垂直社交的盈利模式盤點

垂直社區的運營盈利，無非就是廣告、導購、電商、線下活動等，這就是為什么我們前面強調營造圈子和數據挖掘的工作必不可少，只有做好了相關的數據鋪墊和用戶積累，才能對用戶的需求和特點進行總結歸納，讓電商指向有的放矢，也能更好地提高營銷的傳播力度和轉化率。

那么，垂直社交的盈利模式有哪些呢？

第一種，會員付費制。2011年，艾瑞咨詢iUserSurvey的一項調研結果顯示，社交網站有50%以上的用戶曾經為獲得會員資格進行消費，特別是在婚戀和商務等垂直社交網站中，會員費已經成為網站收入的重要來源之一。事實也是如此，對現在的中國人來說，為了愛好或者一些可以有既定獲益如求職和婚姻之類，經濟上的付出以獲得相應的服務是完全可以接受的，這使得付費會員制成為一種可能。這類網站典型代表有百合網、獵聘網等。

第二種，廣告收入。這是一種必然的情況，任何有人氣的地方必然有廣告。廣告的模式有：在首頁及兩側刊登傳統的文字圖示廣告；植入式品牌廣告，比如在招聘網站植入企業廣告，好處是對用戶影響較小，不易引起反感；與品牌商開展互動營銷廣告，比如校內網的蘋果學院，通過將零售店或產品與用戶結成好友的方式，展開互動溝通。這種模式也是目前很多垂直網站的主要收入來源。

第三種，游戲聯合運營的模式。這種模式略微有點復雜，是校內網最開始采用的，這種模式其實就是在廉價出售流量。首先要確定目標游戲，然后談商務合作，分成、階梯、誰出服務器、權責劃分等，然后再進行技術對接，這一部分包括運維溝通、服務器安裝、版本測試、官網制作、資料填充、客服培訓、論壇預熱、活動確認、刪檔測試、正式開服等。

第四種，移動APP應用分成的模式。我們會看到很多垂直社交網站推出了開放平臺，提供一定量的API接口，允許其他公司開發的APP讓自己網站的用戶自由選擇使用。這是一種雙贏的合作形式，既可以滿足取悅自己網站的用戶，也能給開發者帶來一定的金錢收益，創業者可以考慮采用。

第五種，虛擬增值服務的模式。這種模式就是在原服務的基礎上通過消費，實現一些更高端的服務。比如向用戶額外收取一部分費用，將其升級為高級別會員，享受更多的服務。這種盈利模式常見于一些婚戀網站。

第六種，間接撬動盈利的模式。這種模式中，網站無法直接獲取收入，而是用一些免費的辦法來撬動其他服務。舉例來說，天涯社區可以用手機來注冊，但要花兩元錢；用戶還有另外一種選擇，那就是先注冊一個天涯郵箱，然后通過郵箱免費注冊。這種情況下，用戶無須付費，而網站也能獲得潛在的升值。

上面列舉了幾種常見的垂直網站盈利模式，但事實上，很多垂直社交網的收入模式都是很復雜的，可能是兩種甚至多種盈利模式的集合。比如說豆瓣，其收入模式粗略統計有豆瓣電影、電子書出售分成。廣告收入有站內品牌廣告、品牌小組、品牌聯合活動、豆瓣電臺插播的小廣告、視頻網站影片合作推廣。內容輸出有如影評等優質內容。導購分成有豆瓣東西、豆瓣讀書。電商有豆瓣市集等。創業者應根據網站不同的發展路徑作出恰當選擇。

最后，我們再順便說一下垂直社交產品的融資理念。創業者首先要明確融資的目的，不要僅僅把融資當成屯錢過冬，融資的節奏也要把握好；不要過分看重錢，很多時候，融資是為了找一個真正的合作伙伴！