商場(chǎng)即不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，在如今贏家通吃的社會(huì)里，你的目標(biāo)就是要集中一切優(yōu)勢(shì)力量戰(zhàn)勝對(duì)手，實(shí)現(xiàn)每一次銷售機(jī)會(huì)。為此，銷售者必須適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)性銷售環(huán)境然后學(xué)會(huì)控制它。別擔(dān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，此時(shí)他們還沒(méi)有意識(shí)到你的動(dòng)作。本書介紹的方法和技巧就是要教各位如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)察覺的情況下迅速掌握競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。通過(guò)本書，你可以學(xué)習(xí)如何做到以下目標(biāo)：在和客戶面談之前確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身份；創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)性銷售機(jī)會(huì)；利用客戶需求分析奇襲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；有風(fēng)度地淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；在決策者面前脫穎而出；以高報(bào)價(jià)贏得銷售機(jī)會(huì)。