1.2.3 三種場域：內容場、中心場和營銷場

在推動興趣電商向全域階段發展的過程中，抖音官方提出要借助三種場域（內容場、中心場和營銷場）協同提升商家的生意增量，讓更多用戶基于興趣進行購物。下面，筆者對借助這三種場域進行營銷推廣，進而獲得更多發展機遇的技巧進行介紹。

1. 內容場

借助內容場，即以內容建設場域，通過發布優質的內容來宣傳商品和服務，提升品牌的營銷推廣效果，進而提升商品的轉化率。例如，商家可以通過發布短視頻讓用戶看到、聽到商品的優勢，真實地還原商品的使用場景，從而提高用戶的品牌認知度，激發用戶的購買欲。

2. 中心場

借助中心場，即通過使用搜索功能和抖音商城，打通人找貨的消費鏈路，讓更多用戶主動尋找商品進行購買。例如，商家可以通過優化商品信息和店鋪設計，提升入店用戶的購買欲，讓店鋪獲得穩定的銷量。

3. 營銷場

借助營銷場，即通過品銷協同，讓商家更多地參與到商品的營銷推廣中來，從而幫助商家直接觸達用戶，提升營銷價值。例如，商家可以直接發布短視頻對商品和店鋪進行宣傳推廣，創造更多的成交機會。某線下實體店通過短視頻宣傳，讓店鋪信息獲得了超過180萬次的曝光，如圖1-11所示。

圖1-11 店鋪信息獲得了大量曝光

除了直接發布短視頻和開啟直播宣傳商品之外，商家還可以借助賬號主頁的信息展示功能推廣商品。例如，線下實體店商家可以在賬號主頁的“商家”板塊中展示團購信息，吸引附近的用戶購買外賣或到店消費。

商家將信息展示在賬號主頁的“商家”板塊中之后，用戶只需要點擊其主頁中的“商家”按鈕，即可查看店鋪的團購信息，如圖1-12所示。如果用戶被團購優惠吸引了，可以直接點擊“搶購”按鈕，支付費用，購買對應的套餐。這樣一來，只要團購套餐對用戶有足夠的吸引力，商家便可以獲得大量訂單，薄利多銷，提升自身的收益。

圖1-12 查看店鋪的團購信息