母嬰網：巨大用戶容量的大市場

10年前，一位媽媽選購母嬰用品，她會推著購物車走進商場超市。而現在，一位普通的媽媽，她會通過各種渠道轉為線上真正的網友，一方面，她去母嬰親子網站獲取一些必要的育嬰信息，與其他媽媽交流心得，比如太平洋親子網或育兒網；另一方面，她會從這些網站上選購各種所需的商品，成為忠實的買家。一個令人垂涎的巨大的母嬰市場就這樣形成了！

現在市場上的母嬰網站有很多，大致可以分為四類：第一類是母嬰門戶網站，比如太平洋親子網、搖籃網、育兒網等，這些網站關注母嬰急需的專業知識和內容，營造出專業的網上學習、交流氛圍，得到了很大一部分媽媽用戶的青睞；第二類是門戶網站的育兒頻道，比如搜狐和新浪，搜狐以論壇見長，當然這兩家網站也都嘗試了母嬰電子商務；第三類是以媽媽說（如圖4所示）、寶寶樹為代表的web2.0社區，這類社區重視用戶交流，通過用戶創造內容是其典型特點，比較受媽媽們的認可，目前寶寶樹已經實現了盈利，其主要盈利模式是廣告、定制商品、活動等；第四種是傳統品牌廠商或電子商務商城滲入母嬰網絡，比如好孩子、貝因美、紅孩子都是這一類的代表。

綜上所述，我們可以再具體地解釋一下垂直母嬰社區的商機從何而來：龐大的媽媽群體被發帖、交流、寶寶日記、曬照等引導著來到社區，通過換取試用機會、優惠券等被引導到商城，她們帶來了巨大的流量，也帶來了巨大的消費。可以說，與一般的垂直社區相比，母嬰網站有更多的盈利點，比如寶寶樹已經嘗試了線下的早教中心、社區廣告；搖籃網已經嘗試了親子在線教育等。

圖4 展示產品廣告的媽媽說網站首頁

但是國內目前的母嬰垂直網站仍存在較大問題，這也是創業者應該努力避免的：首先，是同質化嚴重，無法提供良好的用戶體驗，我們隨意點開幾家主流母嬰垂直網站就會發現，從內容到板塊的設計并沒有太大的區分，網站缺少特色；其次，收入模式單一。很多綜合性母嬰網站現在仍是以廣告為主要盈利模式，這些網站應該思考的是，下一步是否要引入電商模塊？是否還要繼續發展線下連鎖？總之，要在母嬰垂直網站領域創業成功，就應該要有所突破，否則就會陷入同質化競爭。

下面我們對創業者更關心的母嬰網站的盈利模式做一些盤點。

第一，網絡廣告。垂直母嬰網站可以引入多種廣告合作形式，其中包括品牌活動合作、視頻廣告、游戲廣告等；當然，更多地可以通過品牌植入營銷、線上線下互動營銷等多種手段，建立更成熟的營銷服務模式。

第二，自有產品的開發。包括網絡虛擬線上產品和線下實體產品：一是在線教育產品，如線上早教課堂，銷售的其實就是專業網站多年積累的專業育兒知識和整合的專家資源，包括在線一對一的專家收費服務；二是早教類實體產品，如早教書、早教光盤、益智玩具等。這些盈利模式對于網站的營運來說是非常有益的，一方面可以獲得產品增值收入，另一方面真正讓用戶黏度大大提升。

第三，電子商務。這可能是很多創業者都極其渴望的一項盈利嘗試。這里包括兩種形式：其一，合作的形式，借助大型母嬰購物平臺的優勢，進一步完善其母嬰領域的服務內容，優化一站式服務模式；其二，自運營電子商務和品牌授權經營：一是B2C，二是C2C。運營B2C將面臨最大的倉儲和配送難題，對于缺少相關運營經驗的創業者來說，C2C是前期風險和操作難度相對較低的一個選擇。

總之，垂直母嬰網站是一個體量巨大的市場，但是要在這個市場上創業成功，成為年輕的后起之秀，必須保持創新，以更好的用戶體驗、更新的營銷手段、更專業的服務來贏得用戶！