第三章
話不必多，要講得恰到好處

先說先死，因而專門胡扯

為什么會(huì)“先說先死”？首先，先說的人說出一番道理來，后說的人站在相反的立場(chǎng)，很容易說出另一番道理。雖然雙方都說得頭頭是道，但后說的人可以針對(duì)先說的人進(jìn)行整理和修補(bǔ)，甚至大挖其漏洞，使得先說的人看起來好像相當(dāng)沒有學(xué)問。

其次，先說的人站在明處，底細(xì)被人摸得一清二楚。后說的人若是存心挑毛病，肯定能把先說的人整得體無完膚。先說的人，總會(huì)有遺漏，后說的人，就可以針對(duì)這些缺失大做文章，表現(xiàn)出很內(nèi)行的樣子。

此外，人的身份、地位不同，先說先死的情形也不同。比如，作為中層干部，你先說，說錯(cuò)了就會(huì)受到老板的批評(píng)，對(duì)于你來說，被老板批評(píng)很正常。反之，如果老板先說，被你指出毛病，那老板就會(huì)很尷尬。如果發(fā)火的話，就顯得自己沒度量；如果不發(fā)火，面子實(shí)在不好看。

廠長帶領(lǐng)客人參觀工廠，經(jīng)過儀表控制室，忽然看見儀表板上有若干顏色不同的指示燈，有的亮著，有的不亮，還有一個(gè)指示燈一閃一閃的。

有人問：“這個(gè)指示燈為什么會(huì)閃？”

廠長回答：“因?yàn)橐后w溫度快到臨界點(diǎn)了，達(dá)到臨界點(diǎn)，燈就不閃了。”聽起來好像是這個(gè)道理。

想不到廠長剛剛說完，儀表工程師就說：“不是那樣的，是那個(gè)燈壞了。”

弄得廠長極為尷尬。

如果儀表工程師先說，廠長可以責(zé)罵他，叫他“先死”。現(xiàn)在自己先開口，不幸又說錯(cuò)了，若是此時(shí)指責(zé)他，自己就有惱羞成怒的嫌疑，似乎很不得體。

深知先說先死，所以不說正經(jīng)話

有些人說話模棱兩可，相當(dāng)“曖昧”，而聽的人又相當(dāng)敏感，于是“言者無心，聽者有意”，往往好話變壞話，無意成惡意，招來洗不清、揮不掉的煩惱。很多人對(duì)閑聊很有興趣，見面不說正經(jīng)話，專挑一些沒有用的說，就是怕先開口，被別人看穿，讓對(duì)方有機(jī)可乘，徒然增加自己的苦惱。這樣做表面看起來是在浪費(fèi)時(shí)間，其實(shí)，其目的是讓對(duì)方先開口，使自己獲得有利的信息。

作為中層干部，你要知道“形勢(shì)比人強(qiáng)”，應(yīng)時(shí)時(shí)不忘“造勢(shì)”，而說廢話正可以在不知不覺中造成有利形勢(shì)。因?yàn)閺U話說多了，難免會(huì)有疏漏，透露一些有用信息。如此，你就可以知道對(duì)方在想什么，然后采取相應(yīng)的對(duì)策。反之，自己在說廢話的時(shí)候，也要小心言多必失，以免被對(duì)方抓住“把柄”。

另外，說話要“不明言”，即“不說得清楚明白”，而是“點(diǎn)到為止”。因?yàn)橐徊糠质俏覀冋f的，一部分是別人猜的，大家都有面子，同時(shí)也不容易被別人抓住把柄，最大限度地避免先說先死。

站在先說先死的立場(chǎng)有話直說才是真功夫

很多人“有意見也不一定說”，往往鼓勵(lì)別人先說，然后見機(jī)行事。他若不認(rèn)可別人的話，就大肆抨擊，抓住別人說話的漏洞，添油加醋地陷害，使別人啞巴吃黃連，有苦說不出。他若認(rèn)可，有可能贊揚(yáng)備至，也可能把別人的話改頭換面，當(dāng)作自己的真知灼見。這種讓別人站在明亮處，自己躲在黑暗處的作風(fēng)，使得別人不敢開口說話，造成很多溝通的障礙。

如果你不知道“先說先死”的道理，常常會(huì)死得不明不白，但如果只知道“先說先死”，就會(huì)讓人覺得難以溝通，對(duì)自己的前途非常不利。

“先說先死”固然是事實(shí)，“有話直說”也可能有很多好處。既然二者各有利弊，強(qiáng)調(diào)“先說先死”，站在“先說先死”的立場(chǎng)有話直說，才是真功夫。“先說先死”是“根本”，“有話直說”不過是“作用”。有些人本末倒置，強(qiáng)調(diào)“有話直說”，等到自己吃虧上當(dāng)了，再來怨天尤人，又有何用？

有話直說而不致害死自己的人，才是有真本事。他們以“先說先死”的基本原則作為直說而不死的最佳保障。