1.2.1 電商升級：開啟全域興趣電商時代

“興趣電商”的概念被提出后，抖音平臺的興趣電商獲得了快速發展。于是，在2022年5月的第二屆抖音電商生態大會上，抖音電商總裁提出，要在短視頻、直播、商城、搜索等方面發力，優化商品的營銷推廣效果，提升店鋪的商品轉化效果，將興趣電商升級為全域興趣電商。所謂“全域興趣電商”，即通過打通“貨找人”和“人找貨”的雙重模式，實現全局營銷，讓用戶的全場景、全鏈路購物需求得到滿足。如圖1-7所示，是全域興趣電商示意圖。

圖1-7 全域興趣電商示意圖

在抖音平臺上，商家可以在短視頻、直播、搜索、商城等多種場景中進行營銷推廣，并借助巨量千川、巨量云圖等經營工具提升自身的營銷能力，實現全能力矩陣覆蓋全場景需求，如圖1-8所示，從而提升品牌價值（品牌資產）。

圖1-8 全能力矩陣覆蓋全場景需求

下面，筆者從短視頻場景的角度對營銷推廣的相關技巧進行簡單介紹，幫助商家提升營銷能力和營銷效果。

短視頻是抖音營銷推廣的重要內容傳播形式之一，使用短視頻進行商品和品牌的營銷推廣，不僅可以提高品牌知名度，還可以激發用戶對商品的興趣，讓更多用戶產生購買欲望。

因此，商家可以自主發布短視頻對相關商品進行營銷推廣，增加用戶對商品的了解，激發用戶的消費欲望。例如，商家可以使用品牌旗艦店官方賬號發布商品營銷推廣短視頻，并在短視頻中添加購物車鏈接，如圖1-9所示。這樣，用戶被短視頻的內容勾起購買興趣時，可以快速完成購買。

圖1-9 在短視頻中添加購物車鏈接

當然，除了自主推廣之外，商家還可以與帶貨達人合作，讓帶貨達人幫忙推廣商品。如果商家的品牌具有一定的知名度，部分帶貨達人甚至會主動、免費推廣其商品。

例如，某品牌奶茶近年來知名度比較高，許多人到長沙旅游時會喝幾杯。借助抖音平臺的宣傳，該品牌奶茶甚至成為到長沙旅游必須“打卡”的美食之一。正是因為如此，很多到長沙旅游的人會自發地拍攝與該品牌奶茶相關的短視頻，部分達人甚至會特意乘飛機前往長沙，只為品嘗該品牌奶茶并發布短視頻進行“打卡”。

另外，發布短視頻之后，商家和帶貨達人還可以積極與用戶進行互動，增加用戶對商品的了解、提升用戶的購買興趣。例如，某帶貨達人在發布商品推廣短視頻之后，便通過評論區與用戶進行了互動。