陳享講完，全場鴉雀無聲，時間仿佛都靜止了。

就連主持人都忘了介紹下一個問答環節。

老周一開始聽主持人說第七位路演者是陳享時，十分驚訝。

看到第一頁PPT上陳享介紹自己是分享科技CEO，臉瞬間黑得像鍋底，心里直罵這小子背著自己搞了這么多事。

可隨著陳享的宣講，老周臉上慢慢綻開了笑容，心中不住贊嘆自己的弟子牛逼。

張林校長下午還有個會，本打算提前離場，看到陳享的PPT展示后，默默坐了下來，將手機調至靜音，靜靜聽完。

評委里，最激動的當屬徐昕和朱小虎。

2008年，國內風投還沒怎么興起，高質量的路演鳳毛麟角。

徐昕來金大前，對校園創業項目沒抱太大希望，更多是表達對母校支持。

創辦今天資本近三年，她參加過二三十場路演，這是她見過最棒的一次。

無論是PPT框架，還是陳享邏輯清晰的宣講，都吊打她見過的所有其他商業路演。

從痛點到解決方案，從市場機遇到商業模式，從計劃里程碑到團隊介紹，再到融資需求與用途，全是教科書級別的。

最讓徐昕激動的是，陳享的外賣項目切入點絕佳，與她投資互聯網的方向極度契合。

還沒開始提問，她心里就篤定要投資，就看校友陳享愿不愿意了。

最糾結的是朱小虎。

他剛入創投圈一年，特別想投中一個潛力股，可不久前他剛決定跟投魔都交大的餓了唄團隊。

今天聽完陳享的宣講，既驚訝又驚喜。

驚訝的是幾百公里外的金陵大學，竟然也有一個大學生要切入外賣市場。

驚喜的是，盡管陳享藏著掖著，但他能看出，陳享的產品邏輯、商業模式和未來規劃，都比魔都交大張豪的清晰。

如果兩人未來都發展起來，勢必會正面交鋒。

更不樂觀的是，這個叫陳享的學生，網站進度比魔都的張豪要快，到時張豪想要贏，估計只能靠瘋狂燒錢了。

五六秒后，沉浸其中的主持人終于回過神來，連忙說道：

“感謝陳享同學的精彩展示，下面進入評委問答環節。”

“各位評委老師請稍等。”陳享說完，擺手向李露露示意。

李露露連忙將陳享事先打印好的一頁紙摘要派發給8位評委老師。

一頁紙上包含產品的核心痛點、方案、團隊、融資需求、聯系方式等信息。

這操作讓評委們再次震驚，這用戶體驗做得簡直絕了。

“陳同學的細節做得很貼心哈，下面請評委們開始提問。”主持人微笑著看向評委席。

主持人話音剛落，張林、徐昕、朱小虎三人同時開口。

三人相視一笑，提問權交給了張校長。

“陳享同學，你的項目很有新意。

作為校長，我更關心的是，外賣網如何真正服務好廣大師生、提升校園生活品質？

它如何能成為金大的創業標桿，而不僅僅是一個商業項目？”

張校長更關注的還是校園影響、學生實踐和教育意義。

“謝謝張校長的提問！

服務金大師生是外賣網第一要務，我們將嚴格篩選優質商家、建立高效配送體系、設置透明反饋渠道，確保師生獲得便捷、可靠、有選擇的就餐體驗。

從創業標桿來說，外賣網本身就是一個活生生的創業課堂。

外賣網立足金大，也會吸納各學院的學生參與到項目中來，提供勤工助學崗位。

我們還會適當開放真實的運營數據用于學校教學，助力金大培養復合型人才的成功案例。”

張校長的提問很官方，陳享的回答也很官方，但張校長聽后很滿意。

徐昕：“你瞄準高效市場，剛剛你也說這是剛需、高頻、藍海。

但單個學校天花板明顯，復制到其他高校，管理復雜度、推廣成本都會指數級上升。

你的團隊都是學生，如何證明有能力快速復制，建立起足夠寬的護城河，防止巨頭復制你的模式，用資本碾壓你？”

投資人徐昕的問題很尖銳，直指核心。

“感謝徐總提問，我先回答第一個市場規模與復制的問題。

高校市場看似分散，實則特點鮮明統一。

首先，用戶高度同質化：學生需求、消費習慣、生活節奏高度相似。

其次，場景高度標準化：學校周邊餐館、宿舍、教學樓分布很規律。

基于以上兩點，我們設計了一套可復制的校園拓展包，包括標準化地推流程、模塊化技術平臺，同時以金大的利潤和驗證模型，來支撐周邊五六所高校試點，形成區域集群效應，降低邊際成本。

一旦品牌認知和用戶習慣養成，那后續閃電式擴張就有了基礎。”

陳享頓了頓，接著道：“

我再來回答徐總提問的競爭壁壘問題。

首先，我們是市場第一個專注于高校的外賣平臺，有先發優勢。

其次，我們的產品叫外賣網，外賣既是行業名，也是我們的品牌名，大家一想到外賣這個大行業，就等同于想到了我們外賣網品牌，這是巨大的品牌優勢，其他品牌拿不走。

再次，我們團隊前期本身就以學生為主，最懂學生，推廣更精準，巨頭復制模式容易，復制對校園場景的深度理解和高效執行并不易。

最后，學生騎手是核心資產，成本低、熟悉環境、歸屬感強，這是社招騎手難以比擬的，平臺與商家、用戶、騎手能形成基于校園生態的緊密連接。”

陳享不確定自己的答案好不好，但他相信自己回答問題的思路更能吸引投資人注意。

朱小虎：“我看你PPT第六頁提到傭金模式和可擴展的盈利模式。

你目前的收入主要靠商家傭金，傭金率定多少商家能接受？

如何防止商家繞過平臺交易(跳單)？

算過CAC(獲客成本)和LTV(用戶生命周期價值)嗎？

什么時候能打平現金流？”

朱小虎的問題聚焦在商業本質和財務健康上面。

陳享：“感謝朱總提問，問到了商業核心。

經過商家調研、平衡平臺價值，我們初期設定了一個合理的傭金率。

為防止商家跳單，我們制定了一個專屬工具，和一個約束策略。

關于CAC和LTV，我們也推演出一個大致的數據，但需要項目跑起來再實際驗證。”

朱小虎：“？？？”

朱小虎的問題，陳享好像什么都回答了，又好像什么都沒回答。

陳享心想，你是我競爭對手的投資人，我怎會告訴你？