第一章 成長的困境與突破

第一節(jié) 困境1：機會變成“陷阱”

■機會很重要

企業(yè)做到一定階段，機會總是接踵而至。捕捉的產(chǎn)業(yè)需要新的供應(yīng)鏈資源、渠道市場機會是企業(yè)家的本能，于是，企業(yè)家的雄心和企業(yè)的規(guī)模也同時膨脹起來。“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，子公司如雨后春筍般冒了出來，昔日的小企業(yè)搖身一變成為一個大“企業(yè)集團”。

企業(yè)的發(fā)展必須靠機會，沒有增長的機會怎么會有增長呢？戰(zhàn)略理論中的戰(zhàn)略分析，第一步就是分析機會與威脅。華為在《華為基本法》中提到，機會牽引人才、人才牽引技術(shù)、技術(shù)牽引產(chǎn)品、產(chǎn)品牽引更大的機會。如果企業(yè)招募了隊伍，配備了“槍支彈藥”（如研發(fā)的投入），但沒有增長的山頭——增長機會，那么結(jié)果會怎么樣呢？原有的山頭會人滿為患，人才之間要么相互傾軋、要么做猢猻散，人力投資、研發(fā)投資都變成了沉沒成本，企業(yè)負擔與風險陡然升高。企業(yè)的發(fā)展，人力資源、財務(wù)資源的配置，關(guān)鍵活動的展開都是基于公司發(fā)展的機會，要么抓住一個機會，要么創(chuàng)造一個機會，然后集中資源，把機會變?yōu)槟抑兄铮?/p>

■機會往往成為“陷阱”

一些現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)，昔日遍地黃金的機會，并沒有帶來黃金：有的企業(yè)在投資時想象美好，在運營時遭市場、環(huán)境突變，盈利變得異常困難；有的企業(yè)感覺機會仍然像夢一樣美妙，感覺有前途，但始終沒有弄明白自己的盈利模式是什么，辛辛苦苦，久久不見盈利；有的企業(yè)經(jīng)營得不溫不火，如雞肋一般，食之無味，棄之可惜；有的企業(yè)盡管很清楚盈利模式，但別人在嘩嘩地賺利潤，自己卻并不是很成功……

企業(yè)失敗，從來不是因為他們一開始就選擇了一條自己認為不會成功的道路。相反，他們認為自己選擇的是對的、是成功的道路。但是很多機會沒有利用好，有的甚至變成了吞噬原有業(yè)務(wù)現(xiàn)金流的黑洞。

我們經(jīng)常說企業(yè)要警惕“多元化的陷阱”，很多企業(yè)也的確是因為多元化“香消玉殞”。我們經(jīng)常聽到戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于明確“不做什么”，也會經(jīng)常聽說企業(yè)要“專注”，而且我們也看到許多多元化企業(yè)要么失敗，要么歸核化。但是我們也能看到很多優(yōu)秀的多元化企業(yè)，例如，中國的聯(lián)想控股、復星集團、華潤集團，國外的GE、三星、三菱等。那么是不是多元化的機會就是“陷阱”呢？

既然企業(yè)的增長都是基于機會，那么，為什么很多企業(yè)在抓機會、謀發(fā)展的過程中折戟呢？既然機會不是過錯，那么為什么會有機會的陷阱、成長的陷阱？問題的關(guān)鍵在哪里？

其實，多元化本身并不是錯，關(guān)鍵在于如何進行多元化。