第3步
建渠道：用“第三方”獲得終端客戶

建渠道的目的是找合作伙伴來推廣和營銷產品。現在，渠道一般分為線上渠道和線下渠道。建線上渠道，最直接的就是在行業門戶網站鋪信息。你屬于哪個行業就在哪個行業的門戶網站鋪信息。線上聊得再好不如線下見一次面，因此，同時還要建立健全線下渠道，經常舉行線下活動。

學完鋪信息，下一步是建渠道。如果這一步做不好的話，前面的講故事、鋪信息，并不會帶來什么效果。

建渠道的作用是什么？舉個例子，你把大門鑰匙折在鎖里了，你鼓搗了半天也沒打開門，此時，你會怎么辦？一般會找開鎖公司，也就是找專業的人干專業的事。怎么找？第一個方法是通過貼在家門口的小廣告，第二個方法是百度一下，第三個方法是撥打114電話。當有人需要開鎖時，如果你經營一家專業的開鎖公司，會怎么做？在現有的渠道和平臺上，主動把自己是專業開鎖公司的信息鋪出去占位，讓有需求的人能在第一時間找到你的信息。客戶需要的時候，就能在相關渠道和平臺上通過搜索，通過打電話快速找到你。

你需要了解客戶是怎么思考的。比如，我口渴了，應該怎么辦？我會找商店買瓶礦泉水喝，其實了解客戶的想法和解決口渴的問題是一樣的道理。你真正明白了客戶的行為變化，你鋪出去的產品信息才是有效的。

當客戶有問題需要解決的時候，他會考慮解決問題的途徑和方法，而你要通過渠道把產品的相關信息提前鋪出去，才能搶占到好位置。你要搶占位置，一定要懂得如何建渠道。就目前而言，渠道可以分為線上渠道和線下渠道。