印度婚戀網(wǎng)：國外垂直社交網(wǎng)的生意經(jīng)

與國內(nèi)一樣，國外也有五花八門的垂直社交網(wǎng)站，而且其細(xì)分程度和受歡迎程度讓人瞠目結(jié)舌，現(xiàn)在我們就來看看國外的垂直社交網(wǎng)站，學(xué)一學(xué)成功的生意經(jīng)。

婚戀約會垂直社區(qū)國內(nèi)也有很多，比如世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等。但是國外的此類網(wǎng)站似乎更新鮮、更有趣。比如有一個網(wǎng)站叫“約會我的寵物”，這個網(wǎng)站主要是為了避免約會后帶對方回家卻發(fā)現(xiàn)她/他不喜歡或?qū)櫸镞^敏的尷尬，這個網(wǎng)站幫你在約會前查清楚對方是否飼養(yǎng)寵物以及寵物的數(shù)量和品種，幫你做約會決策；還有一個網(wǎng)站叫“只限農(nóng)夫”，這個網(wǎng)站是為那些有反都市情結(jié)的人準(zhǔn)備的，它可以保證你約會到的是一個真真正正的農(nóng)夫。

當(dāng)然，這都是比較小眾的網(wǎng)站，但是也有做得非常成功的，比如我們這里要重點(diǎn)介紹的印度婚戀網(wǎng)。

與中國情形相似，在20世紀(jì)90年代末，印度婚戀網(wǎng)絡(luò)市場也經(jīng)歷了一段發(fā)展熱潮，其中最大的一家叫做印度婚戀網(wǎng)。1997年，印度開始允許私人投資進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，此時，印度婚戀網(wǎng)的創(chuàng)始人穆魯加韋爾剛剛來到美國，他先是做了一家綜合性的社交網(wǎng)站，兩年多后，他發(fā)現(xiàn)其中的婚戀頻道流量非常可觀，于是他將這一部分的業(yè)務(wù)單獨(dú)運(yùn)作。

穆魯加韋爾耗盡了自己的儲蓄進(jìn)行投資，印度婚戀網(wǎng)的業(yè)務(wù)也獲得了飛快發(fā)展，穆魯加韋爾決定開始對注冊會員征收會員費(fèi)。最初時費(fèi)用為每年8美元，但現(xiàn)在最基本級別的會員費(fèi)已經(jīng)上漲到每季度75美元。印度婚戀網(wǎng)很快在印度十幾個主要城市中建立起130家實(shí)體店。適婚男女的父母可以到實(shí)體店中搜索合適的結(jié)婚人選，然后將結(jié)果打印出來帶走做更多的參考。在2006年，穆魯加韋爾首次獲得了一筆860萬美元的風(fēng)投注資，2008年，風(fēng)投第二次進(jìn)行了950萬美元的融資。目前其總體的風(fēng)險(xiǎn)投資融資額度超過了2000萬美元，這是一個了不起的成功。

穆魯加韋爾將大部分投資用于市場推廣與營銷上，而另外一個投資的重點(diǎn)領(lǐng)域就是網(wǎng)站在技術(shù)上的創(chuàng)新。盡管受種姓制度和一些保守觀念的影響，在印度婚戀網(wǎng)站的推廣總會遇到一些阻力，但是穆魯加韋爾卻不斷通過創(chuàng)新，引來了更多的用戶。比如，在“搜索”一項(xiàng)上，印度婚戀網(wǎng)最新的功能是提供了臉部識別，這是非常吸引人的，對于用戶來說，如果你對某一種長相情有獨(dú)鐘，那么只要上傳參照照片，通過網(wǎng)站的面部識別程序，會自動生成與關(guān)鍵特征最相似的候選人名單；而在另一項(xiàng)搜索中，只要你提供自己興趣愛好的關(guān)鍵詞，就可以找到與你有共同愛好的相親對象。

目前該公司在婚戀搜索引擎在市場上的占有率達(dá)到了50%以上，注冊用戶數(shù)達(dá)到2000萬人，在印度婚戀市場中一家獨(dú)大，現(xiàn)在這家婚戀網(wǎng)站已經(jīng)開始了令人羨慕的橫向發(fā)展，開始在地產(chǎn)、求職以及汽車等領(lǐng)域擴(kuò)張。