十多天之后，1995年11月11日，曾曉春懷揣450萬元支票站到了雅安制藥廠門口，緊閉的大門上掛著一把大大的鎖。廠里的主要領(lǐng)導(dǎo)還與地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在辦公室里理論：為什么要讓三九來控股？

雅安制藥廠，是趙新先主動搜尋的獵物。

中藥注射劑是中藥劑型中的一種新藥型，也是中藥的換代劑型，特點是科技含量高，見效快。趙新先對中藥注射劑情有獨鐘，從70年代就致力研究，先后研制出了50多種中藥針劑，還撰寫了《中藥注射劑》一書，被稱為中藥現(xiàn)代化歷史上填補空白之作。在南方藥廠的三九胃泰等產(chǎn)品暢銷市場之后，趙新先就想進(jìn)入中藥注射劑領(lǐng)域。但是，生產(chǎn)中藥注射劑，需要各種手續(xù)和產(chǎn)品申請，非常煩瑣，耗資巨大不說，還非常耗時。趙新先不得不另辟蹊徑，四川雅安制藥廠進(jìn)入了他的視野。

雅安制藥廠建于1958年，是國內(nèi)生產(chǎn)中藥針劑最早的廠家之一，生產(chǎn)經(jīng)驗豐富，技術(shù)力量強，原有16個中藥針劑品種中的參麥、生脈、參附等6個品種除肌肉注射外還能靜脈給藥，雅安制藥廠也是國內(nèi)生產(chǎn)靜脈針劑品種最多的廠家。1994年，年產(chǎn)上億支中藥針劑的雅安制藥廠，已經(jīng)走到山窮水盡的地步。年產(chǎn)值只有1349萬元，銷售收入1042萬元，稅金58萬元，利潤僅有2萬元。

曾曉春進(jìn)川是三九送來的及時雨，事情很快談妥，通過香港三九實業(yè)有限公司投資1700多萬元，以占有80％的股權(quán)的形式收購雅安制藥廠，成立雅安三九藥業(yè)有限公司。曾曉春擔(dān)任雅安三九總經(jīng)理。

兼并雅安制藥廠之后，趙新先在雅安三九開始實行國際醫(yī)藥界比較流行的銷售總代理制，并選擇三九醫(yī)藥貿(mào)易公司作為總代理商。三九醫(yī)藥貿(mào)易公司憑借廣泛的銷售網(wǎng)和推廣技巧，在一年之內(nèi)使雅安三九的中藥針劑銷售額達(dá)到一億多元。

三九并購雅安制藥廠成了集團(tuán)發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點，也成為三九并購史上的一次“并購樣板”。1996年，雅安三九利稅2000多萬元；1997年，5000多萬元；1998年，7500萬元；1999年，達(dá)到9000萬元。資產(chǎn)規(guī)模相比并購前擴(kuò)張了幾十倍，4年累計向地方上繳利稅達(dá)5800多萬元。

1995年年初，三九集團(tuán)提出“進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，把三九企業(yè)集團(tuán)建成世界一流企業(yè)”的奮斗目標(biāo)。當(dāng)年，三九收購雅安制藥廠，被看做是大規(guī)模收購兼并的開始。

1996年5月，三九集團(tuán)在深圳的觀瀾湖召開擴(kuò)大會議，探索適應(yīng)“兩個根本性轉(zhuǎn)變”的途徑。趙新先在會上動員有條件的企業(yè)，不要盲目上新項目，而要通過兼并收購，盤活存量壯大自己。他說，社會上有這么多資產(chǎn)閑置，是三九下山摘桃子的大好機會，千萬不能錯過，過了這個村，就沒了這個店。

1996年年底，三九集團(tuán)又在河南召開黨委擴(kuò)大會議，提出“到老少邊窮地區(qū)創(chuàng)業(yè)，到革命老區(qū)創(chuàng)業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，把集團(tuán)在沿海開放地區(qū)形成的人才、技術(shù)、資金、管理優(yōu)勢與內(nèi)地，特別是老少邊窮地區(qū)的資源優(yōu)勢結(jié)合起來，幫助這些地區(qū)的人民脫貧致富，同時進(jìn)一步發(fā)展壯大自己。

1997年7月，南方藥廠投資兼并會議上，趙新先主持總結(jié)了南方藥廠兼并收購的經(jīng)驗，提出“擴(kuò)大規(guī)模是手段，增創(chuàng)效益才是目的”的基本原則，要求兼并收購要以市場為導(dǎo)向，圍繞尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點開展兼并收購工作。

三九集團(tuán)的收購兼并一發(fā)而不可收。1995年之后，三九集團(tuán)派出60多名干部，奔赴全國各地，成立投資管理公司，從事收購兼并工作。各省的這些公司最初只有幾個人，與集團(tuán)是事業(yè)部的關(guān)系。投資管理公司在找到合適的企業(yè)之后，通過合資聯(lián)營、參股控股、租賃、兼并收購，以及委托代理等形式，取得企業(yè)的經(jīng)營權(quán)。從1991年以南方藥廠為主體組建三九集團(tuán)，到2001年的10年間，三九集團(tuán)已擁有56家二級企業(yè)，100多家三級企業(yè)，總資產(chǎn)達(dá)到186億元。這些企業(yè)有100多家是收購兼并擴(kuò)張的成果。三九旗下企業(yè)遍布除西藏之外的內(nèi)地各省市自治區(qū)，成為全國最大的中醫(yī)藥企業(yè)。

三九如何進(jìn)行大規(guī)模的全國并購？

第一，誰談好的項目誰去干。當(dāng)時，三九品牌紅遍全國，趙新先每到一個省，都是書記、省長出面接待。到了市里，就要驚動五大班子，當(dāng)?shù)孛襟w都要突出報道。全國各地的企業(yè)都跑到深圳三九集團(tuán)總部，排著隊要求三九兼并。當(dāng)時，國內(nèi)收購兼并剛剛興起，賣給外資和民營企業(yè)，還有些別扭，怕人說三道四，三九集團(tuán)是國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笮蛧衅髽I(yè)，讓三九來兼并，不會犯錯誤，不會惹閑言，還是一份耀眼的政績。

趙新先介紹，談100家企業(yè)，才可能確定一兩家收購對象。三九收購兼并100多家企業(yè)，也就是說談了數(shù)千家。那幾年，趙新先的主要工作就是考察擬收購的企業(yè)。集團(tuán)有一個投資部，主要負(fù)責(zé)選擇項目，洽談、處理收購事宜。當(dāng)然，大部分權(quán)力放在了各省派出的要員身上。即使是這樣，也難免挑花了眼，沒有找準(zhǔn)或找錯收購對象。趙新先索性出了一個絕招：誰談的項目誰負(fù)責(zé)，誰確定的收購對象，誰就去當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。這樣既解決了責(zé)任問題，也解決了人手少的困難。

第二，一個企業(yè)派一個人。收購兼并一個企業(yè)，三九一般是派出一個人去負(fù)責(zé)管理運營。趙新先認(rèn)為，派一個人去，能夠減少文化上的沖突，便于開展工作。如果派一個班子去，就給人大換班的感覺，原來的領(lǐng)導(dǎo)層就會有抵觸情緒，甚至操縱職工抵制，對工作開展反而不利。

第三，輸出機制不投錢。20世紀(jì)90年代的大并購可謂正逢其時。為號召國有企業(yè)之間的并購，國家出臺了一系列優(yōu)惠政策：可以跨地區(qū)兼并，可以掛賬免息，所欠利息可以減免，貸款三年后再還，三年以上的呆壞賬可視情況予以沖銷等。趙新先號召跟隨他創(chuàng)業(yè)的一批骨干出去“搞兼并，搶資源”。他認(rèn)為，已經(jīng)擁有區(qū)位、行業(yè)和市場優(yōu)勢的三九，唯一缺少的是自然資源優(yōu)勢。三九集團(tuán)收購的企業(yè)，大多沒有投入資金收購。也就是說，當(dāng)?shù)卣哑髽I(yè)“送給”三九來管理，“送給”三九集團(tuán)股份，三九集團(tuán)付出的是機制、品牌、渠道等無形資產(chǎn)。機制、品牌、渠道，被趙新先稱做三九收購兼并“三件寶”。

【城市日志·1996年】

1月28日，中國人民解放軍駐香港部隊組建完成，基地設(shè)在深圳。

3月18日，深圳證券交易所開始編制并發(fā)布深圳基金指數(shù)，深圳基金指數(shù)編制的基日為1996年3月15日，基日指數(shù)為1000點，計算范圍包括目前可在深交所直接交易或聯(lián)網(wǎng)交易的10只基金。

7月6日，福田保稅區(qū)掛牌運作。

9月27日，國務(wù)院批準(zhǔn)成立鹽田港保稅區(qū)。

9月28日，龍崗大工業(yè)區(qū)開發(fā)建設(shè)拉開序幕，工業(yè)區(qū)第一份土地使用權(quán)出讓合同簽訂，臺商工業(yè)區(qū)隆重奠基。

11月18日，深圳市委、市政府正式頒布實施關(guān)于國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制改革的5個暫行規(guī)定。

11月30日，深圳東部供水水源工程正式開工。

12月10日，深圳南方玻璃有限公司超薄浮法玻璃生產(chǎn)線建成點火，這是全國首條超薄浮法玻璃生產(chǎn)線。

12月15日，梧桐山第二隧道全線貫通。

12月18日，大族激光實業(yè)有限公司成立。