客戶總是愿意為喜歡的事情而努力

現實生活中，很多人會挑食，對自己喜歡的食物，就會食欲大振，吃得很多；而對自己不喜歡的食物則沒有胃口，從心里面抵觸，不愿意品嘗。其實做事情也是一樣，對自己喜歡的事情，人們會充滿激情，積極努力，而對于自己不喜歡的事情，就會萎靡不振，敷衍了事。這其實說明的也是一個動機問題，因為喜歡，因為感興趣，從而激發了強烈的動機，積極的去做；而如果不喜歡，不感興趣，就不會產生強烈的動機，也就更不會積極的付諸行動。

工作是一個人施展自己能力的舞臺，是實現自身價值的平臺。人們的知識、才能、決斷力、適應力、社交能力等都將在這個舞臺上得到展示，不僅獲得了自我表現的機會，更會得到完成個人使命的滿足，使自己的生命變得充實。銷售工作與其他工作相比較，更具挑戰性，對銷售員的心態、意志、能力等各個方面都是一個很好的考驗和鍛煉。

因此，對于銷售員來說，不管是高層的銷售經理，還是底層的業務代表，其所從事的銷售工作，都是有著深刻意義的。既然從事了這種職業，就應該全身心的投入進去，用努力換取應有的回報。

一位心理學家為了研究人們對于同一個工作在心理表現上的個體差異，來到某大教堂的建筑工地上，對現場忙碌的敲石工人進行了訪問。

心理學家遇到第一位工人，他很客氣的問他：“請問您在做什么？”

工人正對自己的工作充滿了抱怨，于是沒好氣的回答心理學家說：“難道你沒看到嗎？我正在用這把重得要命的鐵錘，費力的敲擊著這些又臭又硬的石頭，震得我手都麻了，真不是人做的工作，我真是太倒楣了！”

心理學家又找到第二位工人：“請問您在做什么？”

第二位工人的話語中體現出無奈的情緒，他說：“哎，我做這樣的重活，也是沒辦法的事情，為了每天五十美元薪水，為了養家糊口，我不得不拚命的敲石頭，生活所迫啊！”一會兒，心理學家又碰到了第三位工人，他又問了同樣的問題：“請問您在做什么？”第三位工人一副很樂觀、很自豪的樣子，滿懷喜悅的神情，他充滿熱情的回答說：

“我正參與興建這座雄偉華麗的大教堂，建成以后，這里會有很多人每天都來做禮拜。雖然這份敲石頭的工作很辛苦，但是每當想到將來會有許許多多的人來到這里接受上帝的愛，心中就激動不已，也就不覺得辛苦了?！?/p>

對工作的感覺不同，其工作的熱情也就不同。對工作沒有一種喜歡和熱愛之情， 也就不會產生巨大的工作動力。沒有動力，工作也就難以做好。

銷售員要明白自己是在為自己工作，只有付出一分努力才能得到一分收獲。努力工作會贏得尊重，獲得豐厚的報酬，并實現自身的價值。即使自己的工作很平凡，也要學會在平凡的工作中尋找不平凡的地方，不能把眼光總是局限在自己得到了什么，而是應該看到自己能夠得到這個工作本身的價值。工作中無小事，把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。如果不能對自己從事的工作保持喜愛和憧憬之心，那么是很難在這個崗位上做出成績的。

有三個大學生甲乙丙同時進入了某公司。甲很上進，覺得這份工作很適合自己，并做了長遠的規畫。他將銷售當做自己的事業來做，總是在實踐中不斷的認真學習和提高自己的能力，并花費大量的時間來解決市場上出現的問題，樂觀的面對自己工作中遇到的各種問題，對自己的前途充滿了信心。

乙工作還很踏實，也希望在工作中能夠做出成績，以獲得老板的賞識，但也喜歡偷懶，偶爾也會找借口來逃避責任，但是整體上還是對自己要求相當嚴格。

丙則表現得對自己的工作不是很熱情，他只是把工作當做一種謀生的手段，只是按照公司的規定去辦事，一副混飯吃的樣子。

十年之后，甲成了公司的銷售總裁；乙跳槽成為一家公司的銷售經理；丙變得很落魄，一事無成。

俗話說“態度決定一切”，沒有端正的態度，沒有正確的認知，當然也就無法對工作產生持久的熱情和強勁的動力。就像有句話說“不想當將軍的士兵不是好士兵”一樣，它體現的是一種實現自我價值的心理，工作除了可以使人得到應有的報酬，即獲得物質，還能夠得到精神上的滿足，銷售是一種服務性的職業，可以給客戶帶來方便，同時銷售員也在銷售中獲得客戶的認可和尊重。盡管在工作中銷售員會碰到各式各樣的挫折和打擊，但如果成功征服它們，反而會獲得更大的成就感。

做人要有一定的信念，自己的人生自己策畫。只要是自己認為有意義的工作，就不必介意別人的說法。別人說銷售工作累人，別人說銷售工作受人歧視，別人說銷售工作讓人備受打擊，這都只是別人的說辭，銷售員要有自己的判斷和選擇。不要在乎別人的說法，要自信的面對自己的工作，積極投身于自己的工作，從工作中獲取快樂與尊嚴，實現人生的價值。

工作中，每個人都擁有成為優秀員工的潛能，都擁有被委以重任的機會。要為自己的工作感到驕傲和自豪，只要銷售員能夠積極進取，就會從平凡的工作中脫穎而出。我們熟知的世界上最偉大的推銷員，他們也都是從最小的推銷員做起的。但是他們無不對自己的工作充滿熱情，為自己的工作感到驕傲，最終透過一點一滴的累積，成就了偉大的事業，讓世人敬仰。只有當自己看重自己的時候，才會在工作中取得不凡的表現。

因此，熱愛工作，才會有動力做好工作，因為人們總是會為自己喜歡的事情而努力奮斗，銷售員一定要記住這一點，愛自己的工作，并努力做出最好的成績來證明自己。

對待工作的態度決定了銷售員所能取得的成就。只有對工作有了正確的認知，對工作有飽滿的興趣和真誠的喜愛，才會產生持久的熱情和強勁的動力，才能有效的實現自身的價值，得到精神的滿足。