金大夢想家新群里消息閃爍。

【沉默の向日葵℡(李露露)：明晚19:00，老板約大家一起演練路演PPT，三位是否都能按時參加？】

【連詩：收到，我按時參加。】

【孔維峰：收到，我按時參加?！?

【王永強：我下午有課，趕過去要19:30。】

通知完三人，李露露略帶惋惜地看向陳享道：

“老板，剛剛那位胡林先生，價值觀與我們不符，是不是就徹底沒戲了？”

無論是學歷、工作經驗還是個人實際能力方面，胡林都是她這些天面試的人里最滿意的。

確切地說，是她做銷售以來，遇到的最厲害的人。

可她也瞧出，老板對胡林最后一個問題的答案明顯不滿意。

“嗯，但價值觀只是其一?！标愊碚Z調平靜。

“請老板繼續(xù)傳業(yè)授道解惑。”李露露求知欲高漲。

“他前面那些問題的回答，其實我很滿意，他展現出的能力正是我們現階段亟需的，你應該也這么覺得吧？”

“嗯嗯！”李露露忙不迭點頭。

“你說得沒錯，他最后一個問題的答案，從公司角度來看，出發(fā)點沒錯，但與公司價值觀明顯相悖，直接淘汰。

我們招聘的這個崗不是普通員工，而是能帶領銷售團隊長遠發(fā)展的核心管理崗。

真正優(yōu)秀的地推管理者，不但價值觀要與公司契合，還得明白衛(wèi)生問題本質上是商業(yè)風險。

商業(yè)風險牽扯到用戶核心利益、社會責任、平臺聲譽、監(jiān)管處罰、法律糾紛等一系列問題，甚至會導致我們平臺關門大吉。

為什么說創(chuàng)業(yè)是九十九死一生，因為創(chuàng)業(yè)路上全是坑。

成功的原因總是相似的，失敗的原因各有各的不同。

能決定企業(yè)生死的，除了產品、商業(yè)模式、用戶、團隊能力、資金鏈、競爭環(huán)境、行業(yè)政策、輿論、股權設計這一系列冰山上的原因外，還有無數個冰山下的原因。

一個看似不起眼的決策沒做好，就可能萬劫不復?！?

李露露靜靜地聆聽，邊聽邊思索。

她原本以為自己這幾個月進步神速，但老板的一席話，讓她感覺自己仿佛一下子又跌落到絕望之谷。

她慶幸自己是2號員工，她未來要學的知識還多著呢。

講到這兒，陳享喝了口水，突然間想起來一個重要線索。

模擬器中提到的負面新聞，會不會就是指的食品安全問題？

兩人同時陷入良久的沉默。

“老板，關于最后那個后廚臟亂差的問題，你理想中的答案是什么樣的？”

“直接簽肯定不行，直接放棄簽約又會讓公司利益受損，這是個棘手的問題，需要權衡利弊。

這問題沒有標準答案，但我希望聽到的答案是有層次的。

比如先嘗試跟店家溝通，理解對方生意忙顧不上衛(wèi)生，再強調衛(wèi)生搞好生意更長久，指出潛在風險(投訴、關停、影響口碑)，提供簡單可行建議，最后明確平臺對食品安全的底線要求。

要是商家同意整改，那就是用戶、店家和平臺的三贏。

如果商家不同意整改，那再去想替代方案?！?

李露露頻頻點頭。

“當然，我們平臺自己要出臺一系列的衛(wèi)生標準，給出一線地推人員解決方案作參考?！标愊硌a充道。

……

夢想家小會議室里。

“我先跟各位講一下路演的大致流程。”陳享輕咳一聲，接著說：

“參賽團隊先到場簽到，主持人開場后，先通過抽簽決定路演順序。

后面便是各個團隊依次路演、回答評委提問。

路演陳述10分鐘左右，然后接受評委5~8分鐘的提問。

所有團隊路演完畢，評委會閉門討論結果，可能會當場給出結果，也可能后續(xù)通知。”

陳享掃視眾人一圈，又說道，“我全程主講，但評委可能會點名露露或者一個技術開發(fā)人員回答問題，問題大概率會尖銳?！?

除了李露露還算鎮(zhèn)靜，其他幾個都露出一絲怯色。

“我先來模擬演講一次，大家提提問題?！?

隨后的時間，陳享和團隊開始熱烈討論和路演有關的各種問題，給團隊提供一些趨利避害的小技巧，直到晚上11點半才結束。

10月10日，星期五，天氣晴。

今天是金陵大學創(chuàng)業(yè)基金會組織路演的日子。

陳享與李露露、連詩、孔維峰、王永強一起走進路演學術報告廳。

陳享掃視了一圈報告廳，里面已經坐了六堆人，正好對應著6個項目團隊，他們團隊是最后一個到的。

此時的評委席還沒有坐人，臺上只有一個主持人在彩排。

“維峰，你們大三有沒有一個叫王什么文的？”陳享問坐在左邊的孔維峰。

“有個叫王辛文的，是個技術大牛。”

“技術比你還好嗎？”

“這個不好說，他是學Java的，我PHP更拿手，聽說他跟一個叫原帥的一起開發(fā)了個很有趣的游戲?！?

“你覺得我們能把他挖過來嗎？”陳享繼續(xù)問道。

“難，聽說他馬上去企鵝的北極光工作室實習。

哎，老板，看，我們前排的前排那個穿白襯衫的就是王辛文，他右邊那個是原帥！”

陳享順著孔維峰的手指望去，那是一個留著微分碎蓋發(fā)型的男生，只能看到背影。

陳享剛想要去打個招呼，卻見幾個評委笑呵呵走進會場。

“老板，你看！”連詩指著評委團激動道。

陳享轉頭，看到其中一個評委，一頭白發(fā)，正是代表計算機學院的周強教授。

這是評委會根據本次路演項目，來挑選的學院專家代表。

看到老周的那一刻，陳享心里不由咯噔一下，不知老周看到陳享的項目已進展到這一步，會不會罵他暗度陳倉。

陳享仔細觀察了一下評委團，發(fā)現不是之前所說的7個人，而是8個。

“尊敬的各位評委老師，各位創(chuàng)業(yè)團隊的同學，大家下午好！

歡迎來到金陵大學創(chuàng)業(yè)基金會項目評審路演現場，首先，非常榮幸介紹下蒞臨本次路演的各位領導和專家評審團。

金大副校長、博士生導師張林教授，金大創(chuàng)業(yè)基金會負責人王東平老師，商學院陳彥教授，計算機學院周強教授，醫(yī)學院孔琳琳教授。

我們還很榮幸邀請到業(yè)界重量級投資人，今天資本徐昕女士，金沙創(chuàng)投朱小虎先生，杰出校友代表、成功企業(yè)家李曉東先生?！?

啪啪啪，下面一陣掌聲。

“首先有請7個參加路演的團隊，各派一位代表上來抽取本次路演的順序。”

陳享派連詩上臺抽，抽了個第7位，下下簽。