1.2.4 贊美式開場白

設計要點：首先需要贊揚一些具體明確的事情，或者某件事情的具體細節，比如可以贊美客戶的發型、絲巾、眼鏡、衣服搭配、微信朋友圈的具體圖/文字等，讓客戶覺得你言之有物；其次要獨具慧眼，發現客戶的細小的改變，比如換了發型、香水、造型，買了新首飾、新包等；最后要真誠，不能口是心非。

常用句型：“您是否注意到/是否意識到/是否察覺/是否發現……”，用意識模式強化客戶自我認可。

1. 贊美式

哇！××先生，不知道您是否意識到您對市場的分析太到位了，要不是我認識您，我還以為您是專業的證券分析師。正如您剛才的分析，目前市場點位比較低，是不是比較適合配置一些偏權益類的產品呢？

2. 請教式

××先生，您在上次波段中的操作太漂亮了。我真的很好奇，您平時工作也挺忙的，但您都是通過什么信號、指標來做決定的呢？您是否發現，其實您真的天生就是做交易的。您能不能給我一些建議呢？

小結（一般而言）：

① 對于女性客戶，可以從外表（如發型、搭配、首飾、香水味道等）、能力（獨自打拼、獨自分析市場等）、家庭（恩愛的老公、爭氣的孩子）、品味（飲食、裝飾、搭配、眼光等）、保養等角度切入。

② 對于男性客戶，主要從奮斗經歷、工作成果、社會地位、事業等角度切入。

③ 對于中老年客戶，主要從憶苦思甜、兒女的成就、目前事業地位等角度切入。

一定不要吝嗇你的贊美，尤其是對一些比較有個性、挑剔的客戶，有時候順著客戶的話去贊美客戶，會有奇效。

另外，在贊美過程中加入“意識模式詞”，比如您是否發現/覺察/注意到等，可以強化客戶自我認知，增強說服力。