5.不專權，肯授權

很多的銷售工作都需要一線銷售人員直接去完成。銷售經理一定要學會放權，肯授權。只有適度授權，才能保證銷售人員遇事不亂，處變不驚。同時授權也是對銷售人員工作能力的認可，可以使其更加自信、圓滿地完成任務。

銷售經理如果緊緊將權力握在手中，會導致下屬缺乏自身的想法，沒有創造力，得不到鍛煉的機會。也會出現這樣一個現象：所有大小決策都要經過銷售經理的審批，導致銷售經理工作量過大，效率低下。

當然，授權要適度，銷售經理要將重要事件的決策大權緊緊握在自己手中，否則有可能導致團隊決策的重大失誤。

銷售經理要能夠適度授權，這是其必須具備的素質之一。