在中國，沒有一樣?xùn)|西比人脈更重要、更好用，任何活動都是以人為中心展開的！

做好人脈關(guān)系建設(shè)，關(guān)注的人多了，盈利也就順理成章了。

微博，為商務(wù)人士及企業(yè)帶來了一個積累經(jīng)驗與人脈、打開互聯(lián)網(wǎng)市場做生意談合作的交流互動平臺。

學(xué)會活動于你的粉絲之間，學(xué)會以粉絲和粉絲之間的有效互動為中心展開交流，學(xué)會帶動粉絲的粉絲，學(xué)會拓展微博人脈關(guān)系，迎合現(xiàn)代社會多元化需求！

【微人脈——教你打造固若金湯的人脈圈】

微博，是一個信息互動平臺。

互動，是微博人脈關(guān)系的拓展和延伸。任何組織或個體之間的共鳴都來自于互動，有了互動，才有可能引發(fā)認(rèn)知上的共鳴。

人脈基礎(chǔ)七步走

人脈建立的前期工作當(dāng)然是拉動訪客關(guān)注，微博信息內(nèi)容的建設(shè)就是人脈關(guān)系建立的基礎(chǔ)。想要吸引粉絲，就要重視訪客體驗，要多發(fā)布一些高傳播效率的信息。

這里面主要包含兩點：

首先，你的信息必須是有價值、有意義的信息，沒用的東西大家是不會看的。因此，要找準(zhǔn)信息內(nèi)容，要想想，你能滿足關(guān)注你的人的哪一種心理需要。

其次，就是給自己定位。如果你過分遠(yuǎn)離中心，就無法吸引更多的粉絲。你發(fā)布的信息不但要吸引粉絲的眼球，還要貼合自己的宣傳點，漸漸將粉絲吸引到你要傳播的產(chǎn)品里，所以信息內(nèi)容要有一個主題定向，讓粉絲了解熟悉你的宣傳主題和側(cè)重點，并圍繞這個主題展開交流、互動、傳播，具體步驟如下：

第一步，尋找目標(biāo)

要獲取人脈資源，首先肯定是根據(jù)自己的需求，尋找目標(biāo)對象。一般以同行為主，可以通過搜索、標(biāo)簽、推薦等方式尋找到你的目標(biāo)。

這一步很重要，是篩選人脈的過程，畢竟不是所有的人都會成為我們的人脈。

第二步，關(guān)注

第二步自然是先關(guān)注對方，微博會提示對方你關(guān)注了他。如果你的個人資料填寫較詳細(xì)真實，職業(yè)、興趣等也與對方相同或相似，或許對方也會對你感興趣并關(guān)注你。

這一步算是與對方的初次接觸。如果可以，應(yīng)盡量給對方留下一個好印象，也就是說，你微博的個人資料說明要寫好。

第三步，轉(zhuǎn)發(fā)

在微博里，每個人都希望自己發(fā)的微博能被別人看到，有人轉(zhuǎn)發(fā)就更好了，所以你轉(zhuǎn)發(fā)對方的微博表示你對他發(fā)的內(nèi)容有所共鳴。

你可以表示同意，也可以表達(dá)不同的意見，轉(zhuǎn)發(fā)的時候帶上你獨到的見解評論，將會大大加深對方對你的印象，或許對方還會回復(fù)你的轉(zhuǎn)發(fā)。

這一步意味著交流的開始，雖然對方不一定理你，但這也是主動示好的第一步。

第四步，＠對方

＠對方跟轉(zhuǎn)發(fā)對方微博其實是一個道理，這里的＠也可以是主動與對方交流。你可以提一個很有質(zhì)量的問題，然后＠對方，也可以向?qū)Ψ酵扑]一個很好的東西；如果知道對方正在找某方面的內(nèi)容，而你正好找到了，＠一下對方，說你有他要的內(nèi)容，這種直接幫助對方的方式也是不錯的認(rèn)識方式。

第五步，私信

在騰訊微博，只有對方收聽了你之后才能發(fā)送私信；而新浪微博上，只要對方開啟了接收私信的設(shè)置即可發(fā)送。其實發(fā)私信的內(nèi)容與＠對方的內(nèi)容相似，可以提問或幫助對方，切忌一上來就向?qū)Ψ教嵋蟆?

第六步，私下聯(lián)系

當(dāng)你通過微博與對方已經(jīng)相互認(rèn)識后，可以向?qū)Ψ揭猀Q號、MSN、手機號等。

通過QQ、MSN等即時溝通，雙方的了解才能更進(jìn)一步。

第七步，建立合作關(guān)系

在互相認(rèn)識和了解了之后，找到雙方的一些共同利益點，建立合作關(guān)系，這種關(guān)系能將兩人拉得更近。

比如，對方想增加微博的粉絲和微博的轉(zhuǎn)播質(zhì)量，你就可以與對方建立互推的合作關(guān)系。

人脈拓展——潛伏在微博中的職場人脈

起身打量一下辦公室，那一個個對著電腦屏幕做著怪表情的同事說不定就是潛伏著的某網(wǎng)絡(luò)紅人！他們穿上“馬甲”，在虛擬和真實的雙重世界里瀟灑游走，最終身價倍漲！

PART1：不同職業(yè)期，利用虛擬關(guān)系重塑職場金身

求職時

1）凸顯名校背景不如了解企業(yè)背景。

了解企業(yè)的三大途徑：

A、官方網(wǎng)站及微博；

B、企業(yè)CEO或知名員工的博客，看完之后留下自己的足跡，置頂一下。

C、人人網(wǎng)上學(xué)哥學(xué)姐的反應(yīng)。

找工作就和追求心儀的人一樣，知道人家喜歡什么才能追得上。面試時給HR一個小驚喜，讓他覺得原來你比他還了解企業(yè)，這樣你就贏了一半！

2）平時就在微博中對企業(yè)加關(guān)注。知名企業(yè)官方微博的粉絲大多都是在本行業(yè)從業(yè)或是對本行業(yè)興趣極高的人群，因此，目標(biāo)受眾非常明確，多數(shù)已經(jīng)開始通過微博發(fā)布招聘訊息了。

就職之后

1）工作前，上微博說一聲“早安”，暗示自己以平和的心態(tài)開始一天的工作。

2）對于剛進(jìn)公司的新職員來說，微博可以讓你更快融入團(tuán)隊。剛進(jìn)公司的第一件事，就是要對新同事的微博加“關(guān)注”；每當(dāng)同事有新微博發(fā)布時，你要及時地加以回復(fù)。這樣你可以用最短的時間完成與同事的相互認(rèn)識。

崗位夯實期

1）銷售、業(yè)務(wù)推廣、公關(guān)及管理人員可以通過社交網(wǎng)站跟盡量多的目標(biāo)人群建立聯(lián)系，增加親密感和信任度，不要只停留在點頭之交、就工作談工作；通過一些非正式的方式，如開心網(wǎng)的“你撓我一下我踢你一下”、人人網(wǎng)的生日送“鮮花”送“禮品”、微博的評論和轉(zhuǎn)發(fā)、開心農(nóng)場的偷菜偷糧等，加強你們之間的交流。

2）行政、財務(wù)、研發(fā)人員也能通過社交網(wǎng)站展現(xiàn)自己的其它才華。你會畫畫，那就在博客里上傳你的畫作，并在微博里發(fā)布你博客的鏈接（你的崗位形象不允許不停地回復(fù)或發(fā)布微博。這樣做，既展示了才華又不會讓老板覺得你工作不專心）；你熱愛讀書文筆又好，那就可以把在豆瓣上寫的書評、影評鏈接到微博中，用不了多久，同事們就會要你推薦一些好看的書和電影了。

關(guān)系拓展期

1）可以在微博上加一些同行，通過關(guān)注他們的發(fā)言來了解行業(yè)動向和競爭對手的情況，可能看到的信息很龐雜，但的確會有一些對自己有用的。

2）全民微博給職場人士帶來的另一個功能是：這個世界幾乎沒有你找不到的人，沒有你開展不了的工作。想要跟某個人聯(lián)系？看他有沒有微博，有，直接給他發(fā)私信；沒有，那么找找與他相關(guān)的人的微博。

PART2：重塑職場金身之專家的四大提點

1）利用微博增加團(tuán)隊的融洽度

一個互動很充分的團(tuán)隊必然是一個好團(tuán)隊。例如：公司做新項目，由不同部門抽人聯(lián)合組成，開始時大家還互相用尊稱，客氣最后止于微博。

建議：微博上彼此轉(zhuǎn)發(fā)各種段子，漸漸地大家就會熱絡(luò)起來，項目之外也就多了閑聊的話題。除了能讓彼此陌生的人迅速熟悉起來，微博還能幫我們找到共同話題或消除誤解，這些都有利于團(tuán)隊的融洽。

2）微博有隱患

你沒在微博上表示出丁點對公司的不滿，只是偶爾在回復(fù)里提及，這話居然被老板知道了；你沒有對任何人表露過有跳槽的打算，只是在微博上關(guān)注了一些獵頭，在獵頭的發(fā)言下面留言咨詢了幾個問題，比較之后覺得現(xiàn)在的公司還不錯，也就斷了這個念頭，但同事卻突然跑來問：“聽說你要換工作？”

建議：職場人應(yīng)該在微博上分開自己的工作和生活，大家關(guān)注的是“誰”，而不是“誰說”。在一個微博賬號下既扮演老板或同事的角色，又扮演朋友的角色，難度很大。最好的做法就是有兩個用戶名，其中一個專門用來維持你的職業(yè)形象。

3）打造職場自我招牌

從來不知道那個一天到晚埋頭Excel里的人講話居然如此有趣。微博的好處就在于，平常看到的只是某個同事的一面，現(xiàn)在還可以看到他的另一面。默默無聞的人可以通過微博成為公司的明星，而想要經(jīng)營形象的人也可以在微博上大做文章。

建議：看看你的粉絲，基本上就知道你的社會層級和社會角色的位置了，這點經(jīng)營好了非常有利。在“誰說”這塊，通過微博上寫的一些感悟或者評論，很容易看出一個人的水平，發(fā)布之前要仔細(xì)斟酌，盡量不要透露自己的家庭生活。

4）網(wǎng)路不上鎖，說話要謹(jǐn)慎

當(dāng)所發(fā)微博涉及公司的消息時，需要注意的事項有：不講公司的經(jīng)營財務(wù)問題，也不發(fā)布未經(jīng)證實的消息。

建議：微博只是一個輔助的渠道，別忘了你的網(wǎng)絡(luò)角色，在加了很多人的情況下，要判斷這些信息傳播出去是不是合適。

人脈支撐

作為新生事物，微博營銷正在火熱發(fā)展中，未來的發(fā)展方向和趨勢也會更加明晰、更加成熟。

做生意就是做人脈、做關(guān)系，不管怎樣發(fā)展，營銷者和粉絲之間的關(guān)系建設(shè)都是微博營銷的重點內(nèi)容。

——郭美美的故事為何會在網(wǎng)絡(luò)上迅速傳播？

——一條“豆腐腦是甜是咸”的微博為何被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)？

——為何“我們愛講冷笑話”能長期穩(wěn)坐微博“草根榜”榜首？

…………

想要做好微博人脈，就必須了解是什么在支撐著它？

人們常常會與周圍的人分享故事、新聞和其它信息，我們會把在線文章發(fā)給朋友，在飲水機前和同事聊八卦……這種社會性的傳播持續(xù)了幾千年，而現(xiàn)今科學(xué)技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)讓短信、微博、果殼網(wǎng)以及其它媒介變成了我們生活中不可或缺的一部分，同時也讓信息共享變得更加快速便捷。公車上可以刷微博，旅游照片可以貼人人網(wǎng)，甚至在沒有網(wǎng)絡(luò)的偏遠(yuǎn)地區(qū)還可以發(fā)彩信。

但為什么某些信息的分享度就是比其它的高？

為什么有些帖子就是會被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)？

到底是什么在促使人們分享信息？

1）特定情緒的“喚醒”

什么是“喚醒”？

“喚醒”在心理學(xué)上的定義是：生理或心理被吵醒，或是對外界刺激重新產(chǎn)生反應(yīng)，從而激活腦干、自律神經(jīng)系統(tǒng)和內(nèi)分泌系統(tǒng)，使得機體提高心率和血壓準(zhǔn)備接受外界刺激、運動和反應(yīng)。

喚醒性情緒包括悲傷、憤怒和被逗樂。

無論是由情緒激發(fā)或是其它一些原因，當(dāng)人們在心理上被喚醒時，自律神經(jīng)就會被激活，從而促成社會性的傳播行為。

簡而言之，特定情緒的“喚醒”可以決定一條信息能否被傳播。

但有趣的是，我們發(fā)現(xiàn)，激發(fā)正面情緒的文章一般都會被廣而傳之，而激發(fā)負(fù)面情緒的文章情況就比較復(fù)雜了。焦慮和憤怒一類的負(fù)面情緒會提高傳播率，而其它諸如悲傷的情緒則會降低傳播率。在這里，喚醒作用似乎發(fā)揮了至關(guān)重要的影響。

2）將焦慮和高興的情緒傳播出去

恐慌、憤怒或者是被逗樂都能夠促使人們分享新聞和信息，不同的情緒分為高喚醒性和低喚醒性兩種。

專家認(rèn)為：“令人惱火的事情遠(yuǎn)比傷心事要容易與家庭和朋友分享，因為你的機體在生理上和心理上都被激發(fā)了。”

心理學(xué)家做了兩個試驗：

在第一個試驗里，為了消除主觀影響，93個學(xué)生被告知，他們即將做的兩個測試相互之間完全獨立。

第一個試驗的第一個測試中，不同小組的學(xué)生被要求觀看一些視頻剪輯，這些視頻剪輯可能會引起高喚醒性情緒（如焦慮、被逗樂）或是低喚醒性情緒（如悲傷、滿足）。

在第二個測試中，研究人員發(fā)給被測者不帶感情的文章和視頻，然后問他們是否希望與家庭成員和朋友分享這些信息。最終結(jié)果顯示，受高喚醒性情緒影響的學(xué)生們更傾向于與人分享。

相比之下，第二個試驗則顯得更為寬泛。

同樣，40個學(xué)生被要求完成兩個“相對獨立”的測試。

首先，他們被要求在靜止或是晃動的地方呆上一分鐘（在晃動的地方上呆一分鐘已經(jīng)被證明是一種能夠促進(jìn)喚醒的行為），接下來他們需要讀一篇不帶感情的新聞，并且可以發(fā)給任何人。

結(jié)果顯示，搖晃組學(xué)生比起靜止組更傾向于與家人和朋友分享信息。

3）穩(wěn)固住粉絲的心

人脈關(guān)系是隨著時間的行進(jìn)而不斷擴大的，但是關(guān)系網(wǎng)建立完之后還要去維護(hù)。網(wǎng)絡(luò)本來就是一個開放平臺，如果不去維護(hù)，那就很可能會流失掉一些忠實粉絲。

●維護(hù)其實就是有規(guī)律地更新，長期地、有規(guī)律地對信息內(nèi)容進(jìn)行更新。

●微博的傳播效率極高，所以對更新頻率也有所要求，可以吸引用戶的東西不但要新還要有量，每天發(fā)布十條左右的信息是非常必要的。

●一個人之所以能擁有強大的人脈關(guān)系，除了本身在群體中有不可取代的作用外，還要有特別的人格魅力和外交手腕。而對于微博的營銷者來說，這種個人魅力就在于你的品牌形象，你所轉(zhuǎn)發(fā)的信息代表的都不是你個人的觀點，所以一定要謹(jǐn)慎，任何觀點立場和思想的流露都要考慮周全。

●最根本的就是信用。這就好比做生意，只有建立起誠信和忠誠感才能得到客戶的認(rèn)可。水能載舟，亦能覆舟，網(wǎng)絡(luò)時代信息的極度傳播可以成就你，也可以淹沒你，所以不要試圖忽悠你的粉絲，否則后果不堪設(shè)想。

【微達(dá)人——識別微博上不該放過的幾種人】

在做微博人脈的過程中，有兩種常見的心態(tài)誤區(qū)：

一是坐等客戶上門。信息發(fā)布上網(wǎng)了，自己就大功告成了。

二是每天維護(hù)一下。或是發(fā)布原創(chuàng)微博，或是轉(zhuǎn)發(fā)別人的，總之就是沒有自己網(wǎng)上找客戶的想法；或者試了一下沒結(jié)果，于是就得出“主動找客戶沒效果”的結(jié)論。

很多人都認(rèn)為“上趕著不是買賣”，其實是忘記了做生意的基本功——主動出擊，先發(fā)制人。

因此，做微博人脈，我們既要做好基礎(chǔ)建設(shè)和營銷推廣，更要主動出擊尋找潛在的人脈。尤其是剛開始做微博營銷的企業(yè)，在微博上的推廣力度有限，更要積極主動地找客戶，對有意向的客戶及時跟進(jìn)維護(hù)。

微博上不該放過的幾種人

有幾種人是人脈關(guān)系網(wǎng)中最無法忽視的，這群人看上去也許并沒有那么顯眼，但如果忽略了他們，可能就會失去一個大機會。

簡單總結(jié)如下：