第3章 供應市場分析和預測

3.1 問題的提出

經濟預測是對整個國家或各地區、各部門，以及所有企業進行現代化科學管理的重要內容，是編制計劃的基礎，是進行決策的依據。采購管理過程中，經常要涉及預測問題。例如生產企業的物資供應部門，常常需要根據銷售部門對一定時期內產品的需求預測，來準確預測企業在此時期內對各種物資的需求量，從而制訂合理的物資采購計劃，并按計劃組織采購，保障企業生產經營活動的順利進行。如果采購部門所做的需求預測與實際相差很遠，企業就得負擔多余的生產能力與庫存，或者由于缺貨而遭受損失。采購管理過程中還會遇到其他的預測問題：如對經濟總體發展情況的分析和預測，商品價格的預測和市場供求變化的預測等，但后者是其中更常見，也是最重要的預測問題。以大慶油田物資采購為例[1]，由于油田所需物資規格型號復雜，通常涉及60個大類，上萬種物資，僅2005年，原材料采購額就高達30億元。倘若所有物資價格上漲一個百分點，每年油田就要多支出數千萬元！反之，如果價格下降一個百分點，油田就可以節約數千萬元。綜上所述，對企業來說，如果能夠密切跟蹤物資供應市場，積極應對市場變化，準確預測市場價格走勢，就能抵御市場風險，為原材料的采購提供合適的時機和有利的環境，減少物資采購中的許多盲目性，為科學的采購決策提供指導。