“你確定你對達盛電子有全面了解過？”

肖喻眼神中帶著玩味，然后輕輕吐露一個數字。

當即把李德華震得眼冒金光，“每天最低產生1500公斤銅廢料，還只是分廠？”

來不及細想，由衷恭維道：“那肖總您豈不是發財了！每天最低6000塊，一個月就是18萬啊！”

“別，能不能合作還是問題呢。”

肖喻身為大廠行政部經理，此時也難免對這么一大筆錢勃然心動，可看李德華年紀不大，穿著也一般，難免失望。

可下一秒，她就徹底不淡定了。

一部遞過來的手機短信上，顯示的一連串零，讓她瞬間來了興趣，“這是真的？看不出來，你年紀輕輕還挺有實力。”

“入廟拜菩薩，怎么可能沒準備，姐您就是我的真佛，您放心，只要回收業務交給我，每個月該您那一份，絕對有保障。”

李德華收回手機，銀行里330多萬現金（貸款余額150萬來萬，盛世五金100多萬，林亞東還款80多萬），就是他最大底氣所在，不然也不敢單槍匹馬跑來談合作。

見識到他的財大氣粗，肖喻總算放下心來，不僅親自給他泡茶，還主動介紹廠里業務情況。

隨著他的講解，李德華才漸漸明白，達盛放眼整個東莞也不算小，三個分廠足足兩萬多人，不僅給大品牌做貼牌生產。

還有自營電子消費品牌和電子零部件，出口好些個國家，總之規模做的非常大，僅總廠這里每天就產生1500公斤以上銅廢料。

其它各類廢料更多，甚至連鍍金材料每天都有一兩公斤，不過這個動輒幾百塊上千塊的回收價，李德華沒渠道消化，姑且不提。

“保稅區有出口退稅補貼的廢料，你沒補貼資質肯定做不了，不過剩下的這些，你想做也不是沒機會。”

在巨大利益誘惑面前，任何人都很難做到無動于衷，肖喻也不例外，根據她的說法。

之前廠里廢料處理，都是誰家供貨誰負責回收，充其量每個月有一部分私下返點，不多，但每個部門都能拿一份。

“雖然沒具體查過，但想來十幾萬塊還是有的。”

這里她顯然沒說實話，如果供應商每個月給到十幾萬返點，她就不至于表現得很感興趣了。

李德華也不在乎，不管幾萬還是十幾萬，對他來說沒區別。

眼下開出的價碼能讓對方勃然心動就行，僅一個分廠銅回收一個項目，每個月就高達20萬返點，放在誰身上都不可能不動心。

他只賺自己認知內的那部分，重新塑形當成品銅做副件產品，加上代工廠毛利3-8%訂單，一公斤算下來還有6-8元利潤，足夠了。

“姐，您放心，該打點該拉攏的關系，您只管給我指條明路，我保證漂漂亮亮解決，絕不給您找麻煩，只要各部門都沒意見。

回收業務交給誰來做，最后還不是您一句話的事嗎？”

面對李德華的明示，肖喻終于心動：“看在你這么坦誠的份上，我也給你指條明路，想要辦成這件事，光塞錢是不夠的。

你還得拿出額外誠意。

比如我們和供應商簽訂包售后合同，因為回收重新塑形也有利可圖（不能做正品），所以供貨商在成品銅供貨價格上也有相應優惠。

你開出的21，雖然比現有回收15（成品一半）高的多，可抵消掉成品銅價格優惠，優勢并不明顯，如果能加幾塊，公司開會換回收商我才好說話。”

李德華苦著臉道：“別呀，姐，21+4已經到了成本線，再加，您總得讓我賺點呀，外面成品銅才29，我這再摳也摳不下來半分利潤了！”

“薄利多銷嘛，一個總廠三個分廠，每天最起碼3-4000公斤銅廢料，哪怕一公斤你只賺一塊錢，一個月也是十幾萬呢。”

肖喻在這行做了很久，對里面的貓膩門清，如果沒錢賺，李德華至于張口就是4塊錢的返點？

見他不松口，又道：“眼光要放長遠一些，等銅這一塊合作好了，還可以把其它種類回收業務都吃下來嘛。”

李德華堅決搖頭，“喻姐，您可能和我初次見面還不了解我，我這個人開價，喜歡一開始先小人后君子。

沒辦法，誰讓我實誠呢，做不出先開低價，再慢慢墨跡讓您享受還價快感，最后一算賬還賺你百分之二三十的事來。

不信您可以在回收行業打聽打聽，21+4，無限接近9成的回收價，放在誰身上，它也是虧本的買賣。”

沒了解過行情，他至于亂張嘴報價？

外面廢品回收撐死了給7成，原材料供應商拉回去重新塑形，也賺不了幾個錢，因為里面涉及材料重新鍛造的許多人工環節。

想要做到原產品90%技術指標，都要經過多道工序反復淬煉，不然就只能當次等貨出廠。

也只有李德華膽子大，敢用含有瑕疵的原材料生產副件（非關鍵部位），只要技術指標能達到廠商最低要求，他才不管其它呢。

又沒人規定說技術指標100和60的五金產品，必須用同一款原材料，他就一個原則，做生意只要不昧著良心坑人，就無所謂。

怎么賺錢，怎么節約成本怎么來。

眼下也有一些聰明人看到廢料回收再生產的商機，可規模一直不大，因為想進來的人未必有錢能承擔風險。

而大廠呢，又不屑專門用邊角料，生產技術指標不達標的產品，多開一條生產線，多一個采購質檢渠道麻煩不說。

累死累活還賺不到幾個錢，何必呢。

通常它們寧愿委托外面小廠代工，只要技術精度驗收沒問題，省時省事省心，和后世互聯網大廠外包非技術核心程序一樣。

沒人能從頭到尾吃掉一整個產業鏈生產環節，有這時間，大廠不如多接幾個更賺錢的訂單，在最擅長的領域發揮專業性賺錢不香嗎？

李德華重生回來，沒錢沒技術沒人脈，不過他并不氣餒，因為任何一家大集團，都是從小廠一點點發展壯大的。

廢料回收，加工副件，只要有錢掙，誰在乎怎么賺的？