5.業績好的就是人才

銷售經理經常會有這樣一種想法：一個銷售人員如果個人業績很好，那么他的能力就很強，他就是公司需要的人才。其實這是一個誤區。

一個銷售人員的業績再好，如果缺乏團隊總目標，那么他就不是團隊需要的人才。這樣的銷售人員留在隊伍中，只會拖團隊的后腿，銷售經理應該明白這一點。

某一年的10月，我在河北一家電信公司講課。下課的時候，有兩個銷售人員跑到陽臺上聊天，我正好在他們后面休息，他們不知道，就一直在聊自己的工作。

其中一個銷售人員說：“你知道嗎，我全年的指標，這個月不到月底就能完成了。我已經想好了，等全年指標一完成，我就跟經理請假出去旅游。”

聽到這句話，我馬上浮現這樣一個想法：這個家伙腦袋里面沒有團隊總目標的意識。一個員工的腦袋里沒有團隊總目標的意識，他往往就缺乏奉獻精神。所以作為銷售團隊的領導者，銷售經理一定要讓銷售人員培養起團隊總目標的意識。完成個人目標是應該的，但在完成個人目標的前提下，還需要不斷去沖刺團隊的總目標。銷售人員要把完成團隊總目標作為己任，全力以赴。

想要完成團隊總目標，就要培養每個銷售人員的團隊意識和奉獻精神。否則，整個銷售團隊就會非常散漫。

在戰場上，一個總司令經常會有這樣的命令：“來！一團左邊掩護，二團右邊掩護，三團從中間往上沖！”這時，如果三團的團長有任何的遲疑，心里想著：“為什么他們是掩護，卻讓我來沖？”就會導致這場戰斗的失敗。在戰場上，需要這樣的團隊：愿意為了其他兄弟部隊，為了總目標的實現，自己沖鋒陷陣，成為槍靶子。現在做銷售，遠不及戰爭的殘酷，若還要瞻前顧后，怎么能做好銷售呢？

有一次，我在河北講課，教室前排坐著的一個學員總是跟我唱對臺戲。但是我很高興，因為上課時有了這樣的人才有氣氛。我拿他開玩笑：“帥哥，你們公司去年的總目標是多少，今年的總目標又是多少，你回答得上來嗎？”他想了想，說：“這是公司領導的事情，是老板在管，和我沒關系啊！”

他給出這樣的答案，說明他的腦子里根本沒有公司的總目標。這就是缺乏團隊意識的表現。銷售可以說是一場別樣的戰爭，如果人人都瞻前顧后，沒有往前沖的勇氣，那么肯定會失敗。所以銷售經理一定要讓銷售人員記住：公司總目標是第一目標，個人目標是第二目標，從事銷售工作不僅要完成個人目標，還要全力以赴為公司、為團隊作奉獻。