1.股份合作，股東盡可能少點

越來越多的現代型企業在創業之初就選擇了股份制的合作方式，由此不難看出，股份合作是最適合市場經濟的聚財形式，自然也是創業致富的首選。

一般來講，剛開始創業，原始積累較少，所以在選擇合作伙伴時會比較偏重資金合作。在創辦大項目時，選擇合作伙伴會更多地偏向選擇掌握其他資源和行業經驗的合作伙伴。在這種情況下，股份合作是最優選擇。

但是，在選擇合作伙伴——股東的時候，考慮合作性也是很重要的。企業的發展不可能一帆風順，股東之間是否能相互包容、沒有私心，經營理念是否一致，這些都很重要。

我們常會看到這樣兩種現象：若公司剛開始經營不力，虧損較多，合作伙伴就會忍不住抱怨，為了避免自己受到更大的損失，他們會要求撤資走人；如果企業做大，掙了很多錢，合作伙伴之間也會因為利益分配鬧矛盾，有些人在掌握了相關的資源后還會產生單干的念頭，進而撤資離開。所以，合作創業時，股東要盡可能少一些，因為人多了更難以協調一致。

莊吉集團的創始人之一鄭元忠是改革開放初期溫州有名的“電器大王”，后來，他選擇了服裝業，成立了一家服裝公司，卻一直沒有做出大成績。

一次偶然的機會，鄭元忠認識了同樣做服裝生意的陳敏，兩人一談，感覺相見恨晚。于是，兩人在商量后成立了溫州莊吉服裝有限公司。

不久，吳邦東也加入其中。三人各有所長，在公司各司其職，被業界稱為“黃金三角”。

當時，對于誰當董事長的問題，三人都看得很開。按股份，鄭元忠是理所當然的董事長，但鄭元忠卻選擇讓陳敏來當董事長。正如他日后所說：“服裝該由懂服裝的人來做，陳敏是當時溫州服裝界數得著的少帥，又是服裝商會副會長，三個人里邊，肯定他最行，而且也年輕。”

三人從一開始就達成了一致：莊吉的權力在董事會，實行董事會領導下的總裁負責制，公司絕對不安排任何人的家族成員。有一次，陳敏的侄子大學畢業后想到莊吉來工作，被陳敏拒絕了。如今的莊吉，股權清晰，事事由董事會集體決策，已經創造了許多第一：全國第一家利用品牌做質押貸款的民營企業；溫州市第一家民辦服裝研究所；將科學技術作為生產力配制股份；創辦了莊吉服裝文化研究所等。莊吉還與中國美院、杭州絲綢學院等多家科研單位合作，成功地把莊吉定位于高層次的服飾品牌。

我國的企業現在基本上都是有限責任公司，有限責任公司的特點是股東少，由兩個以上的股東組成，最大股東的股權不能超過75％。有限責任的概念就是股東承擔的經濟責任可以限制于有限的范圍之內，即注冊資本。

注冊資本有現金和實物，實物當然要評估，專業技術以原始發票為依據。注冊資本實際上是由保證金及經營需要而決定的。如果經營需要已足夠，另一考慮就是對外經營形象的需要了。

除此之外，股份合作公司還要注意一些事項的準備：

（1）關于資本金的準備

主要是準備兩筆資金：一筆是房租、辦證照的費用，也就是啟動費用；還有一筆是進貨的準備金，也就是滾動資金，這筆滾動資金應當準備在4～6個月以維持生產的原料資金和經營費用。這是為了保證三個周期的需要——工廠生產周期的需要，客戶資金回籠周期的需要，以及備貨周期的需要。

（2）一致通過的事項

應注意股東合伙經營協議書上一致通過的項目，這是很關鍵的條目，要認真對待，與你的合作者充分溝通。很多經營者只是簡單地將工商局的范本拿來簽字了事，這樣很容易留下爭議。

（3）保留自己的股東權利的法律原始文件

能證明你權益的文件：各位合伙股東的協議書；出資證明，這是證明你以資本繳納的出資證明；收據，出資后，要由你們的合伙公司的財務開據一個收據證明；驗資報告，要聘請當地注冊會計師出具驗資報告。以上四個原始文件都不要忽視，一個都不能少，并且要認真保管。

雖然股份合作更容易聚財生財，但建立起完善的股份合作制也不是一件容易的事，一定要嚴格按照法律程序進行，并謹慎選擇股東，這樣才是真正意義上的最佳合伙賺錢的方式。

無論合伙人是以現金方式入股，還是以提供技術的方式入股，都需要在平等協商的基礎上進行書面約定。股份分配的原則、規定等都要在所有合伙人列席的前提下相互協商，選擇一個共同認可的方式，具體內容包括：確定每位合伙人股份的占有數目、將來利益的分配方法，以及承擔相應風險的比例。

2.親兄弟明算賬——訂立規則，公正公平

合伙創業不同于自己一個人經營，完全按照自己的意愿規劃企業未來的發展方向是行不通的，訂立企業規則才是最佳的合作方式。

當然，對于任何一個企業來說，只停在“有規則”的基礎上是遠遠不夠的，如何守規則才是規則存在之后的重中之重。就像老話說的“親兄弟明算賬”一樣，在規則面前是不容許搞特殊化的。

李路和唐思誠是多年的好友，前幾年唐思誠開始創業，現在已是幾家桑拿連鎖經營店的老板。李路最近也有與人合伙創業的計劃，于是約了老朋友唐思誠出來一起喝酒，想向他學習一些經營經驗。

唐思誠問：“你打算經營什么項目？”

李路說：“我和家人打算一起開一個可以放置100多臺機器的網吧，房子已經租好了，現在正在裝修，我們預算投資70萬元?！?

唐思誠又問：“70萬元的資金是否由你一個人投入呢？”

李路說：“我們打算合伙，一共注入4股資金。我和老婆1股，大舅哥1股，另外，老婆家親屬2股?！?

唐思誠接著問：“那誰管理呢？”

李路說：“4個人一起管理?！?

唐思誠質疑道：“這樣的管理方式，還有規則可循嗎？”

李路說：“我已經通過咨詢專家在我們的家族企業內部建立了規則體系，并規定即使是親爹也要守規則。比如，我規定每個合伙人可以自己辦理N個卡，發放給親屬和朋友。但辦理每張卡都由每一個合伙人自己埋單，把錢入到總賬里。也就是說，每一個來網吧的人都要通過現金或卡來消費。就是每個合伙人的親爹來了，也要遵守這個規則。”

唐思誠高興地說：“對于合伙企業，尤其是家族式合作的方式，訂立完善的規則，并且落實執行才是企業健康發展的保證。既然你已經做到了這一點，那你就可以開業了?！?

公平是合作創業、成就事業的保證，這是世人皆知的道理。然而，說起來容易，做起來難。在創業之初共同經歷艱辛的合伙人，卻不一定能共富貴，在利益分配的時候，公平似乎成了最難堅守的原則。

華氏金融公司是由美籍華僑的華家三兄弟合伙建立的，到2000年，華氏金融公司已擁有資本約2.5億美元，是華爾街最有潛力的合伙企業。

然而，在2007年華氏金融公司召開的董事會特別會議上，新上任的董事會主席在會上宣讀了華家三兄弟辭去公司董事長兼總經理職務的聲明。自此，華家三兄弟丟掉了自己一手建立起來的公司。

究其原因，只能說“冰凍三尺，非一日之寒”。原來華氏金融公司在華家三兄弟的家族式經營中，長期存在著利益分配不公的情況，致使華氏金融公司分崩離析。

最讓公司股東不滿的是：華家三兄弟隨心所欲地改變公司合伙人分紅的比例，侵犯了公司合伙人的經濟利益。華氏金融公司的傳統做法是總經理有權對公司合伙人的年度紅利，包括7名常委紅利的多寡做出最后決定。

華家三兄弟就利用這一弄權的機會，在董事會上提出了紅利和股息分配的新方案。在新方案中，他們將自己和其他4名高級成員的紅利從125萬美元躍增到150萬美元，多數票據銷售和交易商的紅利也都有所增加，但不少銀行家的紅利卻減少了，其他合伙人股票分配情況更是如此。以往每年的董事會決定在固定的102000股股票的重新分配中，主要合伙人的股票很少會大增大減，但這一次，華家三兄弟的股票一下子從上一年的3500股猛增到4500股，而其他人卻所增無幾。

面對華家三兄弟日漸膨脹的私欲，公司的許多合伙人和董事再也無法容忍了。到2006年10月，多名公司合伙人離去，公司內部人心渙散，公司的資本只剩下1.77億美元。僅這么一點資本，根本無法同華爾街那些資本雄厚的金融機構競爭，同時也難以維持公司每年4.37億美元的開支。

就這樣，歷經風雨的華氏金融公司在華家三兄弟有失公平的經營和分紅中坍塌了。

此例正是在警示人們公平原則對于合伙企業的重要性。

對于公平問題，創業者要分析一下，怎么做才是最有利于自己企業發展和合作伙伴之間良性循環的。只要找到問題的根源，想出解決的辦法，公平原則還是很容易實現的。

4個人合作做軟件開發，每人出資2.5萬元共10萬元創辦軟件公司，合作一年后，公司資產達到了100萬元。然而，錢賺了，矛盾也出來了，這時，公司3個股東對另一個股東有看法，想讓他撤出，按當初股本比例給他25萬元，但這位股東不答應，為什么？很多人覺得不少了，但當初合伙的時候，只講了每人出資多少，占多少股份，并沒有明確將來某一天要退出按什么比例回購股份的問題，最后的結果是另三個股東給了50萬元，那個股東才同意退出。

在這個案例中，如果當初各個股東能簽訂好合伙協議，就不會出現這樣的問題了。那樣，既能做到分股公平，還能維系合伙人之間的情誼。

公平原則應該是所有合伙企業在一開始就應該重點考慮的細節問題，訂立合伙協議更是十分必要的。合伙協議可以建立規范的規章制度，同時明確合伙人在企業中的職責，要讓所有合伙人明白，對于企業的股權來說，所有人都是股東，大家都處在一個公平的原則之上?；蛘呓∪剳椭贫?，定期召開股東會議，讓所有在職和兼職合伙人了解企業的運行狀況，并對目標異常的情況做出詳細的解釋，同時重點報告財務狀況。在合伙過程中，所有合伙人都要從大局考慮問題，公平地為對方考慮一些，這樣，合作關系才會長久。

很多企業的合伙人能夠共患難，卻不能同富貴，就是因為把錢看得高于一切，在利益分配的時候有失公平，這是合伙的大忌，希望越來越多的合伙創業者能意識到這一點。

3.訂立書面合伙協議，簽署出資證明

現代市場是經濟和法律共同作用下的健全體制，為了有效地回避合伙創業之后遇到的種種糾紛，在創業初期訂立書面合作協議，簽署出資證明是不可缺少的環節。

安智杰于2003年投資建起了木器加工廠。建廠時，安智杰考慮到自己在家里是長子，應當擔負起做大哥的責任，而且母親臨終前自己也答應過她：要讓自己的兩個妹妹過上好日子。于是，安智杰讓自己的兩個妹夫劉祥南和朱政澤加入自己創立的企業中，并且口頭約定安智杰占70％、劉祥南和朱政澤各占15％，企業歸三人共同所有。因為廠址定在朱政澤所在的鄉鎮，所以企業是以朱政澤的名義注冊的。

2005年8月，安智杰與一個妹夫在企業的經營管理問題上發生了爭議。安智杰為償還建廠的銀行貸款，與劉祥南商議從企業賬戶上提出資金50余萬元。但是，朱政澤依據當時注冊企業時的材料，不承認安智杰和劉祥南對企業財產的所有權，并依據法律的有關規定向當地公安機關控告安智杰和劉祥南非法侵占其財產，要求公安機關追究安智杰和劉祥南的刑事責任，并追回被劉祥南提走的50余萬元資金。

在這種情況下，安智杰后悔不已。如果當初訂立了書面合作協議，現在就不至于無法確認自己對企業財產的所有權了。

安智杰的最大失誤在于法律意識淡薄，投資設立合伙企業未按有關法律的規定與各合伙人就出資、入伙、退伙、利潤分配、債務負擔等關于合伙的重大問題達成書面協議。如果當初三人有一個書面協議，把合伙的主要事項記錄下來，就可以避免不必要的糾紛。即便產生糾紛，也可以依據這個書面協議來解決，從而免除艱難的舉證。

當然，合伙企業建立初期，除了要訂立書面合伙協議，如果是有限責任公司，那么公司成立后，還應當向股東簽發出資證明書。

出資證明書是表現有限責任公司股東地位或股東權益的一種要式證券。有限責任公司不同于股份有限公司，其全部資本并不分為股份，但是，有限責任公司的股東也有自己的出資額。在有限責任公司中，記載股東出資的法律文書就是出資證明書，有的學者也主張稱為“股單”。

出資證明書有以下特征：

第一，出資證明書為有價證券。出資證明書是股東享有股東權的重要憑證。但出資證明書與股票不同，股票是可流通的有價證券，而出資證明書是不流通的有價證券，或者稱為流通受到嚴格限制的有價證券。

第二，出資證明書是有限責任公司成立后簽發的證明股東權益的憑證，公司未成立之前不能向公司的股東簽發。

第三，出資證明書為非股權證券，即股東所享有的股東權并非由出資證明書所創設，股東所享有的股東權來源于股東的出資，出資證明書只是記載和反映股東出資的客觀狀況，因此，它與設定權利的股權證券不同。

第四，出資證明書為要式證券，即出資證明書的制作和記載事項必須按照法定的方式進行。

第五，出資證明書為有限責任公司所特有，該特有是相對于股份有限公司來講的。股份有限公司表現股東權益的憑證稱為股票，而不稱為出資證明書。

出資證明書應當載明下列事項：公司名稱；公司登記日期；公司注冊資本；股東的姓名或者名稱、繳納的出資額和出資日期；出資證明書的編號和核發日期；出資證明書由公司蓋章。