4.經驗豐富，洞悉一切

優秀的銷售經理一定要有一線的實戰經驗，只有這樣，才能更好地理解銷售，并且理解銷售人員的困境，找到突破的方向，輔導銷售人員快速突破自我，迅速成長。

一般來說，銷售經理都是從銷售人員一步一步往上升的，銷售經理之前積累的經驗非常寶貴，能夠使其在管理崗位上掌握團隊的發展動態，了解團隊成員并且促進其成長。沒有經驗的銷售經理缺乏實戰經驗，容易盲目行事，按照自己的主觀想法指導工作，最終有可能導致發展路線產生偏差，團隊工作受到阻礙。

所以說，銷售經理必須經驗豐富。