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新增長(zhǎng)路徑:營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的底層邏輯
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數(shù)字時(shí)代,營(yíng)銷在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面都發(fā)生了重大變遷,這對(duì)個(gè)人及組織的能力升級(jí)發(fā)起了空前挑戰(zhàn)。但目前市面上還沒有一套現(xiàn)成的教材,幫助大家系統(tǒng)升級(jí)認(rèn)知和方法論。本系列書由科特勒全球合伙人曹虎帶領(lǐng)科特勒增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì),基于科特勒咨詢中國(guó)120多家客戶案例、國(guó)內(nèi)300家超新興品牌案例,深度訪談20多家領(lǐng)先企業(yè)一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),以菲利·普科特勒《營(yíng)銷管理》(第16版)為底層理論基礎(chǔ),最終形成了這套叢書系列,涵蓋50多項(xiàng)具體能力板塊與工具。《新增長(zhǎng)路徑》為該系列首本。本書基于“營(yíng)銷革命5.0”這一大的時(shí)代背景,把營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的三大核心結(jié)構(gòu)性力量——顧客、產(chǎn)品和渠道,以及戰(zhàn)略性增長(zhǎng)的兩大來源——品牌和數(shù)字化,提綱摯領(lǐng)地為讀者構(gòu)建了方法,并提供了核心工具,幫助讀者刷新對(duì)營(yíng)銷和增長(zhǎng)的認(rèn)知,以及構(gòu)建結(jié)構(gòu)思維和實(shí)用框架。

曹虎 ·市場(chǎng) ·12.2萬字

軟文營(yíng)銷:寫作技巧 營(yíng)銷策略 實(shí)戰(zhàn)案例
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在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到我們生活的方方面面,隨著微博、微信的瘋狂崛起,我們將進(jìn)入一個(gè)新的媒體碎片化時(shí)代。軟文營(yíng)銷作為目前最新型的營(yíng)銷推廣方式,在這個(gè)時(shí)代中已經(jīng)開始再次凸顯其巨大的能量和生命力。本書作為一本系統(tǒng)介紹軟文營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法的書籍,其主要目的是幫助企業(yè)或個(gè)人通過軟文營(yíng)銷,樹立企業(yè)的品牌形象、吸引更多的客戶、促成更多的訂單、實(shí)現(xiàn)更多的利潤(rùn)。本書主要介紹了軟文的定義、作用、分類和載體,軟文營(yíng)銷的定義、力量、作用、優(yōu)勢(shì)和未來,關(guān)鍵詞的種類、排名、設(shè)置和拓展,軟文標(biāo)題、開頭、正文、結(jié)尾的寫法和寫作技巧,軟文的排版,軟文的推廣,軟文的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng),軟文的整合運(yùn)營(yíng),軟文營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)防范,網(wǎng)店文案寫作,微信營(yíng)銷文案,微博營(yíng)銷文案,電子郵件營(yíng)銷文案等內(nèi)容。本書適用人群主要分為3類:一類是想開展軟文營(yíng)銷的人士、個(gè)人站長(zhǎng)、網(wǎng)店店主等;二類是企業(yè)策劃、企劃、文案、營(yíng)銷從業(yè)人員等;三類是現(xiàn)正在從事傳統(tǒng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷的人士等。另外,本書還可以作為軟文營(yíng)銷的教育教材,或者作為高等院校相關(guān)教職人員的參考書,也適合有志于軟文寫作,提高自己營(yíng)銷推廣能力的廣大青年朋友閱讀。

孫李梅 吳娟主編 ·市場(chǎng) ·18.2萬字

超級(jí)用戶:如何讓用戶參與拉新、促活、轉(zhuǎn)化、裂變、渠道的全鏈路運(yùn)營(yíng)
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所謂超級(jí)用戶,他們是企業(yè)的核心用戶,對(duì)企業(yè)超級(jí)認(rèn)可,有超強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力,愿意投入時(shí)間、資源甚至金錢來為企業(yè)做更多貢獻(xiàn);他們不是員工,勝似員工,愿意參與企業(yè)的拉新、促活、轉(zhuǎn)化、裂變、渠道等全鏈路運(yùn)營(yíng)的工作,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)去中心化的爆發(fā)式增長(zhǎng)。超級(jí)用戶正在成為新的商業(yè)推手,超級(jí)用戶成為企業(yè)的消費(fèi)者只是用戶為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的開始,如果能讓超級(jí)用戶參與到企業(yè)的拉新、促活、轉(zhuǎn)化、裂變、渠道等各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié),他們將成為企業(yè)新的增長(zhǎng)引擎,擁有四兩撥千斤的效果。這是一本從商業(yè)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)管理角度系統(tǒng)闡述超級(jí)用戶賦能企業(yè)增長(zhǎng)的著作。作者基于自己多年的企業(yè)管理和用戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),深入分析了樊登讀書會(huì)、元?dú)馍帧⑺潦熬练坏绕髽I(yè)通過超級(jí)用戶快速崛起的經(jīng)驗(yàn),構(gòu)建了一套系統(tǒng)的超級(jí)用戶方法論。

易濤 ·市場(chǎng) ·11.1萬字

基于動(dòng)態(tài)消費(fèi)行為和社會(huì)傳染的新產(chǎn)品擴(kuò)散模型研究
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新產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的基本保證,持續(xù)不斷地推出新產(chǎn)品是企業(yè)獲取價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。然而,新產(chǎn)品上市后的失敗率卻很高。面對(duì)這種困境,提高企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)能力固然重要,但對(duì)上市后的新產(chǎn)品進(jìn)行全面管理是決定創(chuàng)新最終成敗與否的關(guān)鍵因素。新產(chǎn)品擴(kuò)散由此成為學(xué)術(shù)界和企業(yè)界都十分關(guān)注的研究話題。本書首先借助有限狀態(tài)自動(dòng)機(jī)理論,綜合影響個(gè)體消費(fèi)者采用的大眾傳播效應(yīng)、社會(huì)傳染效應(yīng)、嘗試首次購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買、顧客流失等因素的情況下,刻畫消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)消費(fèi)行為模式。進(jìn)一步拓展了三個(gè)新產(chǎn)品擴(kuò)散模型,刻畫了品類層面的季節(jié)性波動(dòng)、品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)者的異質(zhì)性,使其更加符合新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的廣義擴(kuò)散規(guī)律。本選題基于耐用品、快消品、服務(wù)和工業(yè)品等行業(yè)的數(shù)據(jù),對(duì)比了模型與已有模型在擬合性、穩(wěn)定性、敏感性、預(yù)測(cè)未來銷售等方面的效果。最后,探討了如何基于本書所構(gòu)建的模型來分析地區(qū)市場(chǎng)的擴(kuò)散規(guī)律和消費(fèi)行為的差異性、如何分析影響消費(fèi)行為的因素。因此,本書的研究有利于深入了解消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)消費(fèi)行為以及新產(chǎn)品在社會(huì)系統(tǒng)中更為一般性的擴(kuò)散和成長(zhǎng)規(guī)律。

王峰 ·市場(chǎng) ·8.1萬字

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