第一次，孫靚走進一家很小的便利店，面對貨架前一個女店員冷冷地面孔，她磨蹭了半天就是不敢開口，因為她不知道諒叫她什么好。

思想斗爭了好長時間，孫靚終于慢慢騰騰來到她面前，囁嚅著說：“你好，我是xx飲料公司的。”女店員轉過頭來，沒好氣的問：“什么事？”“我來看一下我們公司的……”“有什么好看的！”說完，女店員就不禮貌地把頭扭了過去。

孫靚的臉一下子紅了，最后她把心一橫，滔滔不絕地說起來：“我們的貨架有些凌亂，飲料的種類比較少，如果多進一點我們的飲料對你們也有好處……”她說得口干舌燥，女店員卻連正眼都不瞧她一下，周圍幾個女店員也都表情冷漠地看著她，簡直羞愧難當……

接下來的幾天里，孫靚又跑了十多家店，都是這種“沒面子”的下場。她的心里有些不舒服了：“我本來是名牌大學畢業的，憑什么要干這種沒面子的工作？”

當她把這種想法打電話告訴公司經理時，經理的一番話啟發了她：“銷售不是一種卑微的工作，銷售員與其他人一樣，都是用自己的努力實現自我價值，你千萬不要灰心喪氣，只要堅持下來，就會取得優秀業績?！?

孫靚經過仔細琢磨，覺得經理的話非常正確。是的，銷售是自我價值的深刻體現，是真正地實現自我。從那以后，孫靚每周都要光顧那些小超市幾次，時間久了也摸索出一些經驗：前幾次只是互相熟悉一下，一般只和人家說幾句“你們挺辛苦的吧”、“這里的小偷多嗎”之類的話。那些店員表面上很難接觸，實際上也覺得工作有些無聊，時間一長，便與孫靚成了“老朋友”，接著多會把店里的情況一五一十地告訴孫靚。

這樣，半年的時間過去了，那個城市的二十多家超市中的“黃金”貨架上便擺滿了孫靚公司的產品。

金牌推銷員的創業經歷告訴我們，推銷是一種社會得以進步和發展不可或缺的職業，因此說，它也是一種崇高的職業，因而也可以說，推銷是理應受到尊重的，絕沒有必要去妄自菲薄。

作為一名推銷人員，一定要以一種端正的心態來對待自己所從事的職業，否則你將很難做好自己的工作。心態決定命運，當推銷人員面對不同的客戶時，不論客戶如何言語，推銷人員必須要對自己所從事的職業有一個較為理性的認識，認識到工作的價值和意義，體會到為目標而努力奮斗的樂趣，從而全身心地投入到自己的工作中去。

為自己是推銷員而驕傲

生活中，盡管每個人都免不了要向產品銷售人員購買東西，但長久以來，人們對推銷員行業的認知較低，甚至認為推銷員是較卑賤的職業。但隨著社會對推銷行業的高度重視以及市場的高度發展，人們開始對推銷的本質有了更加深刻的認識。

然而，世界各地有許多推銷員，至今仍羞于承認他們的職業，而使用各種頭銜來掩飾自己是推銷員的身份，而用如：代表、顧問、中介、行銷專家、經理人、業務執行、經紀人……他們一直不愿公開承認自己就是推銷員！

喬·吉拉德說：“選擇推銷這個職業，就注定選擇了艱難。但是，如果推銷員將它作為一門有規則、標準和原則的職業去做，那么就可以靠它取得成功，為我們帶來金錢和情感上的滿足?！?

事實上，推銷這一工作既能給自己帶來不菲的收入，又能給他人帶來好處。不要害羞，勇敢地告訴別人，讓別人知道你是一名推銷員，讓他們了解到，這項職業其實給了你一個幫助他人的好機會。醫生治好病人的病，律師幫人打贏了官司，解決了他人的困擾，而推銷員則為世人帶來舒適、幸福的服務。

通常，成功的推銷員會為自己所取得的成就感到滿意。大多數成功的推銷員為人處世也很成功，他們樂于聽取朋友的意見和忠告，而在推銷過程中培養出來的自信也幫助他們克服了許多困難。

就像杰出的運動員一樣，推銷員都是斗士，必須有必勝的決心。他們樂于因勝利而為人稱頌，喜歡一遍又一遍數著成功的果實。

當推銷員與客戶成交一筆生意之后，雙方都不是失敗者，這是一種雙贏的勝利。如果是一筆好的交易，買者和賣者都是勝利方，而這正是推銷的魅力所在。還有什么職業比這更好的呢？告訴全世界的人，你為自己的勝利感到驕傲，并且要立刻走出門去，再談另一筆生意！

你應該為你是一名推銷員而感到驕傲！

你想成為一流的推銷員嗎？那么首先要記住的是：推銷并不是用來果腹的簡單工作，而是一項幫助你登上成功高峰的事業，是一項偉大的事業！

托尼·高登說；“每一個推銷員都應以自己的職業為驕傲，因為推銷員推動了整個世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉庫里面運出來，整個社會體系的鐘就要停擺了?！鄙頌橐幻其N員應該以推銷業為榮，因為它是一份值得別人尊敬以及會讓人產生一種成就感的職業，如果有任何方法能使失業率降到最低——推銷即是其中最必要的條件。

推銷員是一個充滿興趣和生活內容的職業。從推銷的第一天起，就會發現，推銷不像其他的職業那樣單調，日復一日。你會發現你所遇到的人、事情每天都是不同的，你每一天都會把一種心愿送出去，每一天都會有新的東西等你去了解，去學習，去獲??！因此，在這個舞臺上，你可以看見自己的最佳表現。此外，由于接觸到多種多樣的人，你會不斷地積累方方面面的知識，厚積薄發，這些資本日后就是你成功或者晉升管理層的基石！

現在，請你大聲、勇敢地喊出來：“我是一個推銷員，我是一個從事偉大事業的人！”你一定要用心感受推銷工作的偉大，熱愛你的工作，并且記住，這樣你成功的第一步已經邁出！

推銷首先做的是要戰勝自己

即使是一些頗有業績的推銷員，在私下里對朋友說：“說心里話，我真的是因為干推銷掙錢掙的快、掙的多才干上的，其實我對做推銷員這個職業是感到自卑的?！蔽覀兿嘈?，如果這些推銷員能放下偏見端正觀念，他們會做的更好，這就是一個優秀的推銷員要能勇于戰勝自己的意義所在。

要戰勝自己，首先要打開心扉，將心靈的觸角伸向四面八方，努力吸取所能接觸到的新的事物、新的精神，從而使心靈得到滋養，使其鮮活柔軟。推銷員的工作很忙很累，但不能僅僅為此就把自己放在一個特定的相對封閉的軌道中運行，天長日久，心靈就會不再健康，會被煩惱、憂慮所包圍。

其次要熱愛推銷工作，把它看做一項偉大光榮的事業去做，這樣我們的內心就會充滿自豪。超級推銷員與普通推銷員的一個明顯的差別就在于，所有舉世聞名的超級推銷員無一不為自己的職業而感到自豪。汽車推銷大王喬·吉拉德說：“推銷員是這個世界發展的動力，我認為，我們每一個推銷員都應該以自己的職業而感到光榮，我總是這樣想?！泵盗談P說：“有人說我是天生的推銷員，因為我十分熱愛銷售工作……在他們看來，推銷工作是單調乏味的苦差事。在我看來，它卻是一場精彩的比賽”。熱愛自己的工作，才能在工作中感到快樂，感到工作是如此的有意義、有價值，而快樂的情緒就會感染顧客，感染你周圍的人，這樣工作成績自然會很好。

玫琳凱作為婦女化妝品的成功推銷家，也得益于她能戰勝自己。7歲那年，她父親臥病在床，當餐館服務員的母親太忙，小玫琳凱便成為父親的廚師和護士。可她并不勝任這樣的工作，但她有信心和勇氣做好這個角色。她每天要打二十多個電話問媽媽：這怎么做？那怎么做？番茄湯怎么燒？而她母親會很耐心地告訴她怎么完成，她很感謝母親從小培養她的自信，而這種自信也為她以后的推銷工作打下了堅實的基礎。

機會來得很偶然。一位書籍推銷商來到玫琳凱家里，推銷《兒童百科全書》，玫琳凱買不起這么昂貴的書，但又非常想擁有一套，便問那人有沒有其他的辦法。那位推銷員告訴玫琳凱。如果她能推銷出去10套，可以免費得到一套書。結果，她居然在一天半內賣掉了10套書。這相當于公司最好的銷售人員3個月的定額指標！公司非常驚訝，立即給了她一份工作。這以后，玫琳凱步入了她的直銷生涯。