兩個(gè)星期之后，他在一次友誼賽中踢出55碼遠(yuǎn)的分，優(yōu)秀的表現(xiàn)使他獲得了專為圣徒隊(duì)踢球的工作，而且在那一季中為他的球隊(duì)踢得了99分。
然后到了最偉大的時(shí)刻，球場上坐滿了6萬6千名球迷。球是在28碼線上，比賽只剩下了幾秒鐘，球隊(duì)把球推進(jìn)到45碼線上，但是沒有時(shí)間了。
“鄧普生，進(jìn)場踢球！”教練大聲說。
當(dāng)鄧普生進(jìn)場的時(shí)候，他知道他的隊(duì)距離得分線有55碼遠(yuǎn)，由巴第摩爾雄馬隊(duì)畢特·瑞奇踢出來的。
球傳接得很好，鄧普生一腳全力踢在球上，球筆直地前進(jìn)。但是踢得夠遠(yuǎn)嗎？6萬6千名球迷屏住氣觀看，球在球門橫桿之上幾英寸的地方越過，終端得分線上的裁判舉起了雙手，鄧普生的球隊(duì)以19比17獲勝。球迷狂呼亂叫，為踢得最遠(yuǎn)的一球而興奮，這是只有半只腳和一只畸形的手的球員踢出來的！
告訴自己你能做什么，而不是你不能做什么。永遠(yuǎn)不要消極地認(rèn)定什么事情是不可能的，首先你要認(rèn)為你能，再去嘗試、再嘗試，最后你就發(fā)現(xiàn)你確實(shí)能。
潘石屹在自傳中這樣寫：“經(jīng)常有人問我第一桶金怎么來的，從哪里得到的，有多少。其實(shí)每次有人問我這個(gè)問題時(shí)，我都想說，人的第一桶金是自信。即使你沒錢也不要怕，自信就是你的資本。也有人在自信前面加了一個(gè)不好的修飾語，叫盲目自信，我不太愛聽。我說過很多次自我的害處，但我認(rèn)為與自我有點(diǎn)關(guān)系的不多的好東西之一，就是自信。自信當(dāng)然有自我意識，還有信，相信的信。相信，是正面的、健康的。要相信自己。一個(gè)相信自己的人才會相信他人，相信未來。”
【善于抓住機(jī)遇，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)】
就在海南島的房地產(chǎn)看似如火如荼的時(shí)候，兩個(gè)數(shù)字讓潘石屹驚出了一身冷汗。一天潘石屹在海口房管局看到兩個(gè)對比數(shù)字：北京市人均住房面積只有7平方米，海口市人均住房報(bào)建面積卻已經(jīng)達(dá)到了50平方米。在潘石屹看來，這個(gè)數(shù)字只能說明一個(gè)問題，那就是海南省的房地產(chǎn)行業(yè)快出事了。
于是，潘石屹、馮侖、王功權(quán)等人湊在一起商量如何分散風(fēng)險(xiǎn)。潘石屹自愿請纓，準(zhǔn)備回內(nèi)地尋求進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會。他先回老家看了一圈，覺得西北還是太窮，沒有任何投資的價(jià)值，便來到北京進(jìn)行市場調(diào)研。
他先來到懷柔，很快注冊了公司。有一天，潘石屹在懷柔縣政府食堂吃飯時(shí)，無意中聽旁邊吃飯的人講，北京市給了懷柔四個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做。在深圳待過的潘石屹深知指標(biāo)就是機(jī)會，就是金錢，于是他主動跟懷柔縣體改辦主任接觸：“我們來做一個(gè)行不行？”
就這樣，北京萬通憑借潘石屹從餐廳聽來的消息成就了日后發(fā)展的底盤。這聽起來不可思議，但這的確是真的，生活中的成功人士，都是善于抓住身邊的機(jī)遇，不放過任何一個(gè)小細(xì)節(jié)。
島村產(chǎn)業(yè)公司及丸芳物產(chǎn)公司董事長島村芳雄，當(dāng)年他背井離鄉(xiāng)來東京一家包裝材料店當(dāng)?shù)陠T時(shí)，年薪只有18萬日元，還要養(yǎng)活母親和3個(gè)弟妹，因此時(shí)常囊空如洗，他回憶說：下班后，在無錢可花的情況下，我擁有的唯一樂趣，就是在街上走走，欣賞人家的著裝和所提物品。
有一天，他在街上漫無目的地散步時(shí)，注意到女性們無論是花枝招展的小姐，還是徐娘半老的婦人，除了都拿著自己的皮包之外，還提著一個(gè)紙袋，這是買東西時(shí)商店送給她們裝東西用的。他自言自語：“嗯！這樣提紙袋的人，最近越來越多了。”島村的整個(gè)心思都是紙袋。兩天后，他到一家跟商店有來往的紙袋工廠參觀。果然，正如他所預(yù)料的，工廠忙得像發(fā)生火災(zāi)的現(xiàn)場一樣。參觀之后，他怦然心動，毅然決定無論如何非大干一番不可。他認(rèn)為：“將來紙袋一定會風(fēng)行全國，做紙袋繩索的生意是錯(cuò)不了的。”
身無分文的島村雖然雄心勃勃，但卻無從下手，因?yàn)樗頍o分文，所需的資金從哪兒來呢？他決定硬著頭皮去各銀行試一試。一到銀行，他就把紙袋的使用前景、紙袋制作上的技巧等說得口干舌燥，但每一家銀行聽了他的打算后，都冷冷淡淡地不愿理睬他，甚至有的銀行以對待瘋子的態(tài)度來對待他。
“我每天前去走動拜訪，總有一天他們會改變主意的。”他如此想，決定把三井銀行作為目標(biāo)，連續(xù)不斷地展開說服工作。
然而他的執(zhí)著并沒有打動三井銀行，起初態(tài)度冷冷淡淡連他的話都不愿聽的職員們，過了幾天，對他蔑視的態(tài)度就逐漸表面化，終于耐不住厭煩地大發(fā)脾氣，一看到他就怒目相視。有時(shí)他一來，大家就發(fā)出一陣哄笑來取笑他，有時(shí)干脆把他趕了出去。蒼天不負(fù)苦心人，前后經(jīng)過3個(gè)月，到第69次時(shí)，對方竟被他那百折不撓的精神所感動，答應(yīng)貸給他100萬日元。當(dāng)朋友和熟人知道他獲得銀行貸款100萬日元后，紛紛過來幫忙，有的出資10萬日元，有的貸款給他20萬日元，就這樣他很快籌集了200萬日元的資金。
于是，島村辭去了店員的工作，設(shè)立丸芳商會，開始紙袋業(yè)務(wù)，最終取得了令人矚目的業(yè)績。
就像風(fēng)平浪靜掩飾不住海底洶涌的暗流一樣，每一件小事都蘊(yùn)藏了無數(shù)的機(jī)會，只要你用心去觀察，并且行動起來。在你看來也許僅是微不足道的小事，于有心人而言就是難得的機(jī)遇。
如今，我們處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代。機(jī)遇就來自這浩如煙海的資訊，有時(shí)，一句話、一則消息、一件微不足道的小事，就包含著難得的機(jī)遇，關(guān)鍵看你如何對待它，能不能及時(shí)抓住它。
許多沒有發(fā)財(cái)致富、無一番作為的人總會抱怨上蒼沒有賜予自己發(fā)展的機(jī)會，其實(shí)，機(jī)會無處不在，它每天、每個(gè)時(shí)刻都在環(huán)繞著我們，只是很多人對機(jī)會熟視無睹。而那些善于在別人熟視無睹的地方發(fā)現(xiàn)機(jī)會并且巧妙抓住的人，則能成就一番事業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。胡雪巖、李嘉誠、馬云、比爾·蓋茨等人無一不是發(fā)現(xiàn)商機(jī)、把握商機(jī)、創(chuàng)造奇跡的高手。
香港華人首富李嘉誠于1950年夏天傾盡自己多年積蓄連同向親友籌借的五萬港元，在筲箕灣租下了一間廠房，創(chuàng)辦了“長江塑膠廠”，專門生產(chǎn)塑膠玩具和簡單日用品，由此開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。在最初的一段時(shí)期，李嘉誠順利地賺了幾筆小錢。但不久后，由于他對自身以及市場認(rèn)識的不足，他的企業(yè)開始虧損，直至瀕臨破產(chǎn)的境地，李嘉誠為此付出了沉重的代價(jià)。
陣痛過后，李嘉誠開始冷靜地分析世界的經(jīng)濟(jì)形勢、香港的市場走向，尋找東山再起的機(jī)會。一天深夜，李嘉誠在最新英文版《塑膠》雜志上一個(gè)不太引人注目的角落里，看到一則有關(guān)意大利一家公司用塑膠原料設(shè)計(jì)制造塑膠花，并即將傾銷歐美市場的消息。李嘉誠馬上認(rèn)識到，此時(shí)如果在香港大量生產(chǎn)塑膠花，肯定會很受居民的歡迎。
說干就干，急于走出絕境的李嘉誠馬上開始了他的“轉(zhuǎn)軌”行動，組織力量投入生產(chǎn)。既便宜又逼真的塑膠花上市后，很快為香港市民所接受，訂貨單源源不斷，產(chǎn)品供不應(yīng)求，很快，“長江塑膠廠”的名字為人們所熟悉。李嘉誠借助一個(gè)偶然發(fā)現(xiàn)的商機(jī)度過了創(chuàng)業(yè)的危機(jī)，漸漸地走上了穩(wěn)定發(fā)展的道路。“隨時(shí)留意身邊有無生意可做”，李嘉誠這句話的真正含義是：我們要隨時(shí)和善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。李嘉誠是這樣說的也是這樣做的，在他50多年的商業(yè)生涯中，他一直保持著敏銳的商業(yè)頭腦和超前的商業(yè)感覺度，這也是他的長江集團(tuán)能逐漸做大做強(qiáng)的根本原因。
和李嘉誠一樣，馬化騰也是一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)會的人，他原本只是一個(gè)“超級網(wǎng)蟲”，如今卻擁有一家注冊用戶超過2億的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司。如此巨大的轉(zhuǎn)變只是源于他的一次突發(fā)奇想：在網(wǎng)上“尋呼”朋友。這個(gè)想法催生了如今最為流行的通信方式——騰訊QQ。一個(gè)“復(fù)制”過來的想法，改變了上億人的溝通習(xí)慣，引領(lǐng)了一種新的網(wǎng)絡(luò)文化，更創(chuàng)造了一種新的營利模式。
30年前，美國人弗雷德·史密斯憑著一個(gè)想法——隔夜傳遞，被風(fēng)險(xiǎn)投資家看中，創(chuàng)辦了“聯(lián)邦快遞”。如今，“聯(lián)邦快遞”已是全球最大的快遞運(yùn)輸公司，在全球211個(gè)國家開展業(yè)務(wù)。同樣是美國人的李維斯一次去礦上玩耍時(shí)，看到采礦工人工作時(shí)跪在地上，褲子膝蓋部分特別容易磨破，于是他靈機(jī)一動，把礦區(qū)里廢舊的帆布帳篷收集起來，洗干凈重新加工成褲子，“牛仔褲”就這樣誕生了，并且很快風(fēng)靡全球。
以上幾個(gè)例子，都證明了商機(jī)和發(fā)現(xiàn)商機(jī)的重要性。可以說成就一個(gè)商人的最大要素就是商機(jī)，如果不會把握商機(jī)，一個(gè)商人不可能在競爭激烈的市場中脫穎而出，更不可能找到最大的財(cái)富金礦。正所謂商機(jī)無處不在，但是，這要看我們有沒有一雙慧眼，有沒有一顆敏感而靈活的心。一個(gè)一流的商人必須有一個(gè)像獵犬一樣靈敏的鼻子，準(zhǔn)確無誤地“嗅”出哪里有金礦，哪里有機(jī)會。同時(shí)，還要擁有鷹隼一樣的攫取速度，一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，就一擊而中。成功還是平凡，往往就在這一瞬間。因此，面對機(jī)會，一定要果斷出手不要遲疑。
我們身邊的商機(jī)會有很多種、很多個(gè)，獲得一個(gè)好項(xiàng)目是商機(jī)，得到一個(gè)不錯(cuò)的市場需求信息是商機(jī)，得到競爭對手的信息也是商機(jī)，了解到自己的一些缺點(diǎn)同樣是商機(jī)；只要是能致富、能賺錢的機(jī)會和信息都是商機(jī)。商機(jī)不是等來的，要靠看、靠找、靠琢磨、靠感覺才能發(fā)現(xiàn)和獲得。從某種意義上講，機(jī)遇對任何人都是公平的，但是機(jī)遇卻青睞那些堅(jiān)持學(xué)習(xí)、厚積薄發(fā)的人。
美國鋼鐵大王卡耐基曾說：機(jī)會是自己努力創(chuàng)造出來的，任何人都有機(jī)會，只是有些人不善于創(chuàng)造機(jī)會罷了。機(jī)會是通向成功的捷徑，只有不斷發(fā)掘市場機(jī)會，才能商機(jī)無限，創(chuàng)造無限。勇敢地創(chuàng)造機(jī)會，發(fā)掘商機(jī)，財(cái)富才會撲面而來。
機(jī)遇只青睞有準(zhǔn)備的人，一個(gè)有志成功的人會根據(jù)自身的情況做出適當(dāng)和積極的努力；就像登山，只要肯攀登，就能登上山頂，雖然每個(gè)到達(dá)山頂?shù)娜俗哌^的路可能會不同。俗話說“天上不會掉餡餅”、“皇天不負(fù)有心人”，相同的商機(jī)面前，有人能舉一反三，有人卻能舉一反十。用陷阱捕獵與用獵槍打獵收獲不會相同，用獵槍打獵同騎上駿馬、手握獵槍、帶上獵狗出獵收獲又不相同，這充分說明，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者用心努力，就能把握機(jī)會，甚至創(chuàng)造機(jī)會，進(jìn)而到達(dá)成功的彼岸。
【“君子愛財(cái)，取之有道”——不賺錢的商人是不道德的】
潘石屹曾經(jīng)說：“不賺錢的商人是不道德的。不賺錢你就不能確保自己的生活，不能給員工好的工資福利待遇，不能給國家上交利稅，不能給客戶帶來實(shí)惠。”
為了賺錢，他可以打破所有的陳規(guī)套子。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，當(dāng)別人都在做毛坯房的時(shí)候，他最先想到做精裝修房，當(dāng)別人都在按照規(guī)定做面積多大窗臺多高的普通住宅的時(shí)候，他做了活動組合空間、落地大玻璃的SOHO。拿他的話說：“別人制造黑白電視時(shí)，我們能不能想辦法生產(chǎn)帶色彩的；當(dāng)別人都生產(chǎn)彩電時(shí)，我們能不能設(shè)計(jì)出遙控的。”在營銷方面，當(dāng)大家都希望通過霸王條款要求消費(fèi)者只許買進(jìn)不許退出時(shí)，他最先推出“無理由退房”，后來還加上10％的年息回報(bào)。
他也是國內(nèi)最早一批啟用房地產(chǎn)代理公司并通過廣告宣傳進(jìn)行市場宣傳的企業(yè)家。在做萬通新世界廣場的時(shí)候，他就同來自香港的利達(dá)行合作，委托其代理銷售；同時(shí)在《人民日報(bào)》海外版、《文匯報(bào)》和《大公報(bào)》上都打整版廣告。在當(dāng)時(shí)中國的房地產(chǎn)企業(yè)還不打廣告的時(shí)候，這種方法就像平常不吃藥的人第一次吃感冒藥一樣，效果立竿見影。
做生意的目的或許不僅僅是賺更多的錢，但是，不賺錢的生意人必定是一個(gè)失敗者，不賺錢的企業(yè)也必定會失敗。在市場環(huán)境下，賺錢與否是最重要的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。正像潘石屹說的那樣——“商人不賺錢是不道德的”。不論我們的領(lǐng)導(dǎo)能力有多大，我們必須是一個(gè)賺錢的領(lǐng)導(dǎo)者和帶頭人，如果我們不會賺錢，如何教我們的合作伙伴賺錢？如果我們的合作伙伴不能賺錢，我們又有什么資格成為他們的“領(lǐng)導(dǎo)人”？
所以，我們首先要對財(cái)富有一個(gè)確切地認(rèn)識，知道財(cái)富的真實(shí)意義和價(jià)值，將自己培養(yǎng)成一個(gè)會賺錢，也會用錢支配錢的人。財(cái)富是個(gè)好東西，它是無罪的，財(cái)富帶給人們的更應(yīng)該是自由，而不是負(fù)擔(dān)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要愛錢，懂得賺錢的方法，將自己培養(yǎng)成一個(gè)賺錢的領(lǐng)導(dǎo)人，帶領(lǐng)手下的人去賺錢，讓每一個(gè)人都賺到錢，這樣，你才能做活你的生意。
這是一個(gè)財(cái)富迅速膨脹的時(shí)代，每個(gè)人都在以自己的方式創(chuàng)造財(cái)富，享受財(cái)富。個(gè)人生活的改善，自我價(jià)值的體現(xiàn)，社會利益的達(dá)成，我們的生活軌跡都在以一種創(chuàng)造財(cái)富的方式得以實(shí)現(xiàn)，甚至可以自豪地說，這個(gè)時(shí)代最偉大的工作就是賺錢，就是創(chuàng)造財(cái)富。
對賺錢這個(gè)問題，史玉柱的看法和潘石屹類似。在一次接受記者采訪時(shí)，史玉柱說：“我覺得做一個(gè)企業(yè)，追求利潤是第一位的。你不賺錢就是在危害社會，對這個(gè)，我深有體會。我的企業(yè)1996年、1997年虧錢，給社會造成了很大危害。當(dāng)時(shí)除了銀行沒被我拉進(jìn)來，其他的都被我拉進(jìn)來了。我的損失轉(zhuǎn)嫁給老百姓，轉(zhuǎn)嫁給稅務(wù)局，企業(yè)虧損會轉(zhuǎn)嫁給社會，社會在填這個(gè)窟窿。所以，我覺得企業(yè)不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。”