眾不同的市場(chǎng)洞察機(jī)制
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在《洞察力原則》中,作者利亞姆·費(fèi)伊翔實(shí)地介紹了克服“數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)”和營(yíng)建洞察力文化所需要的團(tuán)隊(duì)研討的分析思路與分析模式。通過商業(yè)案例,他提出若領(lǐng)導(dǎo)者想從分析中獲取最大化的價(jià)值,就必須重視洞察力產(chǎn)出,并給出原因。這本書幫助讀者運(yùn)用洞察力影響組織中各個(gè)層級(jí)的思維、決策與行動(dòng)。這本書前兩章引入洞察力原則的概念和洞察工作的4個(gè)階段,分別為準(zhǔn)備洞察工作、打造變革洞察、提出影響洞察,以及決策的業(yè)務(wù)影響。介紹洞察工作需要精心策劃、有序開展的原因。第三章至第六章講述洞察工作的前兩個(gè)階段,詳細(xì)介紹4S周期:架構(gòu)期(準(zhǔn)備洞察工作)、探查期(得出初步的推論)、塑造期(形成初步的變革洞察)和成型期(將變革洞察納入決策),并就如何高效執(zhí)行4S活動(dòng)以如何在每個(gè)“S”中建設(shè)組織能力展開討論。第七章和第八章主要介紹洞察工作的最后兩個(gè)階段,詳細(xì)敘述由塑造期向成型期過渡的方法,在制定業(yè)務(wù)影響決策時(shí)如何利用洞察力原則強(qiáng)化分析工作,以及最終公司應(yīng)該如何行動(dòng)。第九章和第十章討論了情緒會(huì)如何影響洞察工作,以及如何建立和維持洞察文化。

(美)利亞姆·費(fèi)伊 ·市場(chǎng) ·16.2萬字

懷舊消費(fèi)研究:基于群體和個(gè)體的視角
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在消費(fèi)活動(dòng)中,以懷舊為主題的各類營(yíng)銷活動(dòng),無論是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)還是廣告、電影、電視劇等都能掀起廣大消費(fèi)者的熱情追捧。許多商家和企業(yè)對(duì)懷舊元素的運(yùn)用樂此不疲,帶有懷舊元素的商品和服務(wù)越來越多地重回到消費(fèi)者的視野中,成為一股推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的重要力量。其中,群體性的懷舊消費(fèi)活動(dòng)表現(xiàn)在大眾人群中流行的懷舊消費(fèi)品,影視廣告作品等,主要包含大眾消費(fèi)中老字號(hào)品牌的傳承和發(fā)展、懷舊老品牌重現(xiàn)生機(jī),復(fù)古潮流和漢服熱,主打懷舊主題的餐飲旅游服務(wù),販賣懷舊情懷的廣告和影視作品等,這些消費(fèi)品能夠引起某些群體的記憶與共鳴。個(gè)體性的懷舊消費(fèi)活動(dòng)表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于自身年輕時(shí)期流行物品的懷舊偏好和在懷舊情緒,以及對(duì)后續(xù)各類消費(fèi)行為的影響。目前,在懷舊消費(fèi)研究領(lǐng)域已經(jīng)涌現(xiàn)了大量學(xué)術(shù)成果,雖然相關(guān)成果豐富,但研究角度各有側(cè)重且較為分散,缺乏有學(xué)術(shù)著作對(duì)該主題進(jìn)行系統(tǒng)性地梳理,歸納和呈現(xiàn)。本書從群體視角和個(gè)體視角對(duì)分別懷舊消費(fèi)進(jìn)行系統(tǒng)性的分析和研究,一方面可以對(duì)豐富的實(shí)踐案例和學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行總結(jié)歸納,另一方面能夠進(jìn)一步推進(jìn)消費(fèi)者行為領(lǐng)域懷舊的前沿研究。

樊亞鳳 ·市場(chǎng) ·17.7萬字

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