2.2 根本在于“明確的主張”和“論據”

從結論來說，要想做到有邏輯性，首先要有“明確的主張”。清晰明白的“結論”、簡潔易懂的“主張”，是有邏輯性的大前提。

如果自己都模棱兩可，就根本談不上有邏輯性。連想說什么都不明確，又哪有資格站在有邏輯性的起跑線上呢？一旦對方問出“你到底想說什么”，那你就鐵定出局了。

但要注意，很多人容易產生這樣的誤解——有“明確的主張”就是“有邏輯性”。事實上，“明確的主張”只是要素之一，有再多“明確的主張”，也不過是論點的簡單羅列罷了。要想做到有邏輯性，還必須具備第二個具體要素——能夠恰當地陳述能支持主張的“論據”。

具體的論據有很多種。如果主張是既成的結果，論據可能就是造成該結果的原因；如果主張是理想等未實現的目標，論據或許就是達成該目標的手段。此外，論據的實質內容也有很多種，如“事例”“數據”“名人意見”等等?？偠灾胱龅接羞壿嬓?，不光要提出主張，還要陳述論據。

比方說，在關于降低房租的談判中，租客就可以舉出如下論據：

 

·經濟呈現通貨緊縮的趨向，所以目前的房租行情正在逐漸走低

·附近的房租都降價了

·自己的房租此前就偏貴

·隨著加班的減少，房租的負擔變大了

 

當然，可能的論據還有很多，并不僅限于這幾條。

關鍵在于，要想做到有邏輯性，除了提出“降低房租”的主張，還必須陳述支持主張的論據，二者缺一不可。