Preface
序言

5S領(lǐng)導(dǎo)力，成就領(lǐng)導(dǎo)者

毫無疑問，每個(gè)采購(gòu)人都需要領(lǐng)導(dǎo)力。采購(gòu)負(fù)責(zé)連接內(nèi)外部資源，是數(shù)據(jù)交互的樞紐，不管是組織變革、流程優(yōu)化、效能提升、持續(xù)改善，還是自身想拓寬職業(yè)通道、升職加薪，都需要領(lǐng)導(dǎo)力。很多采購(gòu)人的短板，就是領(lǐng)導(dǎo)力。

什么是領(lǐng)導(dǎo)力？據(jù)說有90多種定義。有高大上的定義——“動(dòng)員大家為了共同愿景努力奮斗的藝術(shù)”，有通俗落地的定義——“讓別人聽你的，一起去解決一個(gè)難題”，有繞口的學(xué)術(shù)定義——“帶領(lǐng)人們實(shí)現(xiàn)自己無法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力”。無論哪種定義，有一點(diǎn)大家是有共識(shí)的，領(lǐng)導(dǎo)力不是職位權(quán)力，而是一種個(gè)人影響力——一種非職位的影響力。

領(lǐng)導(dǎo)力的英文是leadership，重點(diǎn)不是leader（領(lǐng)導(dǎo)），而是relationship（關(guān)系）。領(lǐng)導(dǎo)力是管理周邊關(guān)系、動(dòng)員他人支持自己、實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的能力，本質(zhì)上是一種人際關(guān)系技能、一種影響他人的能力。組織中的每一個(gè)人都會(huì)去影響他人，也會(huì)接受他人的影響，因此，每個(gè)人都需要有領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力是一種達(dá)成目標(biāo)的工具，采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力就是動(dòng)員一切力量、利用一切資源、克服一切困難解決問題，完成采購(gòu)工作任務(wù)的能力。

采購(gòu)需要面對(duì)上級(jí)決策者（sponsor）、內(nèi)部利益相關(guān)者（stakeholder）、下屬及其他支持者（supporter）和外部供應(yīng)商（supplier），加上自身（self），需要5個(gè)方向的領(lǐng)導(dǎo)力，即逆向領(lǐng)導(dǎo)力（sponsor leadership）、協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)力（stakeholder leadership）、支持者領(lǐng)導(dǎo)力（supporter leadership）、供應(yīng)商領(lǐng)導(dǎo)力（supplier leadership）及自我領(lǐng)導(dǎo)力（self-leadership），簡(jiǎn)稱“5S領(lǐng)導(dǎo)力”。我們將每個(gè)方向（維度）總結(jié)出5個(gè)習(xí)慣：4個(gè)積極習(xí)慣，即正向行為，踐行這些行為就會(huì)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力；1個(gè)消極習(xí)慣，即負(fù)向行為，這樣做就會(huì)削弱領(lǐng)導(dǎo)力。它們構(gòu)成了5S領(lǐng)導(dǎo)力行為矩陣（見表P-1）。本書分為5個(gè)部分，每個(gè)部分講述1個(gè)維度；每個(gè)部分分為5章，前4章為積極習(xí)慣，最后1章為消極習(xí)慣，每個(gè)習(xí)慣即一種行為；全書共25個(gè)行為習(xí)慣，幫助采購(gòu)人打造5S采購(gòu)全方位領(lǐng)導(dǎo)力。作為一名采購(gòu)人，需要向外展示領(lǐng)導(dǎo)力行為，向內(nèi)修煉自己。

我注意到，大多數(shù)涉及“推動(dòng)變革”的書里都會(huì)提到領(lǐng)導(dǎo)力，不管是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還是戰(zhàn)略采購(gòu)、流程優(yōu)化、績(jī)效提升。在出版行業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)力類和管理類書籍的銷售比例大約為5:1?？梢?，人們多么期待自己也有領(lǐng)導(dǎo)力，期待自己有能力“叱咤風(fēng)云”“縱橫捭闔”“力排眾議”，當(dāng)然也有人期待“前呼后擁”“俯首帖耳”“唯命是從”。后者不是領(lǐng)導(dǎo)力，而是權(quán)力。領(lǐng)導(dǎo)力不是職位權(quán)力，與頭銜無關(guān)，它是一種影響力、溝通力，一種說服能力。

其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)力和管理本就是分不開的，任何一個(gè)經(jīng)理人身上都同時(shí)具備這兩種能力。管理更多強(qiáng)調(diào)的是權(quán)力，是可以被授予的；領(lǐng)導(dǎo)力更多強(qiáng)調(diào)的是非權(quán)力，是個(gè)人的影響力。領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力是一個(gè)硬幣的兩面，往下看是執(zhí)行力，往上看是領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)引導(dǎo)、激勵(lì)，執(zhí)行力強(qiáng)調(diào)落地、結(jié)果。

在充滿不確定和動(dòng)蕩的時(shí)代，問題在變、技術(shù)在變，人也在變，只有領(lǐng)導(dǎo)力永恒不變。領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，領(lǐng)導(dǎo)變革；管理強(qiáng)調(diào)維持秩序，提升效能。有領(lǐng)導(dǎo)力的人不會(huì)去過多抱怨，而是動(dòng)員一切力量解決問題，他們會(huì)把問題當(dāng)作機(jī)遇，把困難當(dāng)作挑戰(zhàn)。

相較那么多領(lǐng)導(dǎo)力的書，本書有什么不一樣？

如果你在哈佛商學(xué)院貝殼圖書館的目錄中搜索關(guān)鍵詞“領(lǐng)導(dǎo)力”，你會(huì)獲得超過1.2萬個(gè)條目，亞馬遜提供了2000多本關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的書；通過谷歌搜索“領(lǐng)導(dǎo)力”一詞，你會(huì)獲得1.88億條相關(guān)內(nèi)容，通過百度搜索你會(huì)獲得1億條。

雖然書很多，但你可能感覺“大多數(shù)毫無用處”，因?yàn)樗鼈兌际敲鑼憽按笕宋铩钡?，和你離得太遠(yuǎn)；或者糾結(jié)討論“領(lǐng)導(dǎo)”和“管理”的區(qū)別；或者討論“領(lǐng)導(dǎo)力”與“執(zhí)行力”的區(qū)別，不解決實(shí)際問題；或者強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力是藝術(shù)，講了很多心法，不落地實(shí)操，令讀者難以學(xué)習(xí)。

其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)力不是強(qiáng)調(diào)你是什么、有什么、知道什么，而是你做什么。領(lǐng)導(dǎo)力是一系列“行為”的組合，而這些行為將會(huì)激勵(lì)人們跟隨你去要去的地方。領(lǐng)導(dǎo)力大師沃倫·本尼斯（Warren Bennis）說：“領(lǐng)導(dǎo)力就像美，它難以定義，但當(dāng)你看到時(shí)你就知道了?！?/p>

本書不一樣的地方

（1）本書講述凡人如何成功，而不是發(fā)掘“偉人”特質(zhì)。本書講述的是普通人如何動(dòng)員他人實(shí)現(xiàn)最佳績(jī)效，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，同時(shí)拓展個(gè)人職業(yè)發(fā)展通道。

（2）本書強(qiáng)調(diào)解決當(dāng)下問題，而不強(qiáng)調(diào)描繪愿景。雖然領(lǐng)導(dǎo)力主張描繪愿景、指明方向、明確戰(zhàn)略，但我覺得，其實(shí)質(zhì)還是面向未來解決當(dāng)下問題，這是采購(gòu)經(jīng)理人的使命。

（3）本書置身采購(gòu)場(chǎng)景，而不是泛泛講領(lǐng)導(dǎo)力。本書討論如何解決采購(gòu)問題、完成采購(gòu)任務(wù)、實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)。我們把這些典型領(lǐng)導(dǎo)力行為萃取出來，寫成書分享給大家，供大家學(xué)習(xí)模仿。

如何提升采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)導(dǎo)力是完全可以通過學(xué)習(xí)獲得的。很多社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為“多做好事就會(huì)變成好人”，強(qiáng)調(diào)行為對(duì)思維的影響。換句話說，我們要先在行為上表現(xiàn)得像一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，而后才會(huì)像領(lǐng)導(dǎo)者一樣去思考、去做事。改變要靠行動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)力不是強(qiáng)調(diào)認(rèn)知，而是強(qiáng)調(diào)行為。讀十本領(lǐng)導(dǎo)力的書，也不如按照本書做出一項(xiàng)改變。

《采購(gòu)全方位領(lǐng)導(dǎo)力》是一本實(shí)用性很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力提升指南，能幫你快速提升采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力。只要照著去做，本書就可以成為操作手冊(cè)，讓你從蕓蕓眾生中脫穎而出，把自己和周圍伙伴的最佳狀態(tài)激發(fā)出來，從優(yōu)秀走向卓越。擁有《采購(gòu)全方位領(lǐng)導(dǎo)力》，不僅能讓你在工作崗位上成為最佳員工、最佳經(jīng)理，更能讓你成為行業(yè)領(lǐng)袖，成為人人愛戴的合作伙伴。

本書與“SCAN專業(yè)采購(gòu)四大核心能力”系列書籍一起構(gòu)成了SCAN采購(gòu)專家認(rèn)證參考書，是中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)國(guó)家級(jí)繼續(xù)教育基地采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)指定教材，不僅可以用于修煉自己從而提升領(lǐng)導(dǎo)力，還可以是領(lǐng)導(dǎo)者、咨詢師、培訓(xùn)師做一對(duì)一教練、領(lǐng)導(dǎo)力工作坊、大型領(lǐng)導(dǎo)力提升項(xiàng)目的參考書。

最后，還是不得不說，領(lǐng)導(dǎo)力博大精深，我們的研究很是不足，若有疏漏，還望讀者朋友們包涵，歡迎各位專家學(xué)者批評(píng)指正。有任何意見或建議，歡迎大家發(fā)郵件給我：gongxunwei@cipm-china.com。

本書已被納入中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)培訓(xùn)教材系列。

宮迅?jìng)?/span>

中采商學(xué)首席專家

“中國(guó)好采購(gòu)”案例大賽創(chuàng)始人

國(guó)家級(jí)培訓(xùn)基地采購(gòu)與供應(yīng)鏈?zhǔn)紫瘜＜?/span>