第一章 成長的困境與突破

第一節 困境1：機會變成“陷阱”

■機會很重要

企業做到一定階段，機會總是接踵而至。捕捉的產業需要新的供應鏈資源、渠道市場機會是企業家的本能，于是，企業家的雄心和企業的規模也同時膨脹起來?！昂鋈缫灰勾猴L來，千樹萬樹梨花開”，子公司如雨后春筍般冒了出來，昔日的小企業搖身一變成為一個大“企業集團”。

企業的發展必須靠機會，沒有增長的機會怎么會有增長呢？戰略理論中的戰略分析，第一步就是分析機會與威脅。華為在《華為基本法》中提到，機會牽引人才、人才牽引技術、技術牽引產品、產品牽引更大的機會。如果企業招募了隊伍，配備了“槍支彈藥”（如研發的投入），但沒有增長的山頭——增長機會，那么結果會怎么樣呢？原有的山頭會人滿為患，人才之間要么相互傾軋、要么做猢猻散，人力投資、研發投資都變成了沉沒成本，企業負擔與風險陡然升高。企業的發展，人力資源、財務資源的配置，關鍵活動的展開都是基于公司發展的機會，要么抓住一個機會，要么創造一個機會，然后集中資源，把機會變為囊中之物！

■機會往往成為“陷阱”

一些現象經常出現，昔日遍地黃金的機會，并沒有帶來黃金：有的企業在投資時想象美好，在運營時遭市場、環境突變，盈利變得異常困難；有的企業感覺機會仍然像夢一樣美妙，感覺有前途，但始終沒有弄明白自己的盈利模式是什么，辛辛苦苦，久久不見盈利；有的企業經營得不溫不火，如雞肋一般，食之無味，棄之可惜；有的企業盡管很清楚盈利模式，但別人在嘩嘩地賺利潤，自己卻并不是很成功……

企業失敗，從來不是因為他們一開始就選擇了一條自己認為不會成功的道路。相反，他們認為自己選擇的是對的、是成功的道路。但是很多機會沒有利用好，有的甚至變成了吞噬原有業務現金流的黑洞。

我們經常說企業要警惕“多元化的陷阱”，很多企業也的確是因為多元化“香消玉殞”。我們經常聽到戰略的關鍵在于明確“不做什么”，也會經常聽說企業要“專注”，而且我們也看到許多多元化企業要么失敗，要么歸核化。但是我們也能看到很多優秀的多元化企業，例如，中國的聯想控股、復星集團、華潤集團，國外的GE、三星、三菱等。那么是不是多元化的機會就是“陷阱”呢？

既然企業的增長都是基于機會，那么，為什么很多企業在抓機會、謀發展的過程中折戟呢？既然機會不是過錯，那么為什么會有機會的陷阱、成長的陷阱？問題的關鍵在哪里？

其實，多元化本身并不是錯，關鍵在于如何進行多元化。