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數字營銷是使用數字傳播渠道來推廣產品和服務的實踐活動，從而以一種及時、相關、定制化、低成本的方式與消費者進行溝通。數字營銷包含了很多互聯網營銷的技術與實踐。數字營銷的范圍更加廣泛，不僅包括了很多不借助互聯網的溝通渠道，諸如電視、廣播、短信等非網絡渠道，還包括了很多諸如社區媒體、電子廣告、短視頻、直播等網絡渠道。我們對西北大學經濟管理學院2020屆工商管理專業本科生畢業論文進行了匯總和整理，精選出19篇優秀論文。這19篇論文大多以數字營銷為主題，論文選題均具有一定的理論價值和深刻的現實意義，強調實證研究的重要作用，研究結論和管理建議具有相當的實踐參考價值，集中體現了西北大學經濟管理學院工商管理學科特色。如有不足之處，懇請讀者斧正。

·19.8萬字

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中國零售

《中國零售》用生動的筆觸講述了許多有關于中國零售賣方和中國消費者之間的互動關系，幫助零售品牌從業者重新認識中國零售市場的運行規律和生動細節，成為漸趨成熟的中國零售市場的一面鏡子，并提供了豐富具體的思想指引和執行方法。本書內容涵蓋了品牌策劃、產品設計、營銷管理、售賣場景、團隊建設、電商發展等諸多領域，涉獵范圍寬廣，既關注當下，又展望未來，既有理論探索，又有實踐指引，是零售品牌從業者的良好參謀。

·19.8萬字

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市場營銷實務（第2版）

本書立足市場營銷的工作背景，緊扣營銷人員所需的知識、技能和態度，采用任務驅動模式，設計了市場營銷概述、市場分析、市場購買行為分析、目標市場戰略、產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略和網絡營銷9個模塊和實訓項目。本書可作為高職高專院校財經類專業的教材，同時也可供參加全國營銷師職業資格認證考試以及營銷人員學習參考。

·19.8萬字

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軟文營銷與內容運營：移動浪潮下的心智占領法則

軟文營銷，是目前眾多電商突破硬廣缺陷、打開市場、獲得盈利的關鍵所在。軟文營銷是如今電商推廣的一種全新模式，而且，營銷活動的實施，必然離不開前期的軟文策劃，優質的策劃方案往往能快速實現品牌搭建和推廣。活用軟文營銷，掌握軟文策劃技巧是未來電商破局創收的明路，也是眾多營銷從業者獲利的出路。

·19.8萬字

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計劃與物流精益改善之道

從2016開始隨著經濟進入新常態，企業面臨的環境是客戶需求多樣性增加，產品價格穩中有降，制造成本持續增加，為了應對內外部的挑戰，企業的精益變革重點轉向了精益設計和精益供應鏈。本書圍繞“計劃與物流戰略咨詢的方法論”展開，該方法基于供應鏈參考模型（SCOR）,精益生產、六西格瑪的方法以及通用汽車全球制造系統的計劃和物流管理方法和工具，結合作者十年的咨詢經驗形成的。本書包含2部分，第一部分是方法論部分，首先從訂單交付率和成本入手，制定成品交付策略，自制件制造策略，原材料采購策略；然后分章節對需求計劃/訂單管理，主生產計劃，物料需求計劃，車間調度與控制，物流管理進行了深入闡述。第二部分是案例部分，提供了汽車、家電、衛浴、醫藥、機械裝備制造、印刷、半導體等行業的實際改善案例。

·19.8萬字

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銷售心理學

《銷售心理學》從消費者的心理分析、如何抓住消費者的心理需求、銷售中的心理策略、銷售員的自我心理修煉等方面深入淺出地對銷售心理學做了縝密的邏輯分析和介紹，并匯集了大量相關的銷售實戰案例，旨在通過這些案例來揭示現實銷售活動中的心理規律，讓你能夠輕松掌握并應對顧客的心理變化，贏得顧客的心理認同，提升你的銷售業績，成為銷售高手。

·19.7萬字

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快消市場經理小白書

本書帶領您親歷角色們在快消品市場的戰斗生涯，讓您在品味別人的故事同時，輕輕松松理解深奧的市場營銷理論，學會為策劃方案的落實步驟保駕護航，從而鎖定方案的成功。外行的看熱鬧，內行的看門道，本書既有熱鬧可看，又有門道可究，現在就進去瞅瞅吧……

·19.7萬字

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中式服裝品牌與消費行為研究：案例與實證

《中式服裝品牌與消費行為研究——案例與實證》為服裝市場營銷方向專業圖書，學習、指導性強！從2010年至今，北京服裝學院傳統服飾搶救傳承與設計創新研究團隊，圍繞中式服裝產業發展課題，立足中式服裝產業，以中國傳統服飾消費文化與當代消費者認同為主要研究方向開展了系列研究。對當下中式服裝市場發展現狀進行了分析梳理，并對典型的中式服裝品牌進行案例研究。同時，開展了消費者傳統服飾文化認同領域的相關研究，梳理當下中國消費者傳統服飾文化認同現狀，對消費者傳統服飾文化認同概念進行界定，構建了傳統服飾文化認同的測量量表并進行實證檢驗，研究團隊還針對傳統服飾文化認同的影響因素進行了探討和分析。《中式服裝品牌與消費行為研究——案例與實證》一書圖文并茂，呈現了典型中式服裝品牌的分析、消費者訪談的主要觀點和傳統服飾文化認同相關研究的統計結果，對了解和研究中式服裝產業具有較高的學術價值與應用價值，適合相關從業人員、研究者以及廣大愛好者閱讀與參考。

·19.7萬字

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點爆故事：爆款故事制造方法論

講故事的能力，正成為當代職場人的一項必要修煉。但如何講好故事？本書作者唐蒙是中國影視業大咖級的人物，是著名的“策劃編劇”，他在書中將故事編劇理論和實戰相結合，講述了《霸王別姬》《歷史的天空》《大明王朝1566》《狂飆》《越獄》《魷魚游戲》等經典和爆款影視作品，以及那些百萬千萬級粉絲量的短視頻博主，其內容打造的底層邏輯。本書適合內容產業（小說、公號文、影視劇本、短視頻創作等）從業者以及其他職場人士。

·19.7萬字

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銷售心經

本書以心理學知識作為理論基礎，引證了許多經過科學檢驗的心理實驗，匯集了大量相關的銷售實戰案例，提煉出在銷售中卓有成效的各種心理策略，讓你了解并掌握隱藏在銷售背后的深層客戶心理。運用本書介紹的心理策略，你可以明了客戶的性格類型、洞察客戶的心理需求、抓住客戶的心理弱、突破客戶的心理防線、解除客戶的心理包袱、贏得客戶的心理認同。

·19.7萬字

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一本書讀懂App營銷

本書共分為10章，具體內容包括：App營銷，移動時代的王者；營銷模式，瞬間提升轉化率；品牌營銷，展現*級智慧；微信App，開啟微營銷之旅；掃二維碼，App營銷新方式；LBS營銷，深度推廣品牌形象；O2O營銷，線上線下互動體驗；大數據營銷，使廣告更精準有效；社會化營銷，便捷社交海量紅利；行業應用，經典App營銷案例。適合閱讀本書的讀者：一是各個崗位專門從事宣傳、營銷、推廣的App人員；二是各行各業需要通過App進行營銷的行業與公司；三是新興創業的個體老板、企業高管、商業大亨、名人明星、政府媒體等人群。本書既適合于營銷專業的初學者或具有一定傳統營銷經驗的人員提升自己的營銷力，還可以作為App相關營銷公司或大公司培訓、指導和溝通客戶時的教材。

·19.6萬字

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中國廣告教育四十年（1979～2019）

中國廣告學專業高等教育發展的歷史，是改革開放以來中國應用類學科發展歷史的縮影，且由于其與中國廣告行業息息相關，也是折射中國廣告行業高歌猛進的一個側面，在中國改革開放四十年的節點上，為其做傳立史，意味深遠。本書主要從中國廣告學專業高等教育發展歷史、學科建設、學術發展、實踐類教學和行業組織的學術支持等角度切入，呈現風云變幻中的一段歷程。中國廣告學專業高等教育一直肩負著“經濟建設”的歷史使命，在“合力共促”中取得成就。

·19.6萬字

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超級大會就是超級營銷2

《超級大會就是超級營銷2》是中國實戰派策劃專家張默聞先生從服務超級客戶的全案中獲得的寶貴實踐經驗總結出來對于中國目前這個階段如何進行有效營銷的方法案例書，是給中國企業品牌帶來了銷量和品牌超級增長的有效方法書，是中國經濟環境及互聯網變革時代的定心術，是中國企業家、市場總監、銷售總監的營銷實戰指導書，更是中國億萬營銷人的實戰兵法書。《超級大會就是超級營銷2》具有實操性、有效性、學以致用的參考書，適合企業市場部、營銷部等相關人員閱讀。

·19.5萬字

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用管理驅動銷售：構建支持戰略的銷售體系

本書從組織發展和戰略達成的角度闡述了如何展開全面的、系統的銷售管理工作，旨在幫助企業打造具有自我造血能力的銷售體系。本書提出了以下主要觀點：銷售必須是一項體系化的工作；銷售經理是銷售體系中的核心崗位；銷售管理者要有銷售體系的意識；組織的長期發展來自內在的成長（自我造血）；所有的銷售工作和行為都必須圍繞銷售機會展開；行為能力的改善是在實踐中從認知層面發生的內在改變。本書通過逐層展開作者獨創的“銷售體系結構圖”，以“戰略—銷售策略—銷售機會—銷售任務—銷售行動”作為主要脈絡，講述了支持銷售團隊發展、達成組織戰略的各個銷售職能之間的關系和具體做法，從而幫助企業打造具有自我造血能力的銷售體系。

·19.5萬字

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運營突破

本書是孟志強老師在近20年咨詢與培訓過程中，回答企業家和管理團隊成百上千個問題中，精選出來的具有代表性的100個問題解答的匯總，從案例、解析、措施三個方面進行探討交流，給出具體方法，能夠讓企業家和管理團隊在遇到管理問題時查一查、看一看，就可以快速找到答案，以達到“拿來就用，用之有效”的目的，所以此書被中小企業譽為運營管理的咨詢寶典。

·19.5萬字

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市場營銷研究方法與應用(第二版)

本教材第二版充實和更新了首版的章節內容和相關案例，增加了4章有關數據分析的內容，力求全面、系統地介紹市場營銷研究過程的各個步驟，以及在實際應用過程中應當注意的問題，通過各章的案例與練習，強調理論聯系實際，加深讀者對市場營銷研究實踐活動的理解，培養學生分析和解決問題的實際動手能力。

·19.5萬字

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雙劍破局：沈坤營銷策劃案例集

本書精選了作者與其領導的雙劍公司8年來的實操案例，每一個案例都附有全景式的介紹及策劃人感悟，詳細闡述了項目策劃中每一個營銷策略的誕生過程、策劃角度和方法，對案例的特點進行了有側重性的全面解析，包括項目小組的創意頭腦風暴會和與企業客戶的探討過程等，都會令人受益匪淺。書中的案例飽含著作者的智慧與心血，每個案例也都實情實景，十分有可讀性——“防電墻”熱水器、“深附吸”油煙機、“非油炸”方便面、“高精鍍”水龍頭、“純園釀”葡萄酒、“智譜光”LED照明、“純植萃”美容養顏果凍；“純真乳”奶茶和全鮮鏈通威魚等，都是與眾不同的“尖刀產品”。作者與其帶領的團隊，在營銷策略上講究一刀見血，直接進入事物本質——不是要企業去做大規模的傳播投入，而是要盡量減少廣告甚至消滅廣告。營銷策劃的最高境界是以產品自身的魅力來刺激消費者的購物欲望，并絕對以排他性的潛意識思維力量，在促成自身產品暢銷之時，將競爭對手的產品扼殺在貨架上。這是獨一無二難能可貴的，也是本書所傳達的，更是讀者們最需要的……

·19.4萬字

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營銷數字化：一路向C，構建企業級營銷與增長體系

未來企業綜合實力的競爭是企業數字化轉型成敗的競爭。企業數字化轉型，營銷先行，營銷數字化是企業數字化轉型皇冠上的明珠。進而，企業營銷的競爭是消費者數字體驗的競爭，營銷數字化是企業提升消費者數字體驗的驅動力。本書以數字化轉型為背景，以指導企業構建數字化的消費者全旅程體驗為目的，總結了一套營銷數字化轉型的方法論。這套方法論是云徙科技5年多來，為數十個行業的近200家頭部企業提供數字化轉型服務和營銷數字化服務的經驗總結。全書核心內容主要包含四個部分：第一部分，數字化轉型與營銷數字化。首先闡述了營銷數字化與數字化轉型的關系，以及為何大多數企業的數字化轉型都是營銷先行；然后高屋建瓴地總結了營銷數字化的3個關鍵實現以及落地的路線圖。第二部分，營銷數字化的構建方法。本書將營銷數字化轉型落地的方法總結為4條：一路向C的底層邏輯、體驗之旅的構建規則、增長實踐的數字驅動增長，以及一個統一的數字中臺落地轉型利器。第三部分，營銷數字化行業解決方案與案例。詳細解讀汽車、耐消、日化、醫藥、新式茶飲5大類行業營銷數字化的路徑、方法和實踐案例。第四部分，營銷數字化的量化和評估。獨創性地提出了營銷數字化評估模型，并闡述了營銷數字化的演進方向，幫助讀者深入理解營銷數字化并明確未來的行動方向。

·19.4萬字

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洞察互聯網+企業：101位業界大佬揭秘成功之道

這本書廣泛采集了來自101位互聯網行業大佬深刻獨到的見解，這些人都在互聯網行業取得了真正持久的成功。每一位參與者都花時間撰寫了關于他們自己的故事，包括他們最大的成就，最慘痛的失敗，以及他們在互聯網事業成功的秘訣。對于那些想完全依靠互聯網生存——胸懷抱負的作家、博客寫手、教練、YouTube明星、自由職業者等等—的朋友們，這本書絕對是一座能給予你靈感和建議的金礦。除了本書的故事之外，我們也在文末編寫了一份帶有圖示的總結，它包含了全書中反復出現的核心話題，并有條理地展示出在網絡上成功所需的一些通用法則。

·19.3萬字

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品牌領導（珍藏版）

本書將品牌管理提升到了領導力的層面，啟發人們在各種強大的壓力之下構建品牌領導力。首先，本書拓展了品牌識別概念的內涵。其次，本書解決了品牌架構的問題，特別關注了品牌關系譜。再次，本書研究了如何超越廣告進而打造成功高效品牌的問題。最后，本書分析了組織在全球化背景下所面臨的品牌管理挑戰。

·19.3萬字

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數字營銷解析

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