千里馬常有，而伯樂不常有。信任彌足珍貴，它是我們每次走向成功的一扇門。有多少信任，就會擁有多少機會。工作占據了我們生命的大部分時間，影響著我們的一生。假如在工作崗位上得不到信任與快樂，那么，職業前途就會黯淡無光，人生理想也將慢慢沉底。

1.信任，開啟事業的一扇門

信任體現價值。別人信任我們，我們才是最有價值的。

他有知識，學富五車；有能力，可上天入地。但他沒有機會發揮自己，或者不能盡情發揮自己優勢，又能怎么樣！如果別人有了問題寧肯去花時間找書本，寧肯和幾個臭皮匠一起去琢磨，明知道他有知識也不愿意相信他，這時他的知識就一文不值。如果別人遇到他能力范圍內的問題，但是不需要他幫助，他的能力對別人來說甚至可能就是一種威脅。

當別人有事不決的時候，他更愿意聽聽我們的意見，因為他對我們信任有加，這時我們的智慧就是無限的；當我們有了困難急需用錢，人們都愿意借給我們時，我們的財富就是無邊的。

別人的信任，來自于我們的真誠，但又不僅因為真誠。我們的人格、智慧、坦然、淡然、泰然、安然，這些都是別人信任我們的保證。取得信任并不是一件容易的事，也正因為不容易，才更能體現我們的價值。1835年，摩根先生成為一家名叫“伊特納火災”的小保險公司的股東，因為這家公司不用馬上拿出現金，只需在股東名冊上簽上名字就可成為股東。這正符合當時摩根先生沒有現金卻想獲得收益的情況。

很快，有一家在伊特納火災保險公司投保的客戶發生了火災。按照規定，如果完全付清賠償金，保險公司就會破產。股東們一個個驚惶失措，紛紛要求退股。

摩根先生斟酌再三，認為自己的信譽比金錢更重要，他四處籌款并賣掉了自己的住房，低價收購了所有要求退股的股份。然后他將賠償金如數付給了投保的客戶。

一時間，伊特納火災保險公司聲名鵲起。

已經身無分文的摩根先生成為保險公司的所有者，但保險公司已經瀕臨破產。無奈之中他打出廣告，凡是再到伊特納火災保險公司投保的客戶，保險金一律加倍收取。

不料客戶很快蜂擁而至。原來，在很多人的心目中，伊特納公司是最講信譽的保險公司，這一點使它比許多有名的大保險公司更受歡迎。伊特納火災保險公司從此崛起。

許多年后，摩根主宰了美國華爾街金融帝國。而當年的摩根先生，正是他的祖父，是美國億萬富翁摩根家族的創始人。成就摩根家族的并不僅僅是一場火災，而是比金錢更有價值的信譽。還有什么比取得信任更寶貴？可以肯定地說：沒有！信任的基礎是什么？是互相之間的了解與欣賞。我們與老板之間建立的信任關系是我們發展的一個機遇，也是我們知識與能力在價值上的體現。劉阿大中學畢業后一直在找尋合適的機會，期望能圓自己的發財夢，所以當劉阿大得知某廠家要在N地區招獨家代理商時，他報了名。

報名處設在M市的五星級大酒店，讓他沒有想到的是，凡來報名的不但不收取報名費，相反還獲得了這家五星級大酒店的客房鑰匙，并贈有一張面額500元的消費卡。

服務生把他領到房間時，向他解釋說：“這里的服務應有盡有，先生需要什么盡管吩咐。有一點必須提醒：你們的老板只提供500元的消費限額，超出部分自理。老板還說，讓你們玩好，休息好，明天在會議室進行公開競聘，祝您好運，晚安！”

服務生走后，劉阿大在衛生間剛沖完澡，床頭的電話叮鈴鈴地響了起來，劉阿大拿起聽筒。“先生您好，我是足療部的，足療是一種新型的保健療法……”

“謝謝！”劉阿大掛斷了電話。

叮鈴鈴……電話又響了起來，劉阿大拿起聽筒。“您好先生，您需要推拿嗎？推拿可以消除您一天的疲勞……”

“謝謝！”劉阿大又掛斷了電話。

叮鈴鈴……劉阿大拿起聽筒。“先生，您好！”一個嬌滴滴的聲音。

“請問有事兒嗎？”

“陪您聊天啊，這是一種心理療法，可以消除您心中的煩惱……”

“謝謝！”劉阿大掛了電話。

劉阿大為了不再接這類電話，索性把聽筒掛了起來。

咚咚。“請進。”

“帥哥，您好。”隨著一聲問候，一位亭亭玉立、性感十足的少女走進了房間。還沒等劉阿大緩過神兒來，靚妹就半側半臥在他的身邊。

“不不……”劉阿大立刻站了起來，說，“你快出去！”

“哥哥，我知道老板為您支付了500元消費卡，就讓我掙一點兒吧，哥哥，保你舒服的。”

“不行，我不是那種人，你快出去。不走我可要報警啦！”

劉阿大的話音一落，靚妹刷地站了起來，頭輕輕一甩，不屑地說：“走，妹妹現在就走，你會后悔的，過了這個村就沒這個店了……”

夜，終于安靜下來。

次日，會議室應聘者濟濟一堂。

“朋友們！”主持人說，“首先感謝你們對本公司的信任。下面請朋友們配合做一件你能做到的事：辦理退卡手續。說明一點，有點兒對不住朋友們，請理解，卡值是零元，我們公司承擔了住宿費，小費自理。好，朋友們，請退完卡后繼續到會議室來。”

應聘者紛紛辦理了退卡手續，又回到了會議室。

“謝謝朋友們的配合！這次應聘已近尾聲了……”

當主持人說到此，應聘者面面相覷，議論紛紛。

“還沒有開始嘛，怎么就尾聲了呢？”

“應聘的內容是什么啊？”

“請朋友們稍安勿躁。”主持人繼續講，“其實我們的試卷昨晚就發給朋友們了，那張試卷就是你們剛剛交上去的消費卡，答案都在上面。相信朋友們明白這個道理，你們今天來此的目的只有一個：應聘，而享受跟你們無關。在這物欲橫流、五彩繽紛的世界，能夠抵擋得住各種誘惑，需要勇氣，能達到坐懷不亂，那又是一種境界了，這種境界才能成就你的事業！下面請零消費的朋友走到臺上來。”

劉阿大站了起來，向周圍的朋友們鞠了個躬，闊步走到臺上。

主持人緊緊握住劉阿大的手說：“祝賀你，請你和朋友們分享一下成功的喜悅。”

“謝謝！謝謝朋友們！”劉阿大說，“此時此刻，我的感觸很多，我想，花別人的錢瀟灑，心有不安，天下沒有免費的午餐……”

最后主持人向劉阿大交待說，你現在已經獲得了N地區的獨家代理權，這是公司給你配的手機和電腦，手機的號碼將在媒體上公開，接受社會和同仁的監督，試用期三個月，相信你能走過這一關。

劉阿大回來后，立即展開了工作。一天，他接到一個電話，對方稱一次要50萬元貨，當劉阿大問清對方的所屬地時，委婉地說：“朋友，您所在的地區不在我的服務范圍，現在我告訴您所在地區的經銷商號碼，請您與他聯系。這樣您會省去好多不必要的花費。謝謝您對我們產品的信任，對公司的支持，再見！”

原來，這次電話是公司對劉阿大的又一次測試。劉阿大再次過了關，最終真正成為該公司的經銷商。真正的人應該遵守一個游戲規則：誠信。因為，誠信就是商魂。

2.價值決定薪資

作為上班一族，沒有人能夠回避薪水問題。特別是剛到一個新的工作環境，雖然多數人嘴里總是以遵照公司規定來回答，但在內心里，員工幾乎都很在乎收入的高低、待遇的好壞。但是，我們必須知道：在公司，個人的收入往往是由自身價值決定的，個人的薪資標準應該建立在個人價值的基礎上。

或許有人覺得：“我在公司的價值是從走入公司第一天起到現在，這么多年來，我把青春都奉獻在此，所以公司應該犒賞我。”就情感上來說，是的；但若此員工二十年前的工作價值和二十年后的工作價值是一樣的，為什么公司要付兩倍的成本去養一個只有一倍薪水的員工？

我們對公司的價值，是否可以攜帶？這也是每個員工應仔細去思量的。若一個員工在公司可獲得10萬元年薪，但辭職后只能找到年薪4萬元的工作，這個年薪的差額就是用忠誠度換來的。

再被雇用的能力，考驗著我們每一位員工。真正的高薪員工是學習能力絕佳，知道如何取得知識、儲存知識，善用知識并創造奇跡的人。即使我們為公司的發展作出過貢獻，我們也要有一個全新的薪酬概念，丟掉那些傳統的薪酬觀念，我們才能成為老板的“薪”上常客。韓國總統李明博就是一個用能力證明自己、用努力定義個人價值的人。他大學畢業后就加入了現代集團，從基層做起，憑借個人努力成為公司有史以來最年輕的上司，并先后掌管了現代集團10家下屬公司。輝煌的經歷使李明博成為韓國企業界的傳奇人物，被譽為“工薪族的神話”。

有人對李明博在現代集團的晉升速度感到吃驚，并詢問他：“你能快速晉升的秘訣是什么？”對于此類問題，李明博總是笑而不答。他認為，自己能否升職加薪，那是公司管理者決定的，自己的任務就是盡一切可能把工作做到最好。

李明博進入現代集團只有12年就被提升為社長，這12年中他從沒有休過公休日，并且平均每天工作16小時以上，相當于別人工作量的兩倍。李明博曾笑言：“如果這樣計算的話，我等于是在24年后才被提升為社長的，所以也不能說‘過快’。”很多人從上司那里接到某項工作任務時，一般都會首先列出面臨的困難，并說明目前的人力、資金、技術、信息條件有多么惡劣，預先為失敗找好各種借口。如果事情成功了就會大聲炫耀；若失敗了，就會說：“看，當初我說什么了？”但是，李明博不同，他提出的工作目標總是超過上司的預想，并為實現目標竭盡全力。李明博認為，作為一名公司員工，如果怕達不到目標，或想要炫耀自己而故意制定低目標，就是自己放棄為公司做出更好業績、為自己創造更大價值的權利。

公司注重的目標是業績和利潤，只要員工能夠取得好業績，能夠為公司創造利潤，那么公司就會給予員工相應的回報。李明博強調，員工應該像管理者一樣去思考，像管理者一樣查找問題，并解決問題，而且還要制定出比管理者要求更高的目標。他說，會長每次遇到危機就找他的理由是：“李明博像我一樣，不，他比我更把公司當成自己的。”

在當今社會，有99%的人都是從一名普通員工做起。作為公司的一員，如果我們想獲得快速的發展，就要拋開任何借口，積極地投入到自己的工作中，盡職盡責，處處為公司著想。如果能夠做到這一點，那么任何一家公司都會歡迎我們，并提供最好的發展平臺，我們也會相應得到更高的報酬。