1.2.2 運營核心：發布內容，激發潛在興趣

很多用戶打開抖音App時，可能只是想在閑暇時刷刷短視頻，沒有購物意愿。但是，如果商家或帶貨達人發布的內容激發了用戶的潛在興趣，用戶便很有可能下單購物。

因此，商家和帶貨達人可以在發布的短視頻中展示商品的優勢，讓用戶覺得短視頻中推薦的商品很實用。這樣，用戶很可能會覺得自己也需要買一個用用看。

除此之外，商家和帶貨達人還可以將價格作為激發用戶購買興趣的點，通過低價銷售打動用戶。如圖1-10所示，短視頻中推薦的團購商品的價格都比較低，因此很快吸引了許多用戶的目光，即便購買之后需要到店消費，還是有很多用戶愿意下單。

圖1-10 通過低價銷售激發用戶的購買興趣

除了發布短視頻之外，商家還可以充分發揮抖音直播的實時特性，使用官方賬號，直播銷售商品，并使用巧妙的營銷策略激發用戶的購買興趣。

例如，某陶瓷品牌使用官方賬號進行了抖音直播，在直播中給出了一些福利：購買某款帶蓋茶杯，附贈兩個小一號的茶杯。因為是在原價的基礎上附贈兩個茶杯，并且附贈的茶杯和購買的帶蓋茶杯是同樣的花色，可以當成一套來使用，所以很多用戶覺得此時購買很劃算，欣然下單購買。