1.11 不要制造虛假繁榮

我繼續用親身經歷為推廣專員們分析問題所在。

在騰訊微博上活躍著這么一群人，他們以“V5推推”作為號召令，也就是說，理論上任何一位“草根”加入這個群體，在140個字的微博里加上“#V5推推#”的字樣，就有可能獲得高轉發和高關注，進而獲得明星一般的感受。很快，數以萬計的用戶加盟“V5推推”，而且其中的很多微博確實獲得了很高的轉發量，甚至一些核心成員發布微博之后，立刻會有百余條轉發。

一切看起來都很美好，微博似乎真的“草根”化了。但事實的確如此簡單嗎？答案當然是否定的。

我體驗過“V5推推”。盡管我屬于最早的一批微博認證用戶，在騰訊微博也有數萬粉絲，但使用“#V5推推#”這句“咒語”的結果如何呢？無論是轉發量還是評論數，并沒有明顯的提高。形成這種局面的原因很簡單——同時使用類似“咒語”的人太多，“刷屏”速度太快，大量微博很快就會被忽略。作為騰訊微博上最大的“草根”群體，這種情況幾乎是無法避免的。

有一種方法可以改變這個狀態：當你發布了一條微博之后，在各個“V5推推”QQ群里發布微博鏈接，就有可能得到群里其他網友的轉發，而一些“混”得比較久的成員，往往會向群里的每一位成員單獨發送信息，請大家幫助轉發。

這就是“V5推推”的秘密——和微博內容無關，只與協助和求助有關。

但是，這樣做的結果是什么？雖然有大量的友情轉發，轉發人卻無視你發布的內容，影響力等于零。畢竟這樣一個群體的存在目的就是獲得高轉發。而為了獲得高轉發營造出看似空前的草根影響力的急功近利的“V5推推”，實際價值又是多少呢？或許你會說，這樣的高轉發，讓轉發人所擁有的粉絲看到，同樣可以產生影響力大于零的效果。

其實不然。我們不妨做個實驗。當你拜托了很多人，而這些人也幫你轉發了微博之后，會有多少你不認識也沒拜托過的人繼續轉發你的微博？當然，這一切也可以歸結為你的內容不給力。仁者見仁，智者見智，姑且按下不表。

一條微博最多有140個字，轉發的目的當然是擴大影響力，讓更多的人看到自己的文字、圖片甚至其他。可如果僅僅是無目的地轉發呢？片面追求高轉發量，無疑是微博的一種“魔道”——就像博客片面追求點擊量一樣。

與“V5推推”類似，許多公關公司也喜歡通過“拜托”的方式來強化某一條帶有商業廣告信息的微博的影響力。而這種“拜托”，由于公關公司的人脈顯然比“V5推推”的群體“高端”，所以可能找到有一定影響力的知名微博甚至名人，從而獲得眾星捧月般的效果。因為“拜托”的層次較高，不像“V5推推”那樣扎根于草根之中，所以這類微博有時候能夠因為轉播者個人的影響力而獲得相對廣泛的二次傳播甚至多次傳播。但通過比較眾多此類以“拜托”為主的商業微博，我們仍然不難發現：真正獲得大量傳播的，依然是那些對其他受眾真正有吸引力的內容。空洞乏味的商業廣告就算“拜托”再多名人，傳播效果也不會很好——當然，批評的除外。

所以，要記住：無論是微博、博客還是其他網絡傳播方式，其核心目的都是擴大影響力。只有服從、服務于這一點，其他工作才有意義。微博轉發正是服務于“影響力”這一點——只有真正讓他人對你的微博有所感、有表達欲求或希望分享給更多的人時，你的微博才算成功。片面依靠人為手段來提高轉發量，營造的只是虛假的繁榮。

小貼士

偉大領袖毛主席教導我們：“自己動手，豐衣足食。”其實微博還是靠自己為好，靠內容為佳，靠“水軍”、靠“拜托”都不會長久。

在通常的網絡營銷中，這樣的虛假繁榮或許不容易被人發覺，但因為我所在的公司是要通過推廣實現銷售業績的增長，所以微博上的虛假繁榮和實際銷量上的毫無效果就表現得非常充分了。