第一章 成長(zhǎng)的困境與突破

第一節(jié) 困境1：機(jī)會(huì)變成“陷阱”

■機(jī)會(huì)很重要

企業(yè)做到一定階段，機(jī)會(huì)總是接踵而至。捕捉的產(chǎn)業(yè)需要新的供應(yīng)鏈資源、渠道市場(chǎng)機(jī)會(huì)是企業(yè)家的本能，于是，企業(yè)家的雄心和企業(yè)的規(guī)模也同時(shí)膨脹起來(lái)。“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”，子公司如雨后春筍般冒了出來(lái)，昔日的小企業(yè)搖身一變成為一個(gè)大“企業(yè)集團(tuán)”。

企業(yè)的發(fā)展必須靠機(jī)會(huì)，沒(méi)有增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)怎么會(huì)有增長(zhǎng)呢？戰(zhàn)略理論中的戰(zhàn)略分析，第一步就是分析機(jī)會(huì)與威脅。華為在《華為基本法》中提到，機(jī)會(huì)牽引人才、人才牽引技術(shù)、技術(shù)牽引產(chǎn)品、產(chǎn)品牽引更大的機(jī)會(huì)。如果企業(yè)招募了隊(duì)伍，配備了“槍支彈藥”（如研發(fā)的投入），但沒(méi)有增長(zhǎng)的山頭——增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，那么結(jié)果會(huì)怎么樣呢？原有的山頭會(huì)人滿為患，人才之間要么相互傾軋、要么做猢猻散，人力投資、研發(fā)投資都變成了沉沒(méi)成本，企業(yè)負(fù)擔(dān)與風(fēng)險(xiǎn)陡然升高。企業(yè)的發(fā)展，人力資源、財(cái)務(wù)資源的配置，關(guān)鍵活動(dòng)的展開(kāi)都是基于公司發(fā)展的機(jī)會(huì)，要么抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，要么創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì)，然后集中資源，把機(jī)會(huì)變?yōu)槟抑兄铮?/p>

■機(jī)會(huì)往往成為“陷阱”

一些現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)，昔日遍地黃金的機(jī)會(huì)，并沒(méi)有帶來(lái)黃金：有的企業(yè)在投資時(shí)想象美好，在運(yùn)營(yíng)時(shí)遭市場(chǎng)、環(huán)境突變，盈利變得異常困難；有的企業(yè)感覺(jué)機(jī)會(huì)仍然像夢(mèng)一樣美妙，感覺(jué)有前途，但始終沒(méi)有弄明白自己的盈利模式是什么，辛辛苦苦，久久不見(jiàn)盈利；有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)得不溫不火，如雞肋一般，食之無(wú)味，棄之可惜；有的企業(yè)盡管很清楚盈利模式，但別人在嘩嘩地賺利潤(rùn)，自己卻并不是很成功……

企業(yè)失敗，從來(lái)不是因?yàn)樗麄円婚_(kāi)始就選擇了一條自己認(rèn)為不會(huì)成功的道路。相反，他們認(rèn)為自己選擇的是對(duì)的、是成功的道路。但是很多機(jī)會(huì)沒(méi)有利用好，有的甚至變成了吞噬原有業(yè)務(wù)現(xiàn)金流的黑洞。

我們經(jīng)常說(shuō)企業(yè)要警惕“多元化的陷阱”，很多企業(yè)也的確是因?yàn)槎嘣跋阆駳尅薄Ｎ覀兘?jīng)常聽(tīng)到戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于明確“不做什么”，也會(huì)經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)企業(yè)要“專注”，而且我們也看到許多多元化企業(yè)要么失敗，要么歸核化。但是我們也能看到很多優(yōu)秀的多元化企業(yè)，例如，中國(guó)的聯(lián)想控股、復(fù)星集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)，國(guó)外的GE、三星、三菱等。那么是不是多元化的機(jī)會(huì)就是“陷阱”呢？

既然企業(yè)的增長(zhǎng)都是基于機(jī)會(huì)，那么，為什么很多企業(yè)在抓機(jī)會(huì)、謀發(fā)展的過(guò)程中折戟呢？既然機(jī)會(huì)不是過(guò)錯(cuò)，那么為什么會(huì)有機(jī)會(huì)的陷阱、成長(zhǎng)的陷阱？問(wèn)題的關(guān)鍵在哪里？

其實(shí)，多元化本身并不是錯(cuò)，關(guān)鍵在于如何進(jìn)行多元化。