中央電視臺說：“潘石屹不是最有錢的，他的公司也不是規模最大的，但他和他的SOHO中國絕對是最吸引眼球的。”

在競爭激烈的今天，為何潘石屹和他的SOHO中國能鶴立雞群，他的發跡到底是靠運氣、關系，還是他們自己的努力？

讓我們回到時間的拐點，去發現他是如何成長起來的。

【鳳凰男的“成長記”】

1963年，潘石屹生于甘肅天水農村，小時候父親是“右派”，母親常年臥病在床。命運的第一次轉變出現在1977年，這年秋天，父親平反了，一家人從農村戶口變成城鎮戶口，搬往清水縣城。

回城之前，潘家必須將家里所有的糧食拉到縣城糧站交公，換成甘肅省糧票，這個任務落到了長子潘石屹的肩上。200多斤糧食，一輛平板車，20多里土路，成年之后的“老潘”身高也只有一米六幾，對當年14歲的“小潘”來說，這趟送糧路的艱辛不言而喻，“兩個坡道怎么拉也上不去，只好在路邊等人幫忙。”

不久，潘石屹轉學到縣城高中，這是他人生的第一次漂泊，“從農村到縣城，感覺到生活很有希望！”潘石屹認為，這是他人生的開始。一年后，潘接到來自省城蘭州一所中專學校的錄取通知書。

由于通信落后，潘石屹很晚才拿到錄取通知書，當他一個人踉踉蹌蹌來到蘭州的時候，學校已經開學一個多月了。站在教學樓前，一身行囊的潘石屹不知道應該找誰報到。

“趕了10多個小時的火車，太累了，坐在樓梯口一會兒就睡著了。”潘石屹回憶說，中午時分，迷迷糊糊的他才被人推醒。“你是我們班的，跟我來吧！”叫醒潘的是他的班主任金老師。

金老師將這個遲到的學生帶到了教室，介紹給同學們認識。“我忘記當時自己說了一句什么話，印象很深的是我剛一開口，全班便哄堂大笑。”潘石屹猜測，那可能和自己的口音有關，直到今天，他的西北鄉音依然不改。

“那時候，整天都是低頭走路的，從來不看天，到畢業了也不知道學校教學樓究竟有多高，不像現在，每到一個地方一定要先看看他的高樓。”潘說，那是一段埋頭讀書的日子。兩年后，在全年級600個學生中，潘石屹以第二名的成績考進位于河北的石油管道學院，三年大專畢業之后，他被分配到了廊坊石油部管道局經濟改革研究室。

1987年年底，潘石屹第一次南下廣州、深圳。“從冰天雪地的北方來到鳥語花香的廣州，突然覺得這真是天堂，尤其是深圳，每個人都過得那么開心。”

春節一過，潘石屹便變賣家當，辭職南下深圳，到達南頭關時，身上剩下80多塊錢，這便是多年后外界描述的潘石屹的“創業資本”。由于沒有邊境通行證，這筆“創業資本”首先50元請人帶路，從鐵絲網下面的一個洞偷爬進了深圳特區。

現實中的深圳并不像走馬觀花時看到的那么美好溫馨。潘石屹為三餐而奔波，不久進了一家咨詢公司，“其實就是皮包公司，電腦培訓、給香港人當跑腿的、接待內地廠長經理旅游，什么能掙錢就干什么！”

由于語言不通，飲食不適應，深圳的生活始終讓潘石屹感到壓抑。兩年后的1989年，公司正好要到剛剛建省的海南設立分號，認為“不能錯過歷史機會”的潘主動請纓南下海南，迎來了他自認為最多姿多彩的人生階段。

“初到海南，感覺就是熱鬧。街道上談戀愛的、作詩的、彈吉他的，什么都有，每個人都有夢想，就是沒錢。”回憶這段歷史，潘石屹眼睛發亮。

不久，公司在海南中部接收了一個磚廠，潘石屹出任廠長。這個廠高峰的時候有400多名工人，少的時候也有100多號人，地處山區，管理起來并不容易。

“小偷經常光顧，夜里提供照明的小發電機一個月內被偷過三次，”潘石屹像講電影故事一樣：“人剛剛躺下，電燈突然滅了，那肯定是發電機被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不動了、棄機而逃。”更麻煩的是民工情緒問題，有一天，潘廠長正在自己的臥室——一個廢棄的水塔里休息，突然一塊磚頭破窗而入，水塔下面，聚集了上百位談工資的民工。“想跑都跑不了，只能硬著頭皮下去跟他們談！”

半年后磚廠停產，潘石屹重回海口。隨著經濟低潮的來臨，大部分淘金者都撤了，潘石屹決定留下來碰碰運氣。“理個發兩塊錢還要砍價砍成一塊。晚上睡在沙灘上，還要把衣服埋在沙堆里，生怕被人偷了。在別人房間看春節聯歡晚會看了一半，便被人家趕走了。”

1991年8月，潘石屹與人合伙注冊成立萬通公司，高息借貸1000多萬元炒房，隨著海南經濟第二波熱潮的到來，在短短半年多時間里，萬通積累下了超過千萬元的資金。“雖然后來又賠掉了，但讓自己找到了膽量。”1992年8月，預感到海南房產泡沫不能持久的潘石屹撤離海南，北上京城。

一個偶然的機會，在懷柔縣政府食堂吃飯的潘石屹，無意中聽旁桌的人講，北京市給了懷柔幾個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人愿意做。

潘石屹抓住了這個機會。很快，北京萬通實業股份有限公司開始進入設立程序。正在潘石屹暗自歡喜的時候，卻接到了有關部門的一個電話：“幾個部委領導要聯合聽你們匯報工作！”

潘石屹來到國家體改委。“一進門，幾十位‘大人物’排成一排，我在前面講，一邊念一邊豆大的汗水不停地滴在材料上。”

一位領導提醒潘石屹：“小伙子別太緊張，我們只是來聽聽新政策的實踐情況的。”最后，一位司長拿著潘帶過來的“股權證”樣本稱贊道：“北京人做事就是規范，一張股權證都這么正規，外地企業有的就拿收據代替。”這算是對北京萬通的一點正面表揚。這一次，北京萬通挖到數億元的利潤，潘石屹開始嶄露頭角。

1994年4月，潘石屹認識了在華爾街高盛銀行工作的張欣，同年10月兩人結婚。1995年9月，潘石屹離開萬通與妻子創辦紅石實業，隨后開創出SOHO中國的大局面。

【想要致富，先要明白財富的價值】

1984年，潘石屹畢業后被分派到河北廊坊石油部管道局經濟改革研究室工作。在那里，辦公室新分配來的一位女大學生，對分配給自己的桌椅十分挑剔。當潘石屹勸她湊合著用時，對方非常認真地說：“小潘你知道嗎，這套桌椅可能要陪我一輩子的。”

說者無心，聽者有心，就是這不經意的一句話深深地觸動潘石屹：難道這一生將與這套桌椅共同度過？正在思變的時候，他遇見遠在剛剛開放的深圳創業的一位老師。老師告訴他在深圳有很多機會，也能賺到很多錢。

潘石屹問：“要那么多錢干什么？”

由于很難回答這個本來屬于常識性的問題，老師給他舉了一個例子：“就說你身上的襯衫，如果你有錢，你就可以買兩件，一件穿臟了你就可以換另外一件。”

這也許是有人第一次對他解釋財富是怎么回事。對潘石屹的人生起了很大的影響。

什么是財富呢？安于現狀是成為富人的大敵。“只要安穩地過一輩子就好，只要過得去就行了，不必賺太多的錢”。假如，一個人的腦子被這種念頭占據，你就一輩子賺不了大錢。不滿現狀，奮發向上是賺錢發財的前提。引導你賺錢的最佳動機，應該是不愿過“單調無意義的生活”，想過“更充實更華麗的生活”這種念頭才對。

這件事情激發了潘石屹的財富觀，他產生了不安于現狀、使自己更上一層樓的觀念。終于，在1987年，潘石屹變賣了自己所有的家當，毅然辭職，揣著80多元錢來到廣東。事實證明他是對的。

潘石屹的成功告訴我們，窮人與富人的能力差距，并不像他們之間財富的差距那樣大，那看似非常懸殊的差別，其實只根源于微小的一點，那就是對財富心態、財富觀念、創富行動的選擇。20％的富人之所以能夠成為富人，是因為他們做出了正確的選擇。

曾經有一個富人感慨地說：“現在回過頭來看，20年前的選擇是正確的。如果，我當時選擇繼續待在單位過清閑但又清貧的生活，而不是選擇下海經商辦企，去博取財富，那么我現在可能還拿不出5萬元的積蓄，哪會有過億的身價。”

下面我們來看看，巴菲特是怎么通過“選擇”成為世界首富的。

在一開始，巴菲特就選擇了“要過富裕生活”，于是他不因自己只有100美元而放棄投資致富，選擇過平庸的生活。相反地，他積極向親朋好友們借款，開始了投資致富生涯。

在巴菲特投資致富的過程中，處處體現了“選擇”對于致富的重要性。他說：“選擇一個優秀的明星企業比投資技巧和信息更重要。”

巴菲特認為，在人的投資生涯中，要做對幾次投資決定（即選擇）是非常容易的，但要做出千百次正確的投資決定，則是十分困難的。而選對了最適合投資的明星企業，就可以讓投資者避免需要自己來做出無數個正確的投資決定的麻煩。否則，你若是選錯了投資對象，再怎么努力，其結果都是令人失望的。這就好比一個優秀的攻擊手，若選錯對象，再猛烈的攻擊都是徒勞的。所以，巴菲特總是選擇適合投資的明星企業。

同樣，巴菲特也十分注重投資工具的選擇。作為“股神”，他對投資工具的選擇是極具智慧的。特別是在他白手起家的創業初期，他選中了“有限合伙人”這個投資工具，使自己成功邁出了第一步，順利完成了資本的原始積累。因此，他說：“選準投資工具會起到事半功倍的效果。”相反地，如果選錯了投資工具，最終只會是一敗涂地。

改變觀念，正確認識財富選定了投資工具后，巴菲特就著力選擇投資人。最初的投資人就是他的家庭成員，在投資事業逐漸穩固后，巴菲特開始把加入這個合伙關系的投資門檻提高。因為合伙人不能超過100人，他必須選擇那些最有價值的投資人做自己的有限合伙人。

巴菲特投資致富的一生，就是正確地做出“選擇”的一生。

因此，脫貧致富的過程，就是“選擇”的過程。

致富是一種“選擇”，其中最為重要的是“心態”的選擇。要富有，首先你要從內心深處選擇致富，而不是選擇安于貧窮。這樣，你的貧窮病才能治愈；不久的將來，你將過上富有的生活。

哲人說過：“心態決定命運。”你若想成為百萬富翁，就必須有一個積極的致富心態。

【“第一桶金”源于自信】

兩年后，潘石屹跟了一位老板來到海南。當時海南給潘石屹的感覺就是夾雜著走私貨的一個相當原始的荒島。他的老板承包了一個磚廠，讓他當廠長，負責300個民工的生產生活問題。1990年春節前后海南島刮了一次特大的臺風，經濟一片蕭條。磚沒人要，大家的生活也相當困頓，甚至長時間挨餓。盡管如此，這段歲月在潘石屹的記憶中還是相當美好的。至少自己可以做主，按照自己的意愿管理一支隊伍。

隨著經濟不景氣的無限期延續，闖海南的許多人紛紛回到了內地，潘石屹卻一直堅持著。

直至鄧小平南方談話以后，海南逐漸恢復了活力。

房地產作為小平同志南方談話后的第一個產業在海南發展起來了。潘石屹認識了曾經在牟其中手下做事的馮侖和王功權等人。1990年，潘石屹同馮侖、王功權、易小迪、張民耕等人在海南島成立了萬通的前身——海南農業高科技聯合開發總公司，簡稱“農高投”。

當時海南的房地產正處在畸形擴張時期，本來是房地產副產品的“炒房炒地”也因為其時間短見效快而迅速占據了主導地位。買房人和賣房人大多都是機會投資者，說俗一點就是“炒家”，玩的是一種“擊鼓傳花”的游戲，商品到你手里傳出去了你就是贏家，運氣不好就砸手里了。

農高投也看中了這個機會，開始炒房，并淘到了第一桶金。

潘石屹認為，在這個世上，人和人之間的致富能力差距其實很小，關鍵是看你有沒有“用心”，“用心”之人善于抓住致富機遇，而機遇就像一個“放大鏡”，它把人與人之間的財富差距拉寬放大了。

許多窮人總把一件事情想得過于復雜，自設的障礙會使你將地面上的石頭看成小山，縮手縮腳，裹足不前。他們首先是被想象中的困難給絆住了，然后便哀嘆客觀條件的不足，最終連試一下的勇氣都沒有。

“不可能”只是我們逃避困難的借口，即使是在“山重水復”之時，只要搬掉心頭“不可能”這塊巨石，咬緊牙關堅持下去，就可能迎來“柳暗花明”。只要你敢想敢做，所有的不可能都將會成為可能。

其實，有很多事情看起來很難，真正做起來未必如此。事情的假象擋住了你的視線，使你難以透視其本質。這種情況下，需要的就是實踐和嘗試。

將不可能變為可能的例子比比皆是，湯姆·鄧普生就是其中一個。

湯姆·鄧普生生下來的時候，只有半只腳和一只畸形的右手。父母從來不讓他因為自己的殘疾而感到不安。只要是其他男孩能做的事，父母也要求他能做。例如，童子軍團行軍10英里，湯姆也同樣走完10英里。

后來，他踢橄欖球，發現自己能把球踢得比任何在一起玩的男孩子遠。為了參加踢球測驗，他請人為他專門設計了一只鞋子，還幸運地得到了沖鋒隊的一份合約。但是教練婉轉地告訴他，“你不具有做職業橄欖球員的條件”，請他去試試其他的職業。

最后他申請加入新奧爾良圣徒球隊，并且請求球隊教練給他一次機會。教練雖然心存懷疑，但是看到這個男孩這么自信，對他有了好感，因此就收了他。