資金不是創業者面臨的最大問題

44歲的任正非在1987年年底和五個志同道合的中年人合伙，六個人平分股份，共計2.1萬元，在南油新村亂草堆中的一個居民樓里成立了深圳華為技術有限公司。那時租寫字樓一個月至少好幾千元，而居民樓則最多三四百元。創業初期的艱難清苦可見一斑（見圖1-1）。

圖1-1 華為1988年創業時的公司注冊地，深圳南油地區的一民居：南油A區16棟

成功后的華為在龍崗坂田修筑了可與國外著名企業相媲美的豪華辦公場所，有很多年輕人參觀后，誤以為做事業就該像華為這樣有氣魄、大手筆。但提醒你注意，這是成功后的華為。初創的華為是在一所破舊的民房里；初創的美國公司惠普和蘋果為了節省資金，當年也起步于一間車庫。

創業的任正非所面臨的現實問題是，公司如何生存。華為公司現在是他的孩子，他必須讓它生存下去。華為雖然名為技術公司，但開始做的都是貿易，也沒什么方向，什么賺錢做什么，據說華為在初創的時候甚至還賣過減肥藥。一次，聽說在深圳賣墓碑的生意很火，賺錢快，任正非還派人去調研過。但減肥藥、墓碑也都不是長久之業；任正非為了使華為生存下去，嘗試百術，絞盡腦汁。

創業從來不是一件浪漫的事。任正非人過中年，經歷了從國營企業的干部到民營企業領頭人的轉變，人生充滿了坎坷；華為公司的早期也有過投機和迷茫。40多歲的任正非如同每一位中年失業、失意的普通人，在茫茫人海中飄搖；起步階段的華為更是一家只要有錢賺、能活下去就行的“小鋪子”。一個偶然的機會，任正非經遼寧省農話處一位處長的介紹，開始代理香港鴻年公司的用戶交換機產品（即單位里轉分機的小交換機），算是走上了銷售通信設備的道路。

那是一個裝電話需要送禮、走關系還要排隊特批的年代，代理商只要能在香港搞到用戶小交換機，賣到內地去就可以獲利100%。正是由于這種帶點兒“倒買倒賣”色彩的代理業務，以及當時全國人民對電話通信的巨大需求，讓華為在短短的三四年間，就積累了幾百萬元的資金，并在全國建立起近十個銷售辦事處。華為從農村空隙市場起步，通過代理香港鴻年公司的HAX交換機，利用差價獲得了原始資本積累（見圖1-2）。

圖1-2 為華為帶來第一桶金的用戶交換機HAX-100

一般的創業者都認為，資金是創業者面臨的最大問題，就華為而言并非如此。雖然資金始終是個重要問題，但任正非從來沒有讓它成為唯一的、最主要的問題。因此，他總能在關鍵時刻做出正確的判斷，至少是大方向正確的判斷。

比如說信心和勇氣。在不知道做什么的時候，你是否像任正非一樣勇于嘗試百業？你是否能像任正非一樣不恥于向所有人打聽做什么好？更重要的是，你要像任正非當年義無反顧地走出去，既然這是唯一的道路，哪怕顏面掃地也要走出去；自助者天助，你這些年積累的人脈資源、失敗教訓會幫助你發現新的機會。失意中，大家最需要的就是自信。從任正非的案例中大家可以看到，歷經挫折的中年人去創業，更多的是靠人脈、靠資源，資金反而是第二位的。從任正非的案例中學到的最寶貴的應該是面對失敗永不言棄的勇氣。

如果此時此刻的你，正在茫茫失業潮里失魂落魄，請你想一想當年任正非的情形，無論如何，你起步的條件可能比當年的任正非要好一些、資金更多一點。然而很快你將會體會到，資金的作用遠不見得是你的最大問題。事實上，人的因素往往更重要得多。