在搜索引擎上鋪信息

搜索引擎也是信息占位的一種好方式。我曾在百度、谷歌、奇虎360、搜狗等搜索平臺上做過大量的產品信息占位。因為網友在對某一種產品產生好奇或者需求的時候，必然會通過搜索引擎來調查、了解該產品的相關信息。騰訊的搜索、百度的搜索、搜狗的搜索，智能手機終端的數據跟PC端的數據是同一個數據。在搜索引擎上鋪信息占位，如果你的信息滿足潛在客戶的需求，他在檢索引擎上輸入關鍵詞找答案的時候，就會在搜索引擎上搜到你的產品信息，那么他就有可能成為你的客戶。

在推廣前期，重點不應該放在搞推廣活動、事件營銷上，而首先要把客戶會求證的與產品相關的信息鋪出去，預埋在相關的搜索引擎上。這件事情做好之后，再去做事件營銷、推廣活動，客戶的轉化率會提高很多。這樣，目標客戶求證產品信息的時候才能夠獲得足夠的心理預期，而不是目標客戶求證的時候，你才準備去搜索引擎鋪信息，那時候就晚了，大量客戶已經流失了。

做SEM是付費的，直接花錢就行。一個人、兩個人去優化維護就可以了。但是做SEO的話，必須靠人力。前期鋪信息，一個詞至少有100個博客或者空間去做，10個詞至少有1000個博客或者空間去做，更多的詞需要更多的博客或者空間來實現，這樣優化效果才會更好。你想接更多的活必須有足夠的人去干這些活。最開始是用人工、后來用軟件，多年之后的今天，我們又回到了原點——全部用人工，人工最可怕，而且最持久，必須同時多個人干這件事。

千萬不要想一個月就會見效果，如果做一個月沒效果你就不做了，必然會前功盡棄。做SEO不要想太快就有效果，越往后面效果越明顯，你做的時間越久，效果越顯著。做到一定程度，你接電話就行了，晚上保持更新、保持覆蓋，白天接電話解決客戶的各種咨詢，能不能成交，靠的是你的電話溝通技巧。

以上，就是在搜索引擎上怎么通過鋪信息去獲得目標客戶。

行業門戶、綜合門戶、傳統媒體，是前期鋪信息需要重點占位的地方。我們還要在與百度有關的板塊、頻道進行信息占位，比如百度問答、百度貼吧、百度知道、百度百科等欄目和板塊。在社會化媒體進行信息占位，也就是在SNS、微博、微信公眾號等以交互為主的平臺上鋪信息。比如，用手機微信查找公眾號的功能，在“搜索欄”輸入“礦泉水”一詞，你會發現微信公眾號上推薦了礦泉水品牌，而且大多數礦泉水品牌都能在上面找到。

占位還包括渠道占位，這里的渠道跟行業網站有重合的地方，有的渠道其實就在行業門戶網站里面，還有的渠道是電商平臺。如果你是賣實物產品的，你就要在1號店、京東商城、天貓商城、當當網、蘇寧易購這樣的電商平臺上鋪信息占位。如果你是做服務類產品的，你的渠道商有自己的網站，你要想辦法把信息提前鋪到渠道商的網站上占位。如果有上千個這樣的渠道網站推你的產品，你就不用愁了。這樣的渠道網站一個月可能只有二三十個訪問者，但這二三十個訪問者是相對比較精準的目標客戶，也就是這二三十個人都是有目標的，有跟你合作的意向，不過他們需要調研，他們通過調研會發現這些渠道網站中包含什么產品，賣什么服務，最近有什么促銷活動，一目了然。所以，不要忘了在渠道網站上鋪信息占位。