1992年，華科5周年那天，許瑞洪大張旗鼓地慶祝了一番，請了一些政府官員來捧場。官員們眼看華科前途無量，回去以后便下發文件，把華科改為“全民所有”。所謂“全民所有”，其實也就是“政府所有”。對于這樣一種變化，許瑞洪非常反感，但不得不勉強接受，程控交換機不是一個普通產品，不是光有錢買來就能用的東西，使用者還必須有“入網許可證”，而“許可權”握在政府手中。1994年，華科完成了“全民所有化”的進程。許瑞洪被任命為公司總經理，仿照政府官員的序列享受“正處級待遇”。亦商亦官、“腳踏兩條船”，許瑞洪開始還頗為得意。當他沾沾自喜和揮霍無度之時，全然不知危險已經降臨到自己頭上。

危機首先來自瑞洪大廈。大樓建設導致公司資金短缺，入不敷出，不得不發行2000萬元企業債券，然后又用銀行貸款償還債券高息。最不幸的是，銷售產品時，許瑞洪把全民所有企業叫得很響，但內心里卻把華科看做自己一個人的企業，他認為沒有許瑞洪就沒有華科。

1995年年初，許瑞洪和政府官員之間越來越不和。制定計劃的官員總是要他提高銷售指標，而他冷著面孔對他們說：“吹牛也要靠譜。”雙方一言不合，他就命令門衛送客，還說今后沒有他的簽名不準那位計劃處長進門。政府要他開發一個新技術，他不愿意。政府要他和一個香港公司合作，他又不干。政府不讓他和韓國人合作，他卻偏偏跑到韓國去談判。當初他是那么急切地想要抱住政府這條大腿，現在終于發現，政府已經變成極大的麻煩。

官員們也憤怒了。他們組成一個小組來清理資產，結果發現華科一家就占了第六研究所全部資產的近68%。許瑞洪更加傲慢：“你干了30年才占31%多一點，我老許干了不到8年，占了一大半。”他忘了，他享有“正處級待遇”的總經理位子，是政府給他的。許瑞洪一心想著辛辛苦苦創下一份家當，最后竟被充公，自己只落得“一無所有”，于是，揮霍公款就好像是把被人家搶走的財產再奪回來，因此他買來那把1萬元的椅子和10萬元的浴缸。

1995年6月1日，在沒有一點征兆的情況下，許瑞洪被叫去談話，他被免去公司法定代表人和總經理的職務。冬天到來的時候，瑞洪大廈在一次私下的交易中被出賣。新主人把它改名為彩虹大廈。華科則被并入第六研究所名下一個名叫華勝的公司，從此銷聲匿跡。

凌志軍在《中國的新革命》一書中評價華科：“不用說，它不是被技術打敗的，不是被市場競爭者打敗的，甚至也不是被資本打敗的。它是被中國由來已久的陋習淺見和自以為是的行政力量打敗的。”

許瑞洪回家賦閑，帶走了他的轎車和他的公寓。這一年他50歲，覺得自己尚有余力，卻又無力回天。偶然路過那個曾經帶給他萬般榮耀的大廈，走進去追昔撫今，但見噴泉不再涌水，花壇不再爭艷。那間巨大的豪華辦公室已被分割成若干方格子，里面坐著一些年輕人。打開浴室的門朝里面望去，一陣霉味迎面而來，廢紙、舊書、破桌、亂椅，橫七豎八地堆在一起，掩埋了他引以為榮的豪華浴缸和鍍金水龍頭。一切都像一個破落的貴族之家。

如果沒有離開深圳，又會是一個什么樣子？這個念頭也常常纏繞在許瑞洪的心頭。

“任瘋子”孤注一擲

當許瑞洪把自己的智慧用來設計噴泉花壇，把大筆錢用來營造瑞洪大廈的時候，他在離開深圳時還沒有聽說過的深圳華為公司把每年銷售收入的60%都拿出來開發新產品，甚至借高利貸開發技術。1994年，已形成“北有華科，南有華為”的格局。這一年6月，江澤民視察深圳接見了華為總裁任正非。任正非對總書記說：“一個國家沒有自己的程控交換機，就好像沒有自己的軍隊一樣。”

雖然許瑞洪在深圳搗騰進口程控交換機要比任正非早兩三年，但華為和華科成立公司都在1987年。兩人有相同的地方，都有專業背景，對房地產和股票都持排斥態度。不同的是，許瑞洪似乎更懂一些“門路”，為自己找了一個政府背景，公司開辦得順風順水。而任正非似乎不太懂得“中國國情”，把公司搞成民營，市場開拓非常困難。

任正非有點認死理，放著房地產、股票的熱錢不賺不說，還把錢投到看不到前途的自主產品開發上，因此被人叫做“任瘋子”。華為成立早期，主要從事小型程控交換機、火災警報器、氣浮儀開發生產及有關的工程承包咨詢。公司代理電子部在香港設立的康力公司生產的HAX交換機，從香港進口到內地，賺取中間差價。由于這種設備質量比國產的好，價格比國外的低，競爭優勢明顯，幾乎是只要能進到貨，有多少賣多少。因此，吸引了不少企業來做這個生意，半年內深圳就有上百家企業進入這一行。當年惠州的TCL也代理銷售過這種HAX交換機。如此，引發過度競爭，一年以后，95%的代理交換機企業都死掉了。

中國市場對交換機的需求巨大，但長期被國外產品壟斷，造成國內電話裝機費用居高不下。當時，在一個中等城市，裝一部家庭電話要排半年以上的隊，花4000多元的“電話初裝費”，單位用戶費用更高，需要5000元。錢都被國外公司賺走了，中國電話普及率還不到10%。裝電話難，是深圳市民反映的最大的問題之一。巨大的需求和有限的供給之間矛盾尖銳，而擴大供給的壁壘就是技術。一旦國內廠家實現技術進步，開發出產品，以低價進入市場，就會撕開電信市場的利潤空間。

許瑞洪也清楚這一點，因此，他宣布開發出了中關村第一個自有技術的產品，但他不過是虛晃一槍，只是進口國外的元器件來組裝。開發產品需要投入大量資金，還不一定能夠成功，他不愿意干這樣的傻事，先賺快錢再說。而任正非認識到，像華為這樣的民營企業，做自主研發是“找死”，不做是“等死”，做了一旦成功就會打出一片新天地。

其實，在自主開發方面，華為也不是做得最早的。1991年，38歲的解放軍信息工程學院院長鄔江興主持研制出了HJD04萬門數字程控交換機，一舉打破了“中國人造不出大容量程控交換機的預言”。可惜這一研究成果直到1995年才借助巨龍通信公司的成立實現產業化。1992年1月，同處深圳的中興通訊公司研制出ZX500A農話端局數字交換機產品。隨后，深圳長虹通信設備公司也研制出了2000門數字交換機。

華為動心早，但動手晚。因為華為是民營企業，從銀行貸款非常困難，當時正值國家宏觀調控，貸款難度更大。華為只能向大企業拆借，利息高達20%~30%，相當于借高利貸。華為制定了一個內部政策：誰能借來1000萬元，可不來上班，工資照發。

產品開發動員會上，任正非站在5樓的會議室里對全體干部悲壯地說：“這次研發如果失敗了，我就從樓上跳下去。你們另謀出路。”

1993年，經歷了無數次失敗，損失了6000萬元資金后，華為開發出2000門C&；C08交換機，并在浙江義烏安裝調試成功。像華為這樣的民營企業能得到這么一個大單非常不易，條件是賒銷，先安裝機器，運行正常后才分批付款。華為員工4個月中都與機器住在一起，經過多次調試，終于取得成功。此時華為已經傾其所有，如果不成功，華為就不會存在了。

雖然有了自主產品，華為的民營外衣還是讓不少電信局不太愿意接受，人們不太相信這家小公司能夠開發出這樣的產品。華為人在開拓市場的時候遭受的白眼、冷落、誤解、委屈難以言表。

任正非親口講過兩個例子：為挽救一個地方市場，華為某高層管理人員親自趕往沈陽。當知道該客戶要在一個賓館與愛立信洽談時，剛到沈陽的他，沒顧上喝一口水，就立即趕到賓館大廳里守候。由于不知道客戶什么時候談完，他一直守在那里不敢離開，飯也沒敢吃。直到深夜一點半，客戶終于出來了，那位華為高層立即上去搭話，但對方撂下一句“沒有時間”就走了。

有一年冬天，華為的一名博士在北京首都機場接一個重要的客戶，因飛機晚點，那名博士在寒風中整整站了4個多小時。終于，客人到了，雖然看到有人接機很高興，但當知道接機的人不是朗訊電信的時，對方扭頭就走了。

直到開發出萬門交換機，華為才走到了國內技術的最前沿。開發是從1992年開始的。當時國內其他廠商認為2000門夠用了，就再沒有向前邁進，而任正非卻把萬門交換機列進了計劃，并組織了專門的開發班子。

華為開發萬門交換機克服了兩個難題：

一是抗干擾難題。程控交換機是通過用戶電路將各種電信業務傳到千家萬戶的。由于外線電纜所處的環境異常復雜，因此交換機對防護性能要求很高，處理不好，將會導致雷電、高壓感應、交流電源等干擾交換機，造成用戶板損傷甚至整機燒毀的重大事故。國外大公司的交換機進入中國市場，也沒有很好地解決這一問題。經過反復實驗，華為采用的防護方案，徹底解決了我國電信網絡線路條件復雜的問題。用戶直接搭接220V交流電，電路絲毫不損，拆除高壓后，照樣能夠正常通話。

二是首次用光纖代替電纜連接，大大降低了成本。以前國外萬門交換機使用電纜連接，投資成本高，保護成本也高。華為開發負責人李一男和鄭寶用是學光通信的，就想到了用光纖代替電纜連接，結果使用后不但連接效果好，而且大大降低了成本。

1993年9月，華為終于推出了自主研發、擁有知識產權的C&；C08萬門交換機。1994年夏天，全國的電信局長在上海開會，華為正好完成上海局的一個項目，5天的時間里將萬門交換機運到上海，在會議現場搭臺、安裝、調試，第一次向全國的電信局長們展示了國產的萬門程控交換機。從專家到政府官員，全都被眼前的設備震驚了，他們不相信國內企業會開發出這么先進的設備，更不相信開發者是一家小小的民營企業。

1994年11月，首屆中國國際電信設備展在北京舉行，華為再一次展示國產的萬門交換機已經能夠與國際巨頭一拼，引起了強烈反響。

華為從此名震業界。

中興走出危局

當華為為自主開發決戰之際，深圳的中興、長虹等公司卻陷入體制的內耗，大多數企業難破困局，逐步被淘汰出局。中興僥幸變革，走出危局。

在那些已經消失的深圳通信企業的名單中，深圳長虹通信設備有限公司最令人扼腕嘆息。1984年10月，深圳福田工業發展有限公司與長春郵電學院第六實驗工廠共同投資90萬元，在八卦嶺工業區成立該公司，主要從事小容量交換機的開發與生產。

這家企業是深圳最早的交換機企業，技術背景正宗，經營宗旨明確，在當時的市場背景下理應大有作為。雖然最初幾年它一直是深圳通訊產業的領軍企業，也率先開發出了2000門交換機，但國有體制的弊端使其活力不足，內耗嚴重，到1994年，它已經被同行遠遠甩在了后面，逐漸淡出視線，最終消失。

當時，有很多國有企業投資進入通迅產業，可謂風起云涌，但都是曇花一現。中興是一個例外，雖然1994年被民營的華為公司超過，但是它卻完成了一次公司體制的變革，從而改變了走向衰敗的命運。

中興在深圳創辦。1985年2月7日，航天部691廠、香港運興電子貿易公司和航天系統所屬的長城工業公司在深圳注冊成立中興半導體有限公司，“中興”取自“中方”之“中”和“運興”之“興”。中興半導體公司注冊資金280萬元，由691廠以66％的股份控股。“中興”后綴“半導體”，高科技意味頗濃，但實際上就是一家貿易公司，利用留成外匯引進材料和設備，因此股東連啟動資金都沒有投入。創辦人侯為貴得知國防科工委下屬的陜西國防工辦有一筆留成外匯，由691廠做擔保，拿到了一筆200萬美元的款項，公司才得以啟動。

侯為貴由691廠派出，后來一位691廠的老領導說，如果侯為貴繼續在691廠做下去，到頂也就是一個副廠長。侯為貴低調樸實，有人說這是管理者的弱點。侯為貴說：“管理企業各有各的招數，最后是看結果。”結果是，后來侯為貴的中興遠遠超過了691廠，而他的低調也為他排解了不少矛盾和難題，實現了很多知名有為的企業家所沒有達到的體制突破，中興成為最早轉制的企業。

侯為貴是從一個外商那里知道電話交換機這種產品的。當時中興沒有懂通信的人才，技術、產品都無從談起。中興在做貿易賣電話機的過程中，與陜西郵電管理局有了接觸，并由此結識了陜西郵電管理局所屬的陜西郵電器材一廠，一廠一直在生產縱橫制式的交換機，并且已經做出了程控交換機的實驗機。

1986年6月，中興的幾位負責人與陜西郵電器材一廠商談了合作開發程控交換機事宜。此時，該廠也正想將程控交換機實驗機進一步推進并投產，雙方一拍即合，于是決定合作開發程控交換機，將開發地設在深圳。由691廠讓出一部分股份，陜西郵電器材一廠以較低的價格入股中興，中興的股東又多了一家。