山地剝卦：品牌畢竟遮不住，山石易被風(fēng)剝落

就終端陳列而言，內(nèi)行的人一看陳列的外形，就知道這是哪一家品牌公司的。也會戲言，這一家很有品位，這一家很山寨，那一家亙古不變。品牌企業(yè)，其LOGO符號系統(tǒng)，都有標準色。其外在的形象，如專柜的樣子，也有系列標準的要求。記得當初做某外企的區(qū)域市場經(jīng)理時，和制作商反復(fù)交流專柜藍顏色的標準色，最終的結(jié)果卻是制作商恍然大悟地說道：用這個海爾藍啊。

企業(yè)品牌的價值理念，孕育了企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的獨特性。但是，具象了的產(chǎn)品和服務(wù)，若不及時更新，會剝損企業(yè)品牌的價值。在企業(yè)經(jīng)營的歷史上，有多少風(fēng)云一時的企業(yè)和企業(yè)家，成也在產(chǎn)品，敗也在產(chǎn)品。奇才喬布斯當年從自己一手創(chuàng)建的蘋果出局，就是輸在新產(chǎn)品上。奇跡的是他又回來了，再次贏在新產(chǎn)品上。新產(chǎn)品的及時上市，對企業(yè)品牌的及時充值非常重要。倨傲的錘子科技的創(chuàng)始人羅永浩就自責(zé)過這一點。

營銷上，有產(chǎn)品“一招鮮吃遍天”的案例，這是一個奇跡。但是，更常規(guī)更常態(tài)的是：喜新厭舊的市場，造就了層出不窮的新產(chǎn)品。

產(chǎn)品與品牌之間的互動，我們從山地剝這一個卦象上，看到了雙面性。卦辭：剝。不利有攸往。

卦辭的意思很直接：剝落。不利于有所前往。

基于品牌的價值理念而研發(fā)的新產(chǎn)品，有所往則不利？還是由產(chǎn)品和服務(wù)塑造出的企業(yè)品牌，有所往則不利？我們往下看：

剝。剝，離也。在這里，這個“剝”字，有兩個方向的意思解釋：

第一，風(fēng)吹日曬，剝離去外表，現(xiàn)出真形，也許是偽劣，也許是更加圓熟。有品牌價值的產(chǎn)品，我們會發(fā)現(xiàn)有人文關(guān)懷的原創(chuàng)性在里面。

第二，衰落，凋謝。產(chǎn)品有“成住壞滅”的生命周期，一段時間會增值，過了一段時間又會減值企業(yè)的品牌。有點“紅顏易老”的意思。

不利有攸往。其實就是不要登山的意思，這時山體有滑坡的危險。企業(yè)有代表性的產(chǎn)品，但是企業(yè)的品牌、企業(yè)的生命，不能攀附在這一個或者一類產(chǎn)品上。市場營銷中，你若定位，可以被消費者接受；你若是定型，時間長了會被厭棄。

在以產(chǎn)品為營銷核心的時代，企業(yè)家的精力就在于研發(fā)生產(chǎn)出一個“完美的產(chǎn)品”，然后企業(yè)可以在很長的時間內(nèi)，依靠這個“經(jīng)典”而“吃香的喝辣的”。但現(xiàn)在不行了，這個世界比崔健唱“這個世界變化快”時還快N倍，一個產(chǎn)品，能夠“爆款”一個季度，最多一個年度就不錯了。企業(yè)，不能將企業(yè)的品牌定位于一個具體的產(chǎn)品上，甚至不能將品牌定位限定于一類具體的產(chǎn)品上。

 

《象》曰：山附于地，剝。上以厚下安宅。

象辭的意思是：山在地上，風(fēng)雨剝蝕，這是剝卦的卦象。君子觀此卦象，以山石剝落、巖角崩塌為戒，從而厚結(jié)民心，使人民安宅于地、安居樂業(yè)。

企業(yè)家應(yīng)當知道一個產(chǎn)品總是有生命周期的，要以坤卦這個企業(yè)品牌為“厚德載物”的土壤，生生不息地研發(fā)出系列產(chǎn)品，為消費者提供更多更好的利益和服務(wù)。不斷地造山，不斷地“山地剝”，再不斷地造山。和愚公一樣的精神，但是是兩個不同的做法。

《彖》曰：剝，剝也，柔變剛也?！安焕胸保∪碎L也。順而止之，觀象也。君子尚消息盈虛，天行也。

彖辭字面的意思是：“剝”，剝落，陰柔太盛，使陽剛剝落。“不利有攸往”，因為爻象表明小人（陰柔）勢力正強。下卦為坤，義為順，上卦為艮，義為止，順而止之，這是觀察形勢得出的結(jié)論。君子遵循消長盈虛的規(guī)律，這是天道。

君子尚消息盈虛，天行也。從卦象來看，六爻只有最上一爻是陽爻，其下都是陰爻。因此，不利于行動，負面的因素太多。這時的處理方式，一定要謹慎，不能妄動。看清形勢后，或動或靜。

就像是我之前所說的，中國區(qū)新任的老大違背了承諾，單方面推翻了我之前所做的價格策略的努力。我不服，因為這不僅會傷害到區(qū)域客戶和員工的利益，也會傷害到我個人的商業(yè)信譽，所以我寫郵件給當年中國區(qū)的銷售、運營、財務(wù)總監(jiān)及亞太區(qū)總監(jiān)。結(jié)果是動而越窮、越無路。如一個總監(jiān)所言：“我可以幫你證明，但這是企業(yè)政治，我的風(fēng)險更大，你能給我什么？”

我們再來格致一下“山地剝”的體、相、用：

體，是卦辭。產(chǎn)品有“成住壞滅”的一個過程。品牌的價值，不能放在一個或一類產(chǎn)品上，靠不住。

相，是象辭。消費者對品牌信賴，而不只是對產(chǎn)品信賴，這樣的忠誠才更有持久性。

用，是彖辭。圍繞產(chǎn)品補長，還是圍繞品牌補短，都要遵循“消長贏虛”的道理而行。