火火火怎么读

本書是“影響時空管理叢書·頂尖銷售系統(tǒng)”之一。本書分為入門篇和實戰(zhàn)篇。入門篇講述顧問式銷售的基本概念，顧問式銷售對銷售人員的要求，以及成功運(yùn)用SPIN技術(shù)的4個關(guān)鍵和4個階段等。實戰(zhàn)篇詳細(xì)講述銷售行為7階段和方案營銷法。本書內(nèi)容注重實戰(zhàn)；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多；不僅可以作為銷售人員提升銷售力的指導(dǎo)工具，而且也可以作為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)銷售人員的培訓(xùn)教材，同時也是大、中專畢業(yè)生進(jìn)行職業(yè)化訓(xùn)練與學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)用書。。

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白酒到底如何賣2：從市場培育到動銷

本書為筆者十年白酒營銷咨詢服務(wù)經(jīng)驗總結(jié)，全書系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、模式化的內(nèi)容解讀以消費(fèi)者培育為基礎(chǔ)，促成動銷的實戰(zhàn)操作方式和方法。主要包含：消費(fèi)者培育活動、核心終端打造、白酒品推活動開展、經(jīng)銷商服務(wù)和人員管理、自我提升。內(nèi)容全部圍繞白酒營銷的實戰(zhàn)內(nèi)容進(jìn)行解讀，例如：白酒核心終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、煙酒店聯(lián)營體模式操作、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷市場拓展、白酒品鑒會執(zhí)行、協(xié)助經(jīng)銷商系統(tǒng)化服務(wù)及提高自我效率等。本書大部分策略內(nèi)容應(yīng)用于部分名酒企業(yè)和區(qū)域性強(qiáng)勢白酒企業(yè)的區(qū)域市場，也在不斷推進(jìn)過程中取得了很好的效果。為白酒品牌在細(xì)分市場的發(fā)力和品牌的穩(wěn)步提升，提供了大量的營銷策略和市場動作。

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新媒體創(chuàng)業(yè)：概念、工具、方法

本書以新媒體創(chuàng)業(yè)為核心，以圖解的方式全面、深入地詮釋了利用各類新媒體創(chuàng)業(yè)的方法。全書共11章，主要內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)與網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、新媒體創(chuàng)業(yè)模式與平臺、新媒體圖片處理技能、新媒體文字處理技能、新媒體文案寫作技能、短視頻創(chuàng)業(yè)、微信公眾號創(chuàng)業(yè)、微信朋友圈創(chuàng)業(yè)、微信群創(chuàng)業(yè)、微博創(chuàng)業(yè)、常見自媒體平臺創(chuàng)業(yè)。本書適合新媒體創(chuàng)業(yè)人員閱讀，也適合對新媒體感興趣、想嘗試新媒體創(chuàng)業(yè)的各行業(yè)人士以及自媒體人閱讀和參考。

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運(yùn)營本源

本書結(jié)合運(yùn)營方法論以及互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域的行業(yè)特性和原則，從本源上深刻剖析運(yùn)營思維。目前運(yùn)營的套路已經(jīng)不能從技術(shù)上解決問題了，運(yùn)營的規(guī)則最后敵不過公司的規(guī)則，公司的規(guī)則敵不過商業(yè)的規(guī)則。而商業(yè)規(guī)則尤其是互聯(lián)網(wǎng)新的商業(yè)模式下的規(guī)則，才是決定運(yùn)營走向的本源邏輯，這就是為什么本書叫“運(yùn)營本源”的原因。本書內(nèi)容分為三大部分：第一部分講述新商業(yè)模式與運(yùn)營；第二部分講述運(yùn)營戰(zhàn)略、策略與執(zhí)行；第三部分講述高效運(yùn)營三大原則。本書案例豐富、內(nèi)容翔實，適合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和運(yùn)營從業(yè)者，尤其是管理人員學(xué)習(xí)和參考。

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資深項目經(jīng)理這樣做新產(chǎn)品開發(fā)管理

本書以IPD方法為基本思想，采用過程管理方法（ISO19000八項質(zhì)量管理原則之一），先對新產(chǎn)品開發(fā)的四大過程進(jìn)行詳細(xì)分析（四大過程即方案設(shè)計、手板機(jī)開發(fā)、樣機(jī)開發(fā)、試制與發(fā)布），明確各開發(fā)活動的過程及責(zé)任人，分析各活動的細(xì)節(jié)管理要點。然后通過過程活動總結(jié)，分析企業(yè)組織架構(gòu)的合理性，并總結(jié)出一套合適的績效管理的方法。最后總結(jié)新產(chǎn)品開發(fā)項目管理的實踐活動過程。本書的一大特色是使用了很多的實用模板，不僅規(guī)范化了過程管理中的細(xì)節(jié)問題，同時也減輕了各執(zhí)行人作報告的時間，且可以給過程控制提供依據(jù)。本書介紹的新產(chǎn)品開發(fā)方法所針對的新產(chǎn)品是實體產(chǎn)品，尤其是小電器產(chǎn)品，適用于集開發(fā)和生產(chǎn)一體的中小型企業(yè)。

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B2B人本營銷策略

許多企業(yè)都有一種錯覺，那就是：買家總是以理性的、富有邏輯的和經(jīng)濟(jì)實惠的方式做出決策。其結(jié)果是，企業(yè)不斷地轉(zhuǎn)向功能驅(qū)動的B2B產(chǎn)品、服務(wù)和通信，而很少有人真正關(guān)心人本需求。近年來，B2B客戶不斷發(fā)展，這些客戶不再只是想從賣家那里購買產(chǎn)品，他們還想獲得真正理解自己的產(chǎn)品。問題是很少有B2B企業(yè)意識到這一點，他們繼續(xù)以產(chǎn)品為中心進(jìn)行營銷。雖然這種營銷方式看起來是安全的，但它其實是短視的，因為它不能提供以人為本的轉(zhuǎn)型和長期銷量增長。B2B人本主義市場營銷會成就B2B企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。B2B企業(yè)的市場營銷領(lǐng)導(dǎo)者需要對品牌而非銷量構(gòu)建營銷策略，要實現(xiàn)這些策略，他們需要本書所述的技能，他們需要一種完全不同于現(xiàn)在流行的市場營銷方式，稱之為B2B人本營銷策略。

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李飛邏輯營銷9堂課

多年來，企業(yè)營銷活動存在著營銷投入大、營銷效果差的現(xiàn)象。營銷“性價比低”的原因，往往是企業(yè)忽視了營銷的邏輯。本書提出了“邏輯營銷管理”的概念，建立了相應(yīng)的管理框架，并詳述了框架的五大內(nèi)容：確定美好的使命和目標(biāo)；選對目標(biāo)顧客；給目標(biāo)顧客一個選擇的理由；讓目標(biāo)顧客感知到選擇的理由是真實存在的；使收入大于成本。本書將營銷管理化繁為簡，以讓讀者清晰感知營銷的邏輯。

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華與華超級符號案例集2

同一個創(chuàng)意套路又誕生上百個經(jīng)典案例，20年來不斷創(chuàng)新推動中國各個行業(yè)。暢銷書《華與華超級符號案例集》續(xù)作！從8個方面完整講透企業(yè)如何做出超級創(chuàng)意，解決品牌戰(zhàn)略和市場營銷難題。本書全景式記錄了洽洽、華萊士、人本、SKG、奇安信、老娘舅、夢百合、鮮豐水果等案例的誕生過程，偵探式還原了如何應(yīng)用華與華方法做出快速落地、馬上見效的超級創(chuàng)意，手術(shù)式剖析了超級符號原理如何從企業(yè)戰(zhàn)略、門頭戰(zhàn)略、包裝設(shè)計等方面指導(dǎo)企業(yè)在經(jīng)營中少走彎路、少犯錯誤的底層邏輯。翻開本書，洞悉傳奇公司華與華不斷做出超級創(chuàng)意的秘密。

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微信公眾號運(yùn)營：數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷+內(nèi)容運(yùn)營+商業(yè)變現(xiàn)

微信公眾號如何通過精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營銷進(jìn)行內(nèi)容定位、用戶定位、服務(wù)定位？微信公眾號運(yùn)營者如何通過內(nèi)容運(yùn)營來吸粉引流，進(jìn)而實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)？《微信公眾號運(yùn)營：數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷+內(nèi)容運(yùn)營+商業(yè)變現(xiàn)》從兩條主線出發(fā)幫助讀者輕松掌握微信公眾號運(yùn)營的技巧。一條是數(shù)據(jù)分析線，通過對微信后臺、新榜平臺、清博平臺、頭條、一點資訊5個平臺的深入剖析，幫助微信公眾號運(yùn)營者全面掌握平臺數(shù)據(jù)分析思維和技巧；另一條是技巧線，通過對41個內(nèi)容運(yùn)營技巧、12個微信引流技巧、17個商業(yè)變現(xiàn)技巧的詳細(xì)講述，讓微信公眾號運(yùn)營者系統(tǒng)掌握微信公眾號平臺的運(yùn)營干貨。

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百貨零售全渠道營銷策略

本書基于作者十多年的零售一線從業(yè)經(jīng)驗淬煉而成，內(nèi)容既涉及零售行業(yè)的競爭重點、行業(yè)本質(zhì)，也涉及零售行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、未來趨勢，更涉及零售業(yè)全渠道營銷的前沿知識、經(jīng)驗和案例。書中大量的圖片、案例，各章節(jié)間環(huán)環(huán)相扣的邏輯推演表述，一切都旨在讓讀者“花極少時間快速掌握該領(lǐng)域知識及趨勢”！一個在實體零售行業(yè)呆過兩年以上，對零售行業(yè)各職能模塊、各業(yè)務(wù)流程有基本理解及認(rèn)知的人，一般只需用2~3個晚上或一個周末時間，就可以把本書翻完。

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活動策劃與執(zhí)行大全：文案創(chuàng)意+執(zhí)行步驟+技巧案例（新媒體版）

《活動策劃與執(zhí)行大全：文案創(chuàng)意+執(zhí)行步驟+技巧案例(新媒體版)》是一本新媒體版的活動策劃與執(zhí)行大全，書中從兩條線進(jìn)行專業(yè)講解：一條是技巧線，從垂直深度，介紹活動文案的創(chuàng)意、編寫、策劃、推廣、執(zhí)行等方法。一條是案例線，從橫向?qū)挾龋榻B了微信朋友圈、微信公眾號、新媒體平臺、電商經(jīng)營等移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新穎案例。意在幫助讀者朋友從新手成為活動策劃與執(zhí)行高手，快速、高效完成公司的活動策劃與執(zhí)行。活動策劃與執(zhí)行大全：文案創(chuàng)意+執(zhí)行步驟+技巧案例(新媒體版)適合活動策劃、方案執(zhí)行的相關(guān)人士，特別是新媒體從業(yè)人員。

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早該這樣運(yùn)營公眾號：傳統(tǒng)企業(yè)微信公眾號的運(yùn)營與營銷

《早該這樣運(yùn)營公眾號》一書從微信公眾號的運(yùn)營和營銷兩方面進(jìn)行解析，內(nèi)容包括了公眾號的取名、文章的選擇及排版、文章內(nèi)容的撰寫、增加粉絲的運(yùn)作技巧及公眾號的變現(xiàn)方法等多個方面，通過作者的親身經(jīng)歷和對具體案例的詳細(xì)解讀，為讀者和企業(yè)提供了有益的參考。

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服裝店長這樣當(dāng)就對了

《服裝店長這樣當(dāng)就對了》——導(dǎo)購到店長的完美蛻變，店鋪盈利的實戰(zhàn)寶典?4大真實板塊：日常運(yùn)作+業(yè)績管理+人員管理+客戶管理?11個主題演練：訂貨技術(shù)、節(jié)假日銷售、人員及客戶管理等?24個實操案例：服裝店鋪的實景案例?28個店鋪運(yùn)營管理工具：訂貨統(tǒng)計表、商品分析跟蹤表等《服裝店長這樣當(dāng)就對了》重點內(nèi)容：店長角色定位；店鋪管理；訂貨技術(shù)；節(jié)假日銷售；人員管理；客戶管理等本書基于服裝店長的崗位需求，結(jié)合品牌營銷實例和培訓(xùn)專家建議，按照店鋪日常運(yùn)作、業(yè)績管理、人員管理、客戶管理等四大店長工作內(nèi)容提煉出11個主題，幫助店長全面提升店鋪管理能力，成為合格的店鋪管理者。除知識技能講解外，本書還提供實用的案例分析和工具模板，并針對知識應(yīng)用提供實施建議，幫助服裝店長迅速轉(zhuǎn)換角色，輕松盈利。本書可作為服裝店長日常管理的實用手冊，也可作為高級導(dǎo)購及督導(dǎo)的培訓(xùn)參考，在提升個人能力的同時，優(yōu)化終端帶教工作。

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顧問式銷售GPS

優(yōu)秀的廣告銷售人員與一般的銷售人員其關(guān)鍵區(qū)別在于——前者善于提問和聆聽，后者習(xí)慣喋喋不休地推薦廣告投放方案。所以，要想成為廣告銷售高手（即老鳥），主要不是學(xué)習(xí)什么銷售技巧、談判技巧，而是要學(xué)習(xí)提問與聆聽的技巧，即是否善于閉上"鳥嘴”。作者通過研究涉及電視、廣播、報紙、雜志、戶外、直郵、電梯、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的幾千個案例，結(jié)合切身實踐及有關(guān)專家的研究成果，總結(jié)出提問與聆聽的三個套路和六個技巧，相信對廣大廣告銷售從業(yè)人員有重要的參考價值和借鑒作用。第2版更換了個別案例，調(diào)整了兩個小節(jié)的內(nèi)容，更有針對性和代表性。

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社群運(yùn)營與營銷一本通

本書不僅擁有豐富的理論知識，還運(yùn)用了大量的實戰(zhàn)案例，圖文并茂地向讀者呈現(xiàn)了一個完整的社群營銷模式。不論你是企業(yè)管理者、創(chuàng)業(yè)者，還是普通營銷人員，只要你對社群營銷有興趣，想要了解社群營銷，都可以從本書中獲得實際指導(dǎo)。

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抖音運(yùn)營一冊通：視頻創(chuàng)作+營銷攻略+引流變現(xiàn)

當(dāng)前，抖音無疑是火熱的社交平臺之一。它可以讓一首歌一夜之間紅遍大江南北，也可以讓一款商品一夜之間賣斷貨，還可以讓一個人一夜之間從默默無聞到紅遍網(wǎng)絡(luò)……面對這樣一個流量巨大的平臺，沒有哪個企業(yè)、商家和個人不心動。那么，如何在用戶量龐大的抖音平臺站穩(wěn)腳跟？如何通過短視頻開展?fàn)I銷？創(chuàng)作抖音短視頻有什么技巧？播放量過億的抖音短視頻是如何創(chuàng)作出來的？如何將龐大的流量引到其他平臺并成功變現(xiàn)？《抖音運(yùn)營一冊通視頻創(chuàng)作營銷攻略引流變現(xiàn)》從建號養(yǎng)號、找準(zhǔn)定位、競品分析、內(nèi)容輸出、視頻創(chuàng)作、發(fā)布技巧、算法機(jī)制、營銷策略和引流變現(xiàn)九個方面，細(xì)致地講解了從抖音建號到變現(xiàn)的全過程。書中內(nèi)容可以幫助你快速掌握抖音的運(yùn)營策略和實戰(zhàn)技巧，及時收獲抖音紅利。《抖音運(yùn)營一冊通視頻創(chuàng)作營銷攻略引流變現(xiàn)》適合廣大短視頻愛好者、抖音玩家和想要尋求突破的新媒體運(yùn)營者閱讀，也適合想為自己的線下門店、品牌和產(chǎn)品吸引更多流量的商家與企業(yè)使用。

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引爆微信群：10000小時微信群一線運(yùn)營精髓

本書總體來說分12章，其中：第1章和第2章，以理論配合實戰(zhàn)的方式引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者正確認(rèn)識微信群，初步了解如何通過微信群創(chuàng)業(yè)。第3章介紹了搭建微信群的基礎(chǔ)，只有準(zhǔn)確的定位，才能換來以后的成功。第4章和第5章，介紹如何通過微信群吸粉，將別人的微信群粉絲變成自己的粉絲，獲取源源不斷的潛在客戶。第6章，介紹如何從粉絲中獲得第一批種子用戶。第7章和第8章，介紹如何通過軟件和活動來運(yùn)營微信群，跟陌生微信群粉絲建立信任關(guān)系。第9章～第11章，介紹如何通過微信群進(jìn)行一對多批發(fā)式成交，及我輔導(dǎo)的實戰(zhàn)案例。在第12章，介紹如何維護(hù)老客戶群，促進(jìn)老客戶購買更多的產(chǎn)品的同時讓更多的老客戶參與到我們的產(chǎn)品分銷中。

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銷售團(tuán)隊這樣帶（2022修訂升級版）

優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊是公司業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的前鋒，是最終促成交易的一線戰(zhàn)士。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一支有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊，由優(yōu)秀的銷售領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)精英團(tuán)隊，在銷售中步調(diào)一致、配合默契，搞定銷售目標(biāo)。

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直播營銷：高效打造日銷百萬的直播間

《直播營銷：高效打造日銷百萬的直播間》針對淘寶直播、快手直播、抖音直播三大平臺特征，從四大核心、七大重點、七大誤區(qū)等方面著手，結(jié)合作者十余年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及經(jīng)典直播案例剖析，有圖有文，有要點有方法，涵蓋視野、思維、理論、實戰(zhàn)等層面，系統(tǒng)而詳盡地展現(xiàn)了高效打造一個日銷百萬的直播間所不可忽視的團(tuán)隊靈魂、場景營造、內(nèi)容策劃、主播修煉、帶貨要訣、人氣運(yùn)營、流量變現(xiàn)等，幫你全方位掌握結(jié)構(gòu)化思維及互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營思維，手把手教你從零打造有靈魂的高人氣直播間！

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新媒體營銷概論

《新媒體營銷概論》共分6章。第1章重點介紹了新媒體的概念和特征，引導(dǎo)讀者全面認(rèn)識新媒體所處的行業(yè)；第2章用歷史發(fā)展的眼光，介紹了不同類型的新媒體，讓讀者不僅能看到最新的新媒體模式，也能看到這個模式發(fā)展背后的脈絡(luò)；第3章重點介紹了新媒體廣告投放載體，便于讀者選擇適合自己的新媒體運(yùn)營方式；第4章介紹了新媒體運(yùn)營的策劃思維；第5章介紹了新媒體輿情管理知識；第6章選取了可口可樂、海底撈、恒大冰泉等的新媒體助力傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的案例。

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