第三章
話不必多，要講得恰到好處

先說先死，因而專門胡扯

為什么會“先說先死”？首先，先說的人說出一番道理來，后說的人站在相反的立場，很容易說出另一番道理。雖然雙方都說得頭頭是道，但后說的人可以針對先說的人進行整理和修補，甚至大挖其漏洞，使得先說的人看起來好像相當沒有學問。

其次，先說的人站在明處，底細被人摸得一清二楚。后說的人若是存心挑毛病，肯定能把先說的人整得體無完膚。先說的人，總會有遺漏，后說的人，就可以針對這些缺失大做文章，表現出很內行的樣子。

此外，人的身份、地位不同，先說先死的情形也不同。比如，作為中層干部，你先說，說錯了就會受到老板的批評，對于你來說，被老板批評很正常。反之，如果老板先說，被你指出毛病，那老板就會很尷尬。如果發火的話，就顯得自己沒度量；如果不發火，面子實在不好看。

廠長帶領客人參觀工廠，經過儀表控制室，忽然看見儀表板上有若干顏色不同的指示燈，有的亮著，有的不亮，還有一個指示燈一閃一閃的。

有人問：“這個指示燈為什么會閃？”

廠長回答：“因為液體溫度快到臨界點了，達到臨界點，燈就不閃了。”聽起來好像是這個道理。

想不到廠長剛剛說完，儀表工程師就說：“不是那樣的，是那個燈壞了。”

弄得廠長極為尷尬。

如果儀表工程師先說，廠長可以責罵他，叫他“先死”。現在自己先開口，不幸又說錯了，若是此時指責他，自己就有惱羞成怒的嫌疑，似乎很不得體。

深知先說先死，所以不說正經話

有些人說話模棱兩可，相當“曖昧”，而聽的人又相當敏感，于是“言者無心，聽者有意”，往往好話變壞話，無意成惡意，招來洗不清、揮不掉的煩惱。很多人對閑聊很有興趣，見面不說正經話，專挑一些沒有用的說，就是怕先開口，被別人看穿，讓對方有機可乘，徒然增加自己的苦惱。這樣做表面看起來是在浪費時間，其實，其目的是讓對方先開口，使自己獲得有利的信息。

作為中層干部，你要知道“形勢比人強”，應時時不忘“造勢”，而說廢話正可以在不知不覺中造成有利形勢。因為廢話說多了，難免會有疏漏，透露一些有用信息。如此，你就可以知道對方在想什么，然后采取相應的對策。反之，自己在說廢話的時候，也要小心言多必失，以免被對方抓住“把柄”。

另外，說話要“不明言”，即“不說得清楚明白”，而是“點到為止”。因為一部分是我們說的，一部分是別人猜的，大家都有面子，同時也不容易被別人抓住把柄，最大限度地避免先說先死。

站在先說先死的立場有話直說才是真功夫

很多人“有意見也不一定說”，往往鼓勵別人先說，然后見機行事。他若不認可別人的話，就大肆抨擊，抓住別人說話的漏洞，添油加醋地陷害，使別人啞巴吃黃連，有苦說不出。他若認可，有可能贊揚備至，也可能把別人的話改頭換面，當作自己的真知灼見。這種讓別人站在明亮處，自己躲在黑暗處的作風，使得別人不敢開口說話，造成很多溝通的障礙。

如果你不知道“先說先死”的道理，常常會死得不明不白，但如果只知道“先說先死”，就會讓人覺得難以溝通，對自己的前途非常不利。

“先說先死”固然是事實，“有話直說”也可能有很多好處。既然二者各有利弊，強調“先說先死”，站在“先說先死”的立場有話直說，才是真功夫。“先說先死”是“根本”，“有話直說”不過是“作用”。有些人本末倒置，強調“有話直說”，等到自己吃虧上當了，再來怨天尤人，又有何用？

有話直說而不致害死自己的人，才是有真本事。他們以“先說先死”的基本原則作為直說而不死的最佳保障。