工廠的廢料收購，尤其是想和大廠建立穩(wěn)定合作關(guān)系，需要疏通的環(huán)節(jié)很多，不是一時半會能搞定的事。

不過李德華很有信心，當(dāng)著肖喻的面，他也是這么說的，“我做生意一向秉承兩個原則，第一一定讓貴司管理層感到滿意。

（讓每一個贊同合作管理者從中獲益，讓主動推動合作并促成交易的主要人員拿到穩(wěn)定高收益。）

第二一定不給貴司管理層主動惹麻煩。

（包括更換收購商的優(yōu)勢，穩(wěn)定性，資質(zhì)證書，實力信用等各方面都要做好準(zhǔn)備，不然哪個老板愿意輕易更換合作伙伴？

達(dá)成合作后，要保證價格和服務(wù)達(dá)到市場正常水平，即便不行也要裝作能夠達(dá)到，態(tài)度很重要，讓目標(biāo)公司整體基本滿意就行。

畢竟大公司老板不會天天下一線車間找員工談心，他們的信息來源主要依靠管理層匯報和數(shù)據(jù)報表，只要公司經(jīng)營不出現(xiàn)大問題。

很少有老板愿意主動更換還能湊合用的管理層，畢竟賺錢時盡可能少折騰，才是明智之舉。）”

面對他近乎于明示的為你好，肖喻一時有些被逗樂，反問道：“你平時就這么談生意？”

“我嘴笨，又不如姐您這般天資聰慧，能力出眾，也只好多想多做，畢竟勤能補絀嘛。”

李德華果斷掏心掏肺，“您放心，該準(zhǔn)備的資料文件，按照您的要求我一定按最嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，絕不給您添半點麻煩。

該照顧到位的管理層，你張口我來搞定，保證不會有半分污言穢語傳到貴司老總那兒，優(yōu)勢的價格，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我這都有。

連付款方式都按業(yè)內(nèi)最高標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)天提貨三到七個工作日內(nèi)結(jié)款，該給的保證金分文不少。”

抓住管理層既想賺返點，又不愿意擔(dān)風(fēng)險的關(guān)鍵點，李德華展開重點攻堅，至于付款方式等正式簽合同時，成功建立交情的雙方，完全可以慢慢談。

這一點對他來說最重要，哪怕五金制造，廢料回收再加工兩個核心業(yè)務(wù)一毛錢不賺，甚至虧本做生意，他都不在乎。

最重要的是付款周期，拿到貨半個月一個月后再付款，積累的中間時差，流水規(guī)模達(dá)到一定量，就足夠他開展下一步計劃。

供應(yīng)鏈金融！

用別人的貨源，銀行的資金，在短時間內(nèi)折騰出最大流水，滾雪球壯大規(guī)模后，建立行業(yè)壁壘，將一切試圖窺視廢料回收的競爭者。

阻擋在行業(yè)之外！

這就是他的最終目的，因為廢料回收專做副件的利潤很高，眼下是經(jīng)濟上行最美好的階段，只要工廠機器開動就能賺錢。

自然不會出現(xiàn)富豪到乞丐碗里搶飯吃的奇葩事。

可一旦經(jīng)濟環(huán)境出問題，為了求生存，企業(yè)有單就接有錢就賺，哪里會嫌麻煩，大不了把整條產(chǎn)線，整個工廠都轉(zhuǎn)型做副件。

熟知后世內(nèi)卷文化的李德華，連殘次品廢料做核心零部件的奇葩事都見過不少，怎么可能不提前做防備。

流水規(guī)模驚人，經(jīng)營數(shù)據(jù)報表優(yōu)異，他就有一百種方法從金融機構(gòu)拿到錢，然后迅速做大做強，進而依靠規(guī)模優(yōu)勢席卷整個行業(yè)。

屆時，試問掌握東莞乃至整個粵東貴重金屬廢料回收業(yè)務(wù)后，這個行業(yè)誰還能挑戰(zhàn)他？

那時，他就是整個行業(yè)的王，有了錢，趁著08年一定會到來的金融危機，無論是低價兼并，還是趁人之危入股控股優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

他都能用最快速度完成原始積累，然后洗白上岸，搖身一變成為著名優(yōu)秀企業(yè)家，甚至整合優(yōu)質(zhì)資源借殼上市都可以……

有充足資源在手，他說話底氣完全不一樣，在綜合替肖喻考慮周全后，對方終于微微點頭。

“更換供應(yīng)商這么大的事，公司有一整套完善篩選考察流程，你準(zhǔn)備準(zhǔn)備，過幾天我領(lǐng)人去你那看看。

如果沒問題，可以先試著承包一部分回收業(yè)務(wù)先做著，等合作好了打下基礎(chǔ)，我才好給上面提整體更換。”

肖喻也是不見兔子不撒鷹的主，得到李德華私下承諾立即兌現(xiàn)的好處后，才開口同意，不過還是提了個問題。

“至于原供應(yīng)商那兒~”

公司內(nèi)部管理層拿了好處自然不會作妖，畢竟管理層抱團對老板報喜不報憂，是潛規(guī)則，誰也不會傻到對老板掏心掏肺。

揭別人短，就是斷自己后路，這年頭做到大廠高管沒有一個傻子，你能抓別人把柄，自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)就一定干凈嗎？

可失去原本訂單利益的供應(yīng)商，卻不會善罷甘休，萬一把其中貓膩捅到老板那兒，甚至影響企業(yè)正常經(jīng)營，那麻煩就大了。

“您放心，我來擺平，保證不會出亂子。”

李德華自信道：“具體怎么做，姐，請您容許我先賣個關(guān)子，不過我保證不出三天，一定讓原供應(yīng)商親自給你證明不會追究。”

有了穩(wěn)定貨源，還得找靠譜的材料塑形加工廠，能給達(dá)盛電子這么大工廠供貨的合作商，技術(shù)實力絕對有保證。

李德華正想把原來不靠譜的工廠換掉，現(xiàn)在簡直一舉兩得，廢料送到有實力材料廠，加工完成后付加工費，再把產(chǎn)品拉回來做副件。

如此形成一套標(biāo)準(zhǔn)模板，以達(dá)盛電子為代表有回收需求的工廠，源源不斷供應(yīng)貴重金屬廢料。

材料廠賺穩(wěn)定的加工費，抵消失去回收業(yè)務(wù)的損失，還得到青云五金需求量極大的訂單需求，簡直是皆大歡喜。

肖喻弄不清他葫蘆里賣什么藥，不過也被他散發(fā)的無窮自信所感染，伸出手來握住，笑道：“那就等著李總的好消息。”

“請放心，不會耽誤姐您的發(fā)財路。”

李德華笑著留下見面禮，轉(zhuǎn)身從容離開，等回到車上興奮的揮舞拳頭。

“有了達(dá)盛電子好的開端，又新增一條從材料加工廠獲取廢料回收的渠道，想不發(fā)財都難！

就是辛苦趙登科咯，青云五金接下來要瘋狂擴充產(chǎn)能，哪怕代工業(yè)務(wù)不賺錢也要接，直到跟上廢料回收規(guī)模為止。”