對付大廠，要慢慢來，心急吃不了熱豆腐。

可面對廢品回收站和小廠，李德華行動就簡單的多，比如手底下業務員正在談的一家，他上來直接道：“不管你原來和材料回收廠談成多少。

我永遠比它多一塊錢，現貨現結，能答應，現在就簽合同。”

幾十人的小廠一個月也就幾百公斤廢料，做過小生意的都知道，這里省一點，那里多賺一塊，利潤就出來了，它們最擅長斤斤計較，精打細算。

除了極個別拿廢料以次充好的廠商，其它幾乎沒什么猶豫就答應下來。

“雖然量小，但架不住基數大，整個東莞周邊有幾萬幾十萬家工廠，只要一家家堅持跑下去，總能有大收獲。”

談成當場簽合同，約定好價格，每個月上門回收時間，談不成立馬轉身走人，絕不拖泥帶水。

路上，李德華還不忘給蔡明天等幾人洗腦，“現在銅鐵鋅錫貴重金屬市場行情都不錯，以銅舉例子，在公司允許的價格范圍內。

每成功談成一公斤收購合同，你們能拿到2-5毛錢提成，不要小看這兩毛錢，一家工廠每個月500公斤，你們就到手100塊錢。

維護好市場，以后每年都能拿到穩定收入，就我剛才那樣很簡單就成交，一天弄它三五家，日積月累下來就很恐怖了。

一個小廠一百，那一百家，一千家呢，那不是月入過萬，乃至十萬塊錢？

如果運氣好像我談成達盛電子廠，一個月起步10萬公斤，什么概念，那就是每個月20000塊錢收入，打斷腿你們也吃不完啊。”

蔡明天呼吸急促，“真的？”

剩下眾人紛紛伸直脖子，不敢錯過半個字。

“還能騙你們不成？”

李德華笑道：“只要你們能搞來貴重金屬，不管什么渠道來的，總之你們給貨，公司給錢，大家一起發財。”

沒有什么比真金白銀更能打動人，什么培訓什么制度都是假的，只要在他們面前擺上足夠利益，再懶惰的人也會積極主動開拓市場。

初創企業只要找到超額利潤在哪，不吝嗇利益分配模式，完全可以迅速做大做強，10的市場全吃掉也就是10。

可放出一大半勾引各路優秀人才加入，用最快速度把市場規模做到一百乃至一千，吃剩下的三成，都足以讓人吃撐。

李德華畫大餅能力一流，一瞬間把所有人心理預期調動起來，只是包括蔡明天在內，都不清楚。

這只是暫時的，而且也沒有他所說的那么簡單，第一個月，第二個月，李德華不會去動分配模式。

哪怕真有人走狗屎運，拿到每個月幾十噸上百噸的回收訂單，拿幾萬幾十萬的提成，他也絕對不會皺眉頭。

因為千金買馬骨，必須造成轟動效應才能破圈，名聲打出去，還愁沒大把人才加入進來？

市場穩定，人才充足，分配模式才有大調整的條件，屆時什么基礎保底任務，階梯式考核超額提成，新客戶開發，老客戶維護。

想變著法扣提成，要什么名義找不到？

隨便整，愿意配合的老業務提拔上來做科長副科長，讓他們拿團隊完成獎勵，吸下面業務員的血同時使勁拿鞭子在后面抽。

矛盾轉移輕輕松松，還因為業務團隊的數量和質量雙重提升，既不耽誤現有業務維護擴展，還能有效降低公司運營成本。

不配合想鬧事？

古人說狡兔死走狗烹，飛鳥盡良弓藏，東大什么都缺，唯獨不缺勞動力，只要青云給出超越同行的待遇，就不愁找不到人干活。

總之，業務科的人事招聘和調整，前期他都會親自把關，剛出茅廬想要成功，有強烈改變現狀欲望的年輕人，有多少要多少。

老油條，尤其是有很雄厚行業資源背景，經濟積累的老業務，通通一個不要。

因為前者沒有談判議價的資本，哪怕提成驟減，他們想跳槽也不可能短時間內對公司形成威脅。

而后者搞不好干幾個月，就會成為潛在競爭對手，有人脈有經驗意味著上手極快，有經濟基礎，說不定會拉人出去單干。

李德華才不會給他人做嫁衣，想和他爭著吃廢料回收這碗飯，做夢呢。

表面上，一肚子壞水的李某人還在給大伙洗腦，“大家都是老鄉，我不帶你們發財帶誰啊，跟著我，保證三個月內，讓你們都成為十萬富翁。

三年內，人人身家百萬，我說的，絕對兌現！”

一時間，車廂內充滿快活的氣息，各種不要錢的馬屁不絕于耳，大伙仿佛打了雞血，恨不能立馬跑去找客戶賺大錢。

唯獨李德華心里冷笑，“我可全程一個標點符號都沒騙你們，至于能不能呆三個月，或者三年，全看你們個人造化。”

第一批業務員肯定能賺錢，李德華就是要把他們培養成一群餓狼！

永遠不滿足，遇到困難自我安慰自我鼓勵不怕艱難，哪怕迎著狂風暴雨被打的遍體鱗傷，也要邁開四肢開拓創新的狼。

等市場穩定下來，不好意思，公司需要聽話的汪汪隊，喂shi都能輕易養活的那種，部門名稱他都想好了，市場維護部。

狼性團隊在高額提成刺激下，前期瘋狂開發客戶，等公司進入穩定發展期，除最優秀的狼轉入管理層，將槍口調轉對內壓制汪汪隊。

剩下的必須無條件轉成汪汪隊，否則就要面臨被掃地出門的悲慘結局，先前辛苦開發出來的客戶，被公司輕易收入囊中。

然后用原本1/5，1/10的成本安排給市場維護部負責，只要不出現大的業務跌幅，都是純賺。

資本不相信眼淚，李德華更不相信童話故事。

他只知道在擁有最瘋狂內卷文化的東大，想比別人跑得快，混的好，就必須做到冷血無情，摒棄一切無用的軟弱情感。

三起兩落的經歷仍歷歷在目，沉淪時遭遇的一切無一不告訴他，創業成功何其艱難，看成功者的僥幸，不如規避失敗者的覆轍。