6.朋友變合伙人，請注意角色轉換

一個好演員，應該善于扮演各種不同的角色。其實，人的一生也是在不同的角色變換過程中度過的。只有無數次正確的角色轉換，才能使人更加豐富多彩。

當然，有些轉換很自然，人們可以很好地適應；而有些轉換，盡管無論怎樣也適應不了，但還是得接受。兒子變成父親、孫子變成爺爺是一個漫長的角色轉換，這樣的轉換很好適應；而有的角色轉換只是一夜之間或者是一瞬間的事情，這樣的轉換就讓人難以適應。比如，一個人，昨天還是在股市擁有價值數百萬元股票的富翁，今天就因股市崩盤而傾家蕩產；昨天還是管理幾十名員工的部門主管，今天就被炒了魷魚，等等。

同樣，在我們每個人的人脈關系中，也經常會碰到像朋友變成合伙人的情況。在這種情況下，勢必要很好地把握轉變角色這一事實，否則會帶來很多不必要的麻煩。

合伙創業，失敗者多而成功者少。很多人對合伙創業的看法，一般都比較悲觀，甚至覺得“合伙即散伙”。但畢竟不是所有的合伙創業者最后都會以分手告終，還是有成功案例的。而且，仔細觀察你會發現，創業企業一旦克服了“散伙怪圈”，就會變得異常堅不可摧。如果合伙創業者們能夠秉持“求同存異”的戰略方針，事事不過于計較，相互寬容信賴，企業一定能夠走得更遠。

國內某知名的咨詢顧問公司最近解散了。這家顧問公司曾經是國內管理顧問方面最成功的咨詢公司之一，公司的4位合伙人在業界也擁有一定的影響力。當初，4位合伙人在組建這家公司時按照每人25％的股份平均分配，每人負責一塊業務。由于這4位創始合伙人每人都在各自領域具有較強的業務能力，該公司在創業初期一帆風順，很快就發展成為業內知名的管理咨詢公司。

然而，隨著業務的發展，公司的4塊業務出現了發展的不平衡，其中兩塊業務占據了公司經營額的80％。很快，4個合伙人之間就出現了矛盾，但當初約定的25％的股份卻難以改變，在矛盾難以調和的情況下，該公司解散，4位合伙人各奔東西。

俗話說，買賣不成仁義在，這就是做生意的基本原則。就算最后分道揚鑣，也不要朋友變仇人。親戚、朋友、兄弟等合伙創業，往往有親情、友情混雜在企業制度中，公司一天天發展壯大，如果制度不明朗，以后出現問題就會變得很麻煩。如果創業團隊里，人人都只打自己的如意算盤，為個人利益爭執不休，企業就很難正常運轉下去。所以，前期對每位合伙人的權責進行詳細陳述和約定十分有必要，千萬不要礙于面子，馬虎了事。

為了合作更加愉快和長久，為了遠大目標的順利實現，你需要跟合伙人事先明確以下幾點：

（1）合作的原因

當事業的發展讓創業者不得不選擇合作者的時候，你當然要選擇合作。因為合作可以使項目獲得更好的發展，合作可以使雙方實現資源共享、優勢互補，合作可以使自己變得更強大。

（2）合作雙方的目的和目標

但凡商業合作，都需要有共同的方向和目標。只有合作雙方或多方之間具有共同的創業目標，才能走到一起。目標的正確與否將直接關系到合作的成敗，同時也是能否找到合作伙伴的關鍵。在選擇合作伙伴的時候，需要明確合作伙伴有什么樣的合作資源，這種資源就是你選擇和他合作的目的。有了清楚的合作目的和共同目標，合作關系才能成立。

（3）合作伙伴的職責

合作開始后，要明確合作伙伴各自的職責，職責分工不能模糊，最好拿出書面的職責規定，因為是長期的合作，明晰責任非常重要，這樣可以在后期的經營中不至于互相扯皮，反目成仇。

（4）各自的投入比例與利潤分配

雙方一旦確定合作，就必然要量化合作投入的比例，這是根據各自的合作資源作價而產生的。因為投入比例和分配利益成正比的關系，所以也要以書面形式確定清楚。當然，根據經營情況的變化，投入也要變化。在開始的時候就要分析清楚后期的資金或者資源的再投入情況，如果一方沒有再投資的實力，那另一方的投入會轉換成相應的投資占股，來分配投入產出的利益。

（5）完善退出機制

合作的時候也要想到“散伙”，因為可能由于各種原因導致合作無法進行，其中的一方會選擇退出。因此，事先要明確退出時的投入比與退出比的量，以及怎樣補償、由誰承接。這些要提前書面規定，寫到合同里，避免以后發生糾紛。不要意氣用事，不要認為“大家都是朋友，不必斤斤計較”，合理的退出機制是合作的很重要的組成部分。

（6）預防合作摩擦

合作雙方難免會在后期的經營和利潤分配方面發生矛盾，所以，雙方在合作之初就應該合理地安排分工及職責，明確各自的責任，保持一個良好的經營合作氛圍，預防摩擦的發生。一旦出現了摩擦，要用積極的態度來解決摩擦，以求公平合理地考慮雙方的利益。

（7）簽訂商業契約

很多小企業在合作之初，往往不會對一些合作細節進行明確規定，這樣的做法是不正確的。一旦出現問題，沒有一個根本的辦法去解決，合作雙方就很容易互相攻擊、各自抱怨。正確的做法是，無論合作方是誰，即使是朋友或親人，也應該建立在商業契約的基礎上，用商業契約的解決方法去解決合作糾紛，避免留下后遺癥。因此，一切的合作細節都要提前規定、提前明晰，只有一切合同化，才能創造一個良好的合作平臺。

7.避開經營理念與你不一致的人

合伙人之間最重要的就是要有相同的經營理念，這是確立合作方向的基礎。所以，無論如何，不能與在理念上有著南轅北轍般差異的人合作。

空中網董事長兼CEO（首席執行官）周云帆認為，自己之所以能與斯坦福的同學楊寧在空中網一起合作創業，是基于兩人相似的經營理念。在總結經驗時，周云帆說：“很多創業的合伙人因為經營理念的分歧，最后都崩潰了。選擇合伙人，共同的經營理念比誰是CEO更重要。比如楊寧在澳大利亞的CEO論壇說幾句話，我就會很高興，因為他不是代表他自己一個人的經營理念，而是代表我們大家的。”

選擇合伙人時，首先要考慮的是目標是否一致、興趣是否接近、利益是否一致、能不能風雨同舟，以及能不能在指定的方向幫上一點忙。只要他能夠幫著你朝指定的方向用力，能夠與你一起奮斗、一起進取，不會給你搗蛋使反力，那他就是一個擁有與你相同經營理念的合伙人。但假如他總是時不時地要給你弄出點事來，搞得你心煩意亂，動不動就會連累你，甚至還會防不勝防地踢你一腳，那他就是一個會損傷團隊整體性力量的不合格的合伙人。與你經營理念不同的合伙人就像是與你反方向的一個數字，他的絕對值越大，你的損耗就越大；他越有本事，你為了防備他和協調他而付出的代價就越大。

2005年，劉芳菲剛從師范大學畢業，滿懷著理想與抱負，可家人早已給她安排好了合適的工作，是在一所中專當老師。在別人看來，這份工作體面又清閑，看著周圍的同學都為就業發愁，劉芳菲也就放下了自己的理想與抱負，安心地在學校當起了教書匠。

而與劉芳菲一起玩大的小姐妹杜雪影卻與劉芳菲走上了不同的人生道路，沒考上大學的杜雪影在高中畢業后就做起了服裝銷售。由于杜雪影一直做服裝銷售，對銷售的流程非常熟悉，干了幾年后，就想自己開一家店，可一直苦于沒有資金。

一次閑聊中，杜雪影透露了自己的想法。言者無意，聽者有心，每天生活三點一線的劉芳菲早就對自己枯燥的工作感到厭煩了，一聽好朋友有這樣的想法，自己曾經的夢想又全都蹦出來了。出于對朋友的信任，對服裝銷售完全沒有概念的劉芳菲辭去了工作，和杜雪影一起開了一家服裝店。

在服裝店正式開業的第一年，劉芳菲和杜雪影在經營上發揮各自的長處，劉芳菲負責店內的事務及服裝零售，杜雪影負責服裝的進貨及批發。由于兩個人都對工作特別投入，再加之相互信任，有事商量著來，所以生意越做越紅火。

但是，由于經營理念的差異，在看到成績后，杜雪影急于分利，而想要擴大經營的劉芳菲則希望把利潤進行再投資，兩人為了這件事產生了矛盾，逐漸演變成發生口角。最終，矛盾激化的兩人不得不選擇散伙，本來有聲有色的生意戛然而止。

在拔河比賽的時候，只有當同一團隊中的所有成員都步伐一致地朝著同一方向用力時，整個團隊所產生的合力才會大大地超過單獨一個人拉時所產生的力量。如果其中某些人根本不朝著指定的方向拉，只是空站在一邊根本不幫忙，甚至干脆朝著反方向給你幫倒忙，那么，團隊的整體力量不僅不會隨著這些人的加入而提升，還會大大下降。所以，經營理念是否一致，對于合作的開展至關重要。

8.透過細節看合伙人的性格

想知道更多關于合作伙伴的性格因素，以確定他是不是自己要找的適合的合伙人，最好的辦法就是從細節入手，對其展開觀察和分析，因為細節往往是最不會騙人又最能暴露一個人內心的環節。

（1）遇到挫折懂得自我調節的人

這種人志向遠大，是理想的合作伙伴。21世紀，最大的危機是沒有危機感，最大的陷阱是容易自我滿足。他們的優點在于會用望遠鏡看世界，而不是用近視眼看世界。能在順境時想著為自己找個退路，在逆境時懂得為自己找出路。

（2）失敗后善于總結經驗的人

這種人學習能力強，懂得從細節和人的身上學習和感悟，并且懂得舉一反三。大海之所以成為大海，是因為它比所有的河流都低。學歷代表過去，學習力掌握將來，只有這種謙虛、善于學習的人才能取得最后的成功。

（3）下決定后積極行動的人

這種人勇于實踐，他們相信只有行動才會有結果；行動不一樣，結果就不一樣；知道不去做，等于不知道；做了沒有結果，等于沒有做；不犯錯誤，也是一種錯，因為不犯錯誤的人一定沒有嘗試；錯了不要緊，一定要善于總結，然后再做，一直到有正確的結果出來為止。

與這種人合作，你也會受其感染而變得勇敢、果斷。所以，如果你是個優柔寡斷的人，那這種合作伙伴就是你的不二選擇。

（4）出手大方的人

如果你想找一個為你投資的合伙人，這種人就是最佳人選。他們不吝嗇金錢，舍得付出，他們的豪爽之氣會對你的企業有很大的幫助。但是，同時你也要表現大度，要知道，斤斤計較的人，一生只得“兩斤”。沒有點奉獻精神，是無法創業成功的。

這種人也是最討厭小肚雞腸的人的，所以與之合作，一定要先明確：要想有所收獲，就一定要先付出，要先用行動讓別人知道，你有超過所得的價值，別人才會開出更高的價。

（5）善于言辭，表達能力強的人

這種人善于溝通，與之合作一般不會因為交流不善而造成誤會。溝通無極限，這更是一種態度，而非一種技巧。一個良好的合作關系當然要有共同的愿景，非一日可以得來，需要無時不在的溝通，從目標到細節，甚至到家庭等，都在溝通的內容之列。

（6）說話坦白，不喜歡拐彎抹角的人

這種人誠懇大方，也是最佳的合作伙伴之一。每個人都有不同的立場，不可能要求利益都一致。關鍵是大家能開誠布公地談清楚，不要委曲求全。誠信才是合作的最好基石。