產業鏈專業造星工廠——網紅孵化器

如果把網紅經濟產業鏈拆開，我們可以大致分為三段，即產業鏈上游、產業鏈中游與產業鏈下游。這些位于產業鏈不同位置的環節都依附于“網紅”這一核心，通過利用自身優勢在網紅經濟中獲得一席之地。

首先讓我們來看一下位于產業鏈上游的網紅經紀公司與網紅孵化公司。

很多網紅似乎都是偶然之間被人們發現，然后傳播開來，但如果去挖掘這些網紅背后的故事就會發現，大多數知名網紅成名的背后都有幕后團隊在推動。某網紅經紀公司負責人對此是這樣解讀的：“如果要通過炒作讓一個人成為網紅，而這個人之前又沒什么名氣的話，就需要在網絡上制造一些事件，由被炒作者來配合。比如曾經在網絡上火極一時的‘百元哥’，他通過一個視頻走紅網絡。如果從炒作的層面來看，為他策劃出的‘一百塊都不給我’事件是借助了在此之前已經被高度關注過的‘網友見面請吃6塊錢麻辣燙，事件的熱度，同時‘百元哥’自身的特點比較女性化，很容易引起話題的討論。”所以我們看到‘百元哥’火了，成為一個成功的網紅，而這背后就是網紅經紀公司起到的推動作用。這類網紅經紀公司一般都擁有強大的互聯網媒體資源，能夠保證其所推送的內容出現在主流網絡媒體的醒目位置，再配以其他推廣方式，能夠在短期內借助話題事件令一個普通人變成受到高度關注的“網紅”。

由此我們可以看到，網紅經紀公司實際上是專業的“網紅制造”公司，通過打造網紅來獲得基本收益。下面我們再來看看網紅孵化公司。網紅孵化公司是指通過批量簽約網紅，進行粉絲經濟營銷，并主要負責客服、運營、物流倉儲、產品生產開發、售后流程等各方面流程的公司。

網紅孵化公司的出現并非沒有根據。近兩年來，網紅淘寶店鋪已經顯現出清晰的商業模式，但短板同樣明顯：缺乏供應鏈支持，團隊管理不規范。當網紅需要通過電商平臺來實現變現時，解決供應渠道問題一般有以下幾種方式：最基礎的就是在現成的批發市場拿貨，在起步階段這幾乎是每一個網紅的選擇。但是弊端十分明顯：撞衫是幾乎不可避免的。比如網紅雪梨、13c就被傳曾在四季青服裝批發市場的同一個檔口進貨。當發展到一定規模以后，大部分店主就會選擇與可以代工的工廠合作或者自己籌辦工廠，但是這樣做投入資金大，存在風險。

在這種情況下，網紅孵化公司應運而生。這些公司大多是電商出身，依托供應鏈優勢和公司化管理優勢，能夠對店鋪進行專業化的整體經營，能夠駕馭上游設計生產、下游推廣銷售等各個環節。他們專門依托電商平臺，專注于幫助網紅提升變現環節的效率。這類公司的出現彌補了網紅電商運營方面的短板。

在淘寶平臺上，網紅店鋪大多出售女裝和化妝品類，從設計到推廣還是區別于傳統店鋪。網紅店鋪多采用“預售”的方式，先推出一系列產品在網紅的社交媒體平臺上預熱，通過與粉絲互動收集反饋，在預售“試水”后再根據粉絲的訂購情況進行投產，輕庫存的方式有利于避免積壓庫存，實現更快循環。目前，行業內做得最好的店鋪庫存量大約在2%~3%，而傳統服裝生產商不良庫存率大約在12%~15%。

與這類網紅孵化公司簽約的網紅與普通網紅有所不同，他們被要求在粉絲互動時更注重細節，在社交平臺上，在任何與產品有關的互動里，網紅都要努力滿足粉絲的需求，既要與粉絲保持一定距離的互動，又要為粉絲提供想象空間和商品價值。他們所要做的就是在前端利用自身人氣來維持和粉絲的互動，從而感知粉絲的消費需求；而網紅孵化公司則在后端迅速反應，為網紅提供生產、銷售、客服等一條龍服務。

上述這類網紅孵化公司業務專而精，由于自身起家于電商，對店鋪運營模式了然于心，同時已經具備了電商交易流程中的所有資源，尤其在產品鏈供應與物流上已經自成體系，因此在與網紅合作時幾乎沒有門檻，完全能夠發揮雙方優勢形成合力。

還有一類網紅孵化公司，其運營的側重點有所不同。

2015年，徐某看到了網紅經濟中的巨大商機，于是她與另外兩個合伙人一起創辦了網紅孵化公司。公司已經先后簽約了十幾個具有旅行或健身達人、名校校花、時尚辣媽等個性標簽的“網紅”。簽約后，公司不僅負責這些網紅的賬號運營，還幫他們承接廣告代言、品牌活動，甚至還會對接網絡電視、電影劇組的片約。

除此之外，公司還幫助“網紅”打造屬于自己的服裝品牌，通過電商平臺來實現粉絲的變現。公司在辦公室里專門辟出了一個很大的試衣間，一排排衣架上掛滿了當季最流行的女裝款式。很多衣服上掛有標簽，上面密密麻麻地寫著一些修改意見，這些修改意見是公司簽約的網紅們在聽取粉絲反饋后列出的調整意見，而服裝設計師會根據這些意見來最終確定服裝的樣式與配色。在公司的團隊構成里有專業的設計師，有專門負責線上銷售和售后服務的人員，甚至還有代工工廠。據徐某介紹，至今這部分業務一直在為公司提供穩定的現金流，讓公司始終處于盈利狀態。

對于上述這一類型的網紅孵化公司來說，其賴以生存的撒手锏是公司所擁有的公關資源和貨源工廠渠道，而“網紅”的變現能力則是網紅孵化公司最為看重的一點。因此這些公司往往會去尋找那些有潛力、有一定粉絲基礎的小“網紅”進行合作實現雙贏。

據業內人士介紹，目前網紅與孵化公司的合作模式一般分為二種：

第一，孵化公司出資，網紅出力，網紅拿10%~20%的銷售額。

第二，網紅出資，孵化公司提供產業鏈和店鋪運營服務，孵化公司拿10%~30%的銷售提成。

第三，網紅、孵化公司共同出資，共同建設產業鏈，網紅一般會按底薪+利潤分成。

依靠網紅強大的粉絲效應，目前網紅電商銷售的利潤率一直維持在20%左右，遠遠高于傳統服裝行業。

有業內的分析師曾表示，“網紅經濟”從盈利模式上來看可復制性強，成本較低，市場以內生性消費為主，具有可持續性，因此也被投資界看好，一些市場份額較大的網紅孵化公司甚至已經獲得了風投的資金支持。