To B增長實(shí)戰(zhàn)：獲客、營銷、運(yùn)營與管理
這是一本指導(dǎo)ToB企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶、銷售、業(yè)績等高效、持久增長的實(shí)操手冊，是多位ToB企業(yè)一線從業(yè)者的多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。本書從內(nèi)容角度講，涵蓋獲客、營銷、銷售、客戶成功、生態(tài)建設(shè)、企業(yè)管理等影響ToB企業(yè)增長的所有節(jié)點(diǎn)，其中既有對一線增長工作的落地指導(dǎo)（比如內(nèi)容營銷、ABM、數(shù)字營銷、活動營銷等），也有對頂層策略的深入解讀（比如年度市場計(jì)劃、生態(tài)建設(shè)、組織構(gòu)建等），還有作者在實(shí)踐過程中遇到過的各種問題及其解決辦法（比如內(nèi)容營銷的誤區(qū)、SEO常見問題等）。對于企業(yè)高管層，如CEO、CGO、CMO、COO等，通過本書可以深度理解ToB企業(yè)增長的底層邏輯，了解書中30家頭部ToB企業(yè)的增長策略，以及這些企業(yè)成功的本質(zhì)，從而為自己的企業(yè)掌好舵。對于企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)，如市場部、營銷部、銷售部、客戶成功部的負(fù)責(zé)人，通過本書不僅可以學(xué)到多種ToB企業(yè)的典型玩法，還可以站在更高的層面理解增長，從而制訂出更符合自身企業(yè)特點(diǎn)的整套增長策略，比如獲客策略、營銷策略、管理策略、生態(tài)策略等。對于企業(yè)的一線增長從業(yè)者，比如市場人員、營銷人員、SDR人員、銷售人員、客戶成功人員等，通過本書不僅可以學(xué)到各種實(shí)戰(zhàn)技巧，比如內(nèi)容營銷的方法、SEO的方法、保證高客戶體驗(yàn)的技巧、營銷數(shù)字閉環(huán)的構(gòu)建步驟、實(shí)現(xiàn)直播品效雙增的方法、官網(wǎng)助力增長的方法、行業(yè)大會的成功方法論等，還可以了解上下游伙伴的工作本質(zhì)，從而幫助自己更好地工作。
·20.7萬字
