金蝶轉(zhuǎn)折

徐少春，文質(zhì)彬彬但又銳氣十足。接過首屆會計電算化成果展覽會的“鼓勵獎”獎杯時，他對主導(dǎo)這次展覽的北京人已經(jīng)是憤懣至極。走下領(lǐng)獎臺，他狠狠地給北京人拋下一句話：“有朝一日，我肯定和他們一樣坐在臺上。”

1994年，首屆會計電算化成果展覽會深深刺痛了徐少春。

1994年9月21～25日，由財政部、中國科學技術(shù)協(xié)會、中國會計學會聯(lián)合舉辦的首屆會計電算化成果展覽會在北京民族文化宮隆重舉行。參展單位100多個，觀眾達數(shù)百萬人次。

徐少春是帶著他的“第一代金蝶軟件”來到北京參會的，他在自己的展臺前做了一個巨大的條幅：賬海無邊，金蝶是岸。但一進入會場，徐少春就有了一種劉姥姥進大觀園的感覺，最刺激他的是他特別關(guān)注的用友展示的“視窗版財務(wù)軟件”，那是他從來沒有接觸過的陌生領(lǐng)域。用友總裁王文京成為此屆展覽會的明星，坐在臺上侃侃而談，王文京的兩邊坐著安易、萬能、遠方之類的軟件公司的總經(jīng)理，徐少春只能像一個學生一樣坐在臺下聽他們演講上課，連上臺跟人家握個手的機會都沒有。媒體記者圍著臺上那幾位問個不停，一直追到臺下，沒有一個人來理睬他。因此，別人捧走“貢獻獎”，給他一個“鼓勵獎”以安慰，已經(jīng)是大面子了。徐少春在臺下狠狠地說：“明白了，一切都明白了。”原來這里是北京人的天下，金蝶不過是一家從小地方來的軟件公司，沒法進入北京的主流。

“金錢在向你呼喚”、“美人在向你招手”，讀高中時，家境貧寒的少年在課桌左右兩角刻下這樣的文字，鞭策自己在咸菜蘿卜、蘿卜咸菜的無窮反復(fù)的日子里發(fā)奮苦讀。1979年，來自湖南沅江一個小村子的16歲的徐少春考取了南京東南大學計算機專業(yè)。少年多夢，“人造衛(wèi)星在天空中播放的音樂‘東方紅’就是計算機唱的。”哥哥的這句話，讓徐少春走出文學夢想報考了計算機專業(yè)。

“假如我當廠長，我會如何管理？”1983年畢業(yè)后被分配到武漢824廠的徐少春就提出了自己對公司管理的建議。他還編制了一個工資管理的小程序，改變了廠里的財務(wù)老是不能及時把報表做出來的現(xiàn)狀，這讓他成了好出風頭的“刺兒頭”。那里的氛圍讓他窒息。于是，1985年他離開工廠，攻讀財政部科學研究所會計電算化專業(yè)碩士研究生，師從著名的會計理論家楊紀婉教授，成為我國第一批會計電算化碩士研究生。

這個時候，王文京辭去財政部的公職騎著自行車到處賣財務(wù)軟件，王文京激蕩起徐少春血液里不安分的因子。研究生畢業(yè)后，徐少春被分配到山東省稅務(wù)局工作，不到兩個月，他就南下深圳蛇口中華會計師事務(wù)所。三年后，已經(jīng)身為電腦部經(jīng)理的徐少春再一次選擇了辭職，為此付出的代價是失去了每月幾千元的穩(wěn)定收入、兩室一廳住房、養(yǎng)老保險金及1.2萬港元違約金。徐少春從擁有豐衣足食的小康生活的政府機關(guān)工作人員，變成了一個除了創(chuàng)業(yè)夢想外，一無所有的窮光蛋。

徐少春從岳父那里借來5000元錢和一臺286電腦，承包了蛇口一家電腦公司的軟件開發(fā)部，主要是為一些單位開發(fā)財務(wù)軟件，兼做電腦貿(mào)易——買進電腦散件，組裝成整機后推向市場。4個月后，徐少春和深圳大學會計系一位教授注冊了愛普電腦公司——也就是金蝶的前身，注冊資本30萬元，徐少春占90%的股份。公司只有兩個人——徐少春和他在蛇口做培訓(xùn)時認識的一個學生。為賣出自己的軟件，徐少春經(jīng)常騎著自行車到企業(yè)去做推廣。

1993年，徐少春遇到貴人。蛇口工業(yè)區(qū)社會保險公司總經(jīng)理趙勇把自己的妹妹趙西燕介紹給他認識。趙西燕是美籍華人，表示了投資愛普電腦公司的意愿。趙勇也被妹妹說動，蛇口工業(yè)區(qū)社會保險公司也要投資。1993年8月8日，金蝶軟件科技（深圳）有限公司成立，蛇口工業(yè)區(qū)社會保險公司投資48萬元占40%的股份，趙西燕投資3萬美元占25%的股份。徐少春的代價是讓出了控股權(quán)，只持有35%的股份。

有了資金，徐少春招兵買馬日以繼夜地開發(fā)“第一代金蝶軟件”，沒想到研發(fā)成果拿到首屆會計電算化成果展覽會上卻備受冷落。

從北京回來，徐少春又遇到“黑色10月”，開發(fā)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理和副總工程師在一個月內(nèi)先后辭職，一兩個月后，市場上就出現(xiàn)了一種與金蝶軟件一模一樣的產(chǎn)品。

這時候，趙西燕向徐少春透露了一個信息：微軟的Windows操作系統(tǒng)已在世界計算機市場全面取代DOS操作系統(tǒng)。聰明的徐少春領(lǐng)會說：“這就是說中國的‘視窗時代’即將來臨？”第二天，徐少春就讓全體研究人員晝夜加班，只爭朝夕，春節(jié)不也放假。1996年4月，金蝶基于Windows操作系統(tǒng)的財務(wù)軟件開發(fā)成功，徐少春興奮地說：“‘金蝶’和‘視窗’之間已經(jīng)實現(xiàn)了無縫鏈接。以往的DOS版根本無法跟它相比。它能把多個數(shù)據(jù)模塊集成起來，這是過去無法做到的。”

徐少春帶著這款產(chǎn)品殺回北京，在中關(guān)村白頤路南端的白石橋安營扎寨，遙遙相對的是王文京的用友公司。他在這里召開了一個新聞發(fā)布會：“中國首家Windows版優(yōu)秀財務(wù)軟件誕生了。”現(xiàn)在的金蝶再也不只是一個被“鼓勵”的外地小公司了。

這一次王文京被打了個措手不及。在計算機應(yīng)用方面，北京總比香港和深圳慢上半拍，當時北京市場上的主流486電腦，對運行Windows操作系統(tǒng)非常吃力，如果再裝上財務(wù)軟件，就只能哼哼叫著一動不動，王文京也注意到了Windows操作系統(tǒng)，但他卻決定放緩速度，甚至下令停止前進，把隊伍全部拉回DOS。當徐少春殺到中關(guān)村的時候，“奔騰”計算機也大規(guī)模占據(jù)北京市場，徐少春憑借這一趨勢，要把用友從Windows版的市場上掃蕩出去。

“DOS市場呢？”新聞發(fā)布會上，有記者問。

“那是塊墓地，誰想要就留給誰。”徐少春回答。

然而，王文京并沒那么容易被打倒。他迅速反應(yīng)過來，投入數(shù)千萬元，組織強大的研發(fā)隊伍，直接跳過“16位芯片”，傾全力開發(fā)“32位芯片”財務(wù)軟件。1997年，用友搶在金蝶之前發(fā)布了Windows95版財務(wù)軟件。這一年，用友年銷售額從5000萬元增長到2億元，占據(jù)財務(wù)軟件市場的半壁江山。但這時的王文京卻顯得十分小心，在公開場合，他總是對徐少春的金蝶擺出一副視而不見的樣子。被記者問及對手時，他會說，用友在歷史上遇到過無數(shù)對手，最早是“先鋒”，接著是“萬能”，后來是“金蜘蛛”，然后又是“安易”，這些都是中關(guān)村的公司，一個個都沒有了，當然現(xiàn)在還有“金蝶”、“國強”、“新大中”和“金創(chuàng)”。王文京成心把“金蝶”混在那些曇花一現(xiàn)的小公司里，但他內(nèi)心最提防的就是從南方飛來的這只“金蝶”。

1997年7月，一個叫王樹的年輕人在深圳蛇口的馬路上溜達，偶然瞥見了金蝶的路牌廣告，并按照路牌上的地址找到了徐少春。王樹是IDG（美國國際數(shù)據(jù)集團）下屬的廣東太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)有限公司總經(jīng)理，他突然主動找上門來，令徐少春大喜過望。1998年5月，金蝶引進IDG旗下IDG VC2000萬元的風險投資。

簽約時，IDG總裁麥戈文送給徐少春兩件意味深長的禮物：一架單筒望遠鏡和一只水晶拍賣錘，寓意是登高望遠的眼光和果敢的行事作風。有了IDG的2000萬元現(xiàn)金，金蝶用這些錢鋪就了覆蓋全國的營銷和服務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)，分支機構(gòu)由原先的21家猛增到37家，代理商達到360多家。然而更深遠的意義是，IDG把金蝶這樣一個本土的民營高科技企業(yè)推上了國際化道路。

此后，中國財務(wù)軟件市場基本成了一南一北金蝶和用友的龍虎斗。

華科滑鐵盧

當徐少春在北京中關(guān)村受到冷遇的時候，從深圳回到北京的許瑞洪看起來正春風得意。他在北京體育學院旁邊建造了富麗堂皇的瑞洪大廈。“瑞洪大廈”四個字嵌在大樓右側(cè)幾百平方米華麗的大理石墻面上，每個字都有十幾平方米之巨。

1994年初春，華科通信技術(shù)開發(fā)公司總裁許瑞洪在瑞洪大廈接受了《計算機世界報》記者劉颯的采訪。

走進許瑞洪的辦公室，記者發(fā)現(xiàn)內(nèi)外套間超過100平方米，附帶一個巨大的衛(wèi)生間。許瑞洪告訴記者，老板椅花了1萬元，大浴缸花了10萬元，樓前那個鮮花盛開的庭院是他自己設(shè)計的、浴室里的那個水龍頭是真金鍍成。他坐在這里指揮公司，運籌帷幄，還接待了至少8個國家的元首。

“人對社會的貢獻是不一樣的，那么，社會對人的評價也不同。我這樣做，是想帶頭樹立一種新的風氣。凡是干好了、對社會貢獻大的人，社會應(yīng)該想著他、記住他。在美國，誰修了什么大橋，誰建了什么摩天大樓，他的名字都被刻在醒目的位置上，其他許多國家也是這樣，以鼓勵人們往更好里干。在中國，也應(yīng)當這樣，人們不應(yīng)該忘記那些貢獻大的人。這樣做的人多了，將來就會有更多的能人站出來，為社會、為國家做更大的貢獻。”

100人的公司，年銷售額1.3億元，在全國的技、工、貿(mào)企業(yè)中效率最高。許瑞洪精準地描繪出自己對國家的貢獻，理直氣壯地為這棟建筑和“瑞洪大廈”四個大字辯解。

初春的北京，路邊的柳樹開始吐出新芽，但風中還帶著一絲絲寒意。許瑞洪實際上也感覺到寒氣正在襲來。

許瑞洪生于江蘇省金壇縣，幼年喪父的他從小就領(lǐng)略了生活的艱辛。考上清華大學之前，他的雙腳就沒有穿過鞋。為了湊齊學費，許瑞洪不得不懇求姨媽。姨媽把自己陪嫁的銀質(zhì)手鐲給了他，這是他當時見過的最貴重的物品，他把它賣了8元錢，而這點錢遠遠不夠他在清華大學的開銷。事實上，他幾乎完全依靠課余時間勤工儉學，才最終完成學業(yè)，并留校任教。

1984年，許瑞洪離開北京，受學校委托到新辦的深圳大學做教師，這成為他人生的轉(zhuǎn)折點。深圳商業(yè)氣氛濃重，許瑞洪很快就證明了自己是一個商業(yè)天才。他不炒外匯，不做房地產(chǎn)，在五花八門的電子產(chǎn)品當中看中了程控交換機業(yè)務(wù)，其實就是把臺灣的產(chǎn)品弄進海關(guān)，再轉(zhuǎn)手倒賣。他說：“我的專業(yè)是通訊，我只做那些我了解的東西。”那時候華為還沒誕生，整個深圳只有他一個行家里手。所以他很快壟斷了這樁買賣，并且在第一年里掙了70萬元，而他當時的月薪為56元。

本來，他應(yīng)該在深圳繼續(xù)做下去，1987年他卻回到了北京，進入電子部第六研究所，并說服第六研究所借給他28萬元注冊公司。許瑞洪拿到這筆錢，轉(zhuǎn)手劃給海關(guān)，為一批貨物支付進口關(guān)稅，把貨運了進來，而這邊早有買家等待。原來他從深圳到北京，手里一直揣著程控交換機的訂單。公司還沒正式掛牌，他已撈了一票。

許瑞洪很快就離開第六研究所辦公樓，在白頤路東邊的榆樹林11號租了間小屋，掛起華科通訊公司的招牌。那是一間40平方米的公寓，沒有暖氣，也沒有辦公桌。然而這一切都擋不住他從自己壟斷著的程控交換機生意中繼續(xù)賺錢。年底結(jié)算之時，許瑞洪想到的第一件事，就是把第六研究所那筆錢還清。第六研究所發(fā)現(xiàn)華科是棵搖錢樹，就告訴許瑞洪，錢不必還了，那筆款項原本就是第六研究所的投資。

雖然許瑞洪是第六研究所的人，第六研究所投資，占有公司股份是應(yīng)該的，但當時雙方?jīng)]有把持股比例說清楚，禍根從此埋下來。

當時，全國都在大興土木，建了高樓大廈，要買的第一樣?xùn)|西就是電話。這個國家對有線電話的需求以每年三位數(shù)的幅度增長著。離開程控交換機，電話就成了無源之水，而全中國還沒有哪個地方能夠生產(chǎn)它。許瑞洪因此成了“救世主”。那段時間，眾多想要購買程控交換機的人跑到中關(guān)村來找他，甚至把錢先交給他，再到門口排隊等待接見。許瑞洪眼見需求如此巨大，靈機一動，決定自己制造。1990年華科牌程控交換機面世，許瑞洪后來一直堅持認為，這是中關(guān)村第一個自主開發(fā)的產(chǎn)品。

其實，所謂華科牌程控交換機，不過是國內(nèi)組裝的外國貨。許瑞洪來到清華大學東門外，租來一大排平房，花20萬元從深圳買進一套流水線，又去清華招來一批學生當工人，每天付給每人20元，還管一頓飯。進口組件搬進來，一套接一套，源源不斷。許瑞洪自己教學生如何插元件、如何走電焊、如何給組裝起來的機器貼商標——“華科100”。一個暑假組裝500臺，每臺120門，成本2萬元，出售的價格為7.5萬元。連生產(chǎn)許可證都沒有，居然供不應(yīng)求。

這個時候，第六研究所的背景就起了很大的作用。第六研究所隸屬電子部，而華科隸屬第六研究所。這種裙帶關(guān)系讓“華科100”很容易地通過了政府的技術(shù)鑒定會。許瑞洪為鑒定會花了20萬元，但他覺得很值：獲得了合法生產(chǎn)的資格，還讓華科名揚全國。報紙上說，這是“國內(nèi)首創(chuàng)”。有內(nèi)行的人取笑他：“不過是在模仿人家。”他反唇相譏：“就算模仿，你能模仿出來也行啊。”

在以后的三年里，許瑞洪大步前進，瑞洪大廈在中關(guān)村拔地而起，氣勢不可阻擋。身邊的聯(lián)想，曾經(jīng)做出同樣的程控交換機，卻因晚了一步，步步跟不上，很快就被他甩掉了。