推薦序

桂爺品牌：永遠在路上

陳思諾

快手科技副總裁

初見阿桂，是在京都召開的奧美亞太會議上，因為我們都負責策略工作。當時，我作為奧美的“新生代表”，很自然地認識了當時的前輩——阿桂。我們很聊得來，當然前提是阿桂一點兒領導架子都沒有，這給了我們這些后輩很大的勇氣，敢和他暢聊。我與他探討最多的就是“洞察”。“洞察”的觀點和方法，貫穿我的整個職業生涯，大概也得益于那幾日的閑聊。洞察不是事實，洞察是深埋在現象之下的真相。真相，才是真正動人的。

因為聊得來，后來我去臺灣奧美專門體驗了作為阿桂一日弟子的生活，更深入地了解到什么是好的企劃：在一家4A（美國廣告代理商協會）公司里，企劃應該承擔什么角色、完成什么任務，才能有助于整體方案與生意。我也知道了好的企劃是多么難能可貴。

后來，我加入移動互聯網大潮并深入其中，選擇了可能是最后一個享受移動互聯網紅利的App（應用程序）——快手短視頻。當時，短視頻、算法還是很新的概念，快手也因此遭到了不少誤解。當然，也因為很新，我們的經驗不足，很多事情都是摸著石頭過河，不斷迭代。我再次和阿桂見面，是作為合作伙伴。我和阿桂一起，把和快手有關的所有事、所有人仔仔細細盤算了一遍，然后我們找到快手最迷人的品牌主張——“普惠”。短視頻降低了用戶記錄的門檻，快手的出現讓很多之前沒有辦法用文字記錄生活的人，也有機會記錄自己的生活并分享。快手的創始團隊，在理念上，愿意把流量分給普通人。在這個分析基礎上，我們一起做了“每個人都值得被記錄”的系列品牌營銷活動，這奠定了快手的核心品牌價值。很多年后，還會有前來面試的人說，他們之所以想加入快手，正是因為普惠的理念。“每個人都值得被記錄”形成了一種品牌力量，發自肺腑，歷久彌新。

隨著年齡漸長，我和阿桂越發“年輕”。他有一顆好奇之心，不斷進步，不斷刷新自己，我們因此變得“年齡”接近，成了朋友。他來北京，我們會約在金寶街的小面館里，相互聊聊近況：“最近，我在做閃送。我覺得它的價值觀是相信人的善良。”“最近，我在做小米。我發現它真的正在把科技普及給更廣大的人群。”他基本上把這個行業的頭部品牌做了一遍。阿桂之前教給我的工具“品牌大理想”里面有一部分是發現品牌的“最佳真我”。我發現，他真的擁有一雙能看到品牌美好之處的眼睛。有的人擅長發現和欣賞好看的人，他則擅長發現品牌的美好。這何嘗不是一種天分。

一天，阿桂說他從奧美離職了。我曾以為他永遠不會離開奧美——他那么愛它！我一度覺得他和奧美融為一體了——靈魂相互融合。然而我再一想，好像這又很“阿桂”！無論何時，他都有重新開始的勇氣。他創立了“桂爺品牌策劃”，繼續在這個行業里發光發熱。他是企劃和業務的天花板，是整個廣告營銷行業的老師傅。他把壓箱底兒的本事拿了出來，放在這本書里，我仔細閱讀，仿佛耳邊有阿桂在不緊不慢地說話。我把書里的方法做好筆記，應對我要解決的問題，發現這些思考框架十分好用。相信所有營銷人士，看完這本老師傅的絕活兒秘籍，都能有所收獲，無論你在廣告公司、創意公司、甲方市場，還是其他領域。

這本書呈現的是一個老師傅的壓箱底兒絕活，會給讀者帶來驚喜。我知道，這只是第一波驚喜，因為阿桂永遠在路上。