創業路演項目的成敗，核心固然在于項目本身的質量，但簽位對最終結果的影響也不容忽視。

本次路演有7個項目，時長超過兩個半小時。

4、5號位堪稱上上簽，此時評委已通過前幾個項目‘熱身’，進入專注狀態，對規則和標準更熟悉，且精力充沛，選手還可通過前幾輪評委的反應，微調策略。

2、3、6號位算中簽。

2號和3號簽的劣勢是評委缺乏前后對比的放大效應，想出彩要靠硬實力。

6號簽則會出現評委注意力下降的問題，尤其是對副校長、幾個學院教授來說更是如此。

1號和7號位則是下下簽。

1號位，評委可能還未進入狀態，評分缺乏參照物，會傾向于預留分數空間，不敢給高分。

7號位，經過兩個多小時路演，部分評委身心疲憊，注意力、耐心消耗嚴重，提問可能會更敷衍，如前面已有好項目，那7號想出彩就更難。

陳享是7號位，1號位則是王辛文。

“下面有請1號團隊宣講他們的游戲項目——《格斗紋章防線》。”主持人宣布。

“聽名字應該是一款塔防+戰旗類游戲吧？”王永強小聲跟孔維峰嘀咕道。

“嗯，我覺得是。”孔維峰輕輕回應。

王辛文已上臺開講，下面仍有兩位評委在竊竊私語，未進入狀態。

剛開始講時，王辛文明顯緊張，但很快便進入他熟悉的狀態。

“這是一款塔防策略戰旗類游戲，畫面精美，玩法多樣，我們的使命是為全球玩家提供超越預期的游戲體驗。”

他從游戲理念談到游戲情懷，從戰斗場面說到技術實現，侃侃而談。

在2008年，這類游戲說不上優秀，但作為校園創業項目，還算不錯。

“感謝王辛文同學的精彩展示，下面進入評委問答環節。”

評委席出現短暫冷場。

經驗豐富的今天資本徐昕女士打破沉默，“你們的盈利模式是付費下載，預計用戶規模和付費轉化率是多少？”

王辛文出現卡殼，思考十幾秒后，給出一個臨時想的數據。

金沙創投朱小虎接著問，“單機策略游戲市場增長有限，用戶獲取難。你計劃如何推廣，預估獲客成本是多少？”

王辛文回答時有些磕巴。

項目就他和原帥二人在做，全部精力都投在游戲玩法和細節打磨上，對市場并沒太多研究，所以對問題的準備很不充分。

評委提問環節，除兩位投資人外，周強教授也問了兩個技術問題，商學院陳彥教授給了王辛文一些中肯的建議。

副校長張林、醫學院教授孔琳琳和基金會負責人王東平并未提問。

“問答環節結束，請評委們進行首次打分。”

分數雖未公布，但觀眾都知道評分肯定不會高。

第二個路演項目是研三學生的匿名社交產品，徐昕、朱小虎、周強很感興趣，提問很多。

第三個路演項目是一位博士生做的醫學產品，醫學院的孔琳琳和杰出校友代表李曉東最感興趣，孔曉東還當場表態線下詳聊。

中場休息后，依次是大學生求職網站類項目、二手衣服收購類項目和校園培訓類項目。

這三個項目跟學生強相關，副校長張林、基金會負責人王東平等評委開始積極參與，問答環節的時間明顯被拖長。

輪到陳享的第7組，已是下午4點半，部分評委已露疲態。

“下面有請7號團隊宣講他們的校園項目——《校園外賣網》”主持人宣布。

陳享從容不迫地上臺，臺下的王永強、連詩、孔維峰卻開始緊張。

“大家好，我是來自計算機學院的陳享，今天要展示的是事關千萬學生的外賣網項目。”

陳享說罷，將PPT翻到第一頁，一個簡潔又精美的封面頁展示給大家。

項目名稱：外賣網——連接校園美食，開啟便捷生活。

Slogan：讓師生們足不出戶，盡享周邊美味。

演講者：陳享——計算機學院學生，計算機協會會長，分享科技CEO。

整個頁面很清爽，背景是金陵大學的校門和校徽，歸屬感強，頁面上方還有一個科技風的卡通小飛鴨作為Logo。

第二頁的標題是“校園吃飯難：一個被忽視的萬人痛點！”

頁面上平鋪展示了四個場景化圖片：學生冒雨買飯、電話訂餐占線交集、食堂排長隊、錯過飯點吃泡面。

“相信老師、同學們都遇到過這些痛點，開會、做實驗、學習錯過飯點，就餐不便。

周邊餐館信息分散，優惠難覓；天氣惡劣，外出不便；等飯時間長，不確定性高……”

陳享巴拉巴拉講了一系列真實場景下的痛點，一下子就引起共鳴，場下評委們頻頻點頭。

“基于我們分享科技對865名同學的問卷調查，超過70%的同學每月至少遇到過3次以上‘吃飯難’困擾。”

第三、第四頁的標題是‘解決方案：一站式美食外賣平臺’。

第三頁直接展示了外賣網網站的截圖，清晰直觀。

第四頁的上方是一個架構圖：用戶<->外賣網平臺<->商家。

頁面下方則是展示兩列價值。

用戶價值：瀏覽--下單--追蹤--送達。

商家價值：免費入駐--訂單管理--精準營銷--提升營收。

這兩頁清晰展示出產品是什么，能為用戶和商家帶來什么價值。

第五頁的標題是‘聚焦高校藍海，潛力無限’，頁面內容則展示了目標用戶畫像、當前市場空白、市場規模估算等一系列數據。

第六頁的標題是‘清晰盈利路徑，可持續發展’。

這一頁列了一個傭金模式的計算公式，又列舉了幾個未來可拓展的盈利模式(商家廣告位、會員增值服務)，以及成本結構。

陳享在這一頁并沒有著墨太多，刻意隱藏了一些信息。

第七頁的標題是‘小步快跑，立足金大，輻射周邊’，內容則是MVP階段及增長階段的一系列計劃，清晰展示出有計劃、有步驟、能落地。

陳享在這一頁故意低調處理了，事實上他的計劃是立足金陵，輻射全國。

第八頁是團隊介紹，分享科技CEO陳享、市場負責人李露露，技術負責人……

陳享將幾人的經歷及能力做了億點點包裝。

第九頁標題則是‘融資需求與用途’，詳細展示出申請金額、資金用途。

第十頁的標題是‘攜手金大，共創校園生活新方式。’

陳享重點強調解決師生痛點、提升校園生活品質、為金大學子提供寶貴的創業實踐平臺與勤工助學機會、為周邊商家創造新增長點，兼具校園價值與社會價值。

這一頁其實是情感升華頁，為的是拿到學校5位評委支持。

整個演講過程，陳享沒有念PPT，而是全程時而溫情時而激情地講故事。

過程中還與每一位評委都有過眼神交流，傳遞出自信與誠懇。

“我的展示完畢，謝謝大家！”